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本報訊(記者柯鵬)高檔房貸款、特別是別墅貸款受銀行嚴控正讓這些樓盤的開發商謀求變通。昨日，記者調查獲悉，由于貸款成數降低和審批難度加大、時間延長，別墅開發商們目前普遍擔心國內需貸款購房者的付款問題，傾向于縮小目標客戶群而歡迎外資購房者。“外資購房者大多愿意一次性付款或自辦貸款，向外資行申請辦出貸款的可能性也較大，有利于我們資金回籠。”———這成了開發商的普遍觀點。
別墅中資看房客人數減半貸款更難
昨日，滬上數家別墅開發商銷售人員向記者表示，由于目前高檔樓盤貸款首付大多需至少4成，別墅首付有的更達一半以上，再加上貸款基準利率半年里漲了1個多百分點，需貸款買房的中資看房客戶明顯有所減少，甚至不及熱鬧時的一半。
“但這還不是最大的問題，由于國內銀行目前對個人資信和多套房情況審查日趨嚴格，辦出一套超過500萬元個人房貸的難度很大。”西郊一高檔別墅開發商告訴記者。
“以前我們的合作銀行最快5天就能辦妥貸款，現在至少要20天；我一個客戶是1個月前申請貸款的，就因為沒有提供美國稅單的翻譯本和認證，最后還是沒有辦下來。”公司一銷售人員訴苦說。
中國銀行上海一支行負責人表示，目前房價超過1000萬元的別墅貸款最多只能貸到4成，還需申請人資信良好、未有其他貸款且經市分行統一審批。“考慮到這些國內客戶的資信查詢、資料備齊和貸款數額較大的問題，審批時間當然要長一些。”
開發商轉變思路目標鎖定外資客戶
中資客戶貸款難讓別墅開發商們開始轉變經營思路。在歷來是外籍人士特別是歐美人士聚居區的上海西郊，多家別墅開發商昨向記者表示，近日公司銷售思路已有所轉變，把目標客戶群鎖定在了外資客戶身上。
昨日，上海網球俱樂部正對面，西郊“瑞生花園”別墅正準備發售第三期，170畝的占地造96幢獨立別墅。“由于一二期里業主超過6成是歐美人士，房貸新政對這些外籍人買房影響很小，所以我們現在的定位就是涉外別墅，購房意向也大多集中在此。”瑞生花園的開發商上海瑞生置業老總表示，“當然，對于一次性付款或貸款信用等級高的國內客戶，我們依舊非常歡迎。”
市場觀望氣氛較濃挖掘新客戶勢在必行
與瑞生花園打著相同算盤的還大有人在，上海近郊多處別墅開發商都或明或暗對外資人士大伸橄欖枝。
開發商們表示，由于樓市新政層出不窮，目前市場觀望氣氛較濃，挖掘新客戶勢在必行。據統計，外籍人士購房者里一般只有4成需貸款，其他都是選擇一次性付清；即使貸款其成數也保持在5成以下，且一般都是向外資銀行申請外幣貸款，由于國外銀行信用體系健全而申請方便；另外，由于外資銀行貸款成本相對較小，利率上升影響也微乎其微。因此，與國內需貸款客戶申請大額貸款手續日益繁瑣和申請門檻日益抬高相比，部分“老外”正成為別墅商最依賴的潛在購房群體。
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