肖玉杰辭職重組面臨流產(chǎn) 銅鑼灣收購(gòu)普爾斯馬特

　　-本報(bào)記者 劉航 北京報(bào)道

　　曾經(jīng)像企盼黎明到來(lái)一樣盼望普馬復(fù)活的肖玉杰出師未捷，卻已先行離去。3月31日，這位普馬代理總裁向普馬控制人劉五一提出辭呈，匆匆結(jié)束了自己短短20天的“普馬救生員”角色。

　　“我辭職的主要原因，是代理總裁的事務(wù)太龐雜，每天我要處理上百份文件，小到保安餐費(fèi)的落實(shí)，大到審閱每個(gè)店的不同的重組方案和合作方式，還要接待數(shù)以百計(jì)的電話，不堪重負(fù)。”辭職當(dāng)天，肖玉杰接受本報(bào)記者獨(dú)家專訪時(shí)說(shuō)。

　　此前一周，肖玉杰提出了以“生產(chǎn)自救”為核心的普馬重組方案，隨后與投資人、債權(quán)人展開談判，試圖重張普馬北京旗艦店(參見本報(bào)3月28日第17版《非常重組遭遇質(zhì)疑 5000萬(wàn)能否挽救普馬》)，但由于旗艦店尚未還清拖欠的業(yè)主房租，其恢復(fù)營(yíng)業(yè)的日期從原計(jì)劃的3月底推遲到4月中旬。

　　不過(guò)肖玉杰并未完全退身普馬，而是從重組操盤手瞬間轉(zhuǎn)變?yōu)槭召?gòu)執(zhí)行者。作為深圳銅鑼灣集團(tuán)董事長(zhǎng)助理，肖玉杰下一步將代表銅鑼灣集團(tuán)收購(gòu)普馬西南地區(qū)的部分店面。他向本報(bào)記者透露，銅鑼灣集團(tuán)已開始起草并購(gòu)普馬店面的合同。

　　重組方案流產(chǎn)？

　　入主普馬之初，身兼二職的肖玉杰將重組普馬的方案概括為“三高五保”，即“普馬高危機(jī)但有高價(jià)值，因此也需要高保護(hù)。在保守保密的情況下進(jìn)行高效率的資產(chǎn)、債務(wù)、業(yè)務(wù)重組，保護(hù)各方利益，保障企業(yè)發(fā)展”。

　　在這一方案中，按照肖玉杰的設(shè)計(jì)，將尋找到新的投資人，并與供貨商達(dá)成共營(yíng)共管協(xié)議，重張北京地區(qū)的普馬店面，隨后用運(yùn)營(yíng)收入償還欠款。然而由于重組資金未能到位，肖玉杰向供應(yīng)商提出的“旗艦店開業(yè)前支付10%安慰性貨款”的承諾無(wú)法兌現(xiàn)，而劉五一也未能如期履行“出資200萬(wàn)元償還旗艦店所欠租金”的承諾，這使得旗艦店的開業(yè)被迫推遲。

　　“劉總的秘書來(lái)短信說(shuō)房租剛交了，但愿如此，這樣我們就可以把開業(yè)準(zhǔn)備得充分一些，估計(jì)在4月中旬應(yīng)該沒有問(wèn)題，”3月31日晚上，肖玉杰在短信中告訴記者。由于每天要和大量人士溝通，肖玉杰已經(jīng)沒有力氣和本報(bào)記者直接對(duì)話，此次專訪完全是以信息完成。

　　即便還清了房租，普馬激活旗艦店的計(jì)劃也未必能如期實(shí)現(xiàn)。一位供貨商接受記者采訪時(shí)依然堅(jiān)守“不取回全部貨款就不會(huì)供貨”的原則。在他看來(lái)，由于商業(yè)信譽(yù)喪失殆盡，普馬也很難取得投資人的信任，無(wú)法獲得新的資金注入。

　　肖玉杰和劉五一同樣意識(shí)到了信任危機(jī)對(duì)普馬造成的致命傷害。“劉總的想法是能救活就救活，實(shí)在不行，就只能扼腕長(zhǎng)嘆了。”肖玉杰介紹說(shuō)，他已有將近一周沒和劉五一聯(lián)系，平時(shí)是通過(guò)劉的秘書及顧問(wèn)與其溝通。

　　目前，肖玉杰已經(jīng)放棄了對(duì)普馬大盤的重組，著手對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)中的單個(gè)店面采用債轉(zhuǎn)股或聯(lián)營(yíng)共管的方式尋找出路。據(jù)他介紹，目前已盤活11家店，超過(guò)普馬系店面總量的20%。經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)整改，這些店面的營(yíng)業(yè)額都恢復(fù)到較好水平。

　　同時(shí)，普馬還對(duì)部分店面進(jìn)行了出售或轉(zhuǎn)租。肖玉杰透露，百安居出資購(gòu)買的哈爾濱和青島的諾馬特超市，統(tǒng)一超商收購(gòu)的是四川南充的諾馬特超市，兩家公司都沒有購(gòu)買普馬會(huì)員店。普馬會(huì)員店目前走的是和供應(yīng)商聯(lián)營(yíng)共管模式，最終還將在還清債務(wù)后收回自管。

　　即便是普馬收回自管權(quán)后，“普馬”這個(gè)在中國(guó)快速升起而又迅速墜落的零售品牌也很可能消失。肖玉杰告訴本報(bào)記者，普馬的母公司諾橫集團(tuán)已準(zhǔn)備了新品牌的啟用方案，不過(guò)他以商業(yè)機(jī)密為由，拒絕透露具體細(xì)節(jié)。

　　銅鑼灣介入普馬

　　肖玉杰辭去普馬代理總裁職務(wù)后，深圳銅鑼灣集團(tuán)從幕后走向前臺(tái)，乘勢(shì)收購(gòu)普馬的部分店面，這一點(diǎn)得到了銅鑼灣董事長(zhǎng)陳智的證實(shí)。但是在3月25日接受本報(bào)記者采訪時(shí)，陳智表示雙方只是進(jìn)行了初步接觸，沒有達(dá)成實(shí)質(zhì)性協(xié)議。

　　銅鑼灣集團(tuán)是一家主營(yíng)百貨店和SHOPPING MALL兩種業(yè)態(tài)的零售企業(yè)，目前已在全國(guó)擁有25家大型綜合百貨店和27家SHOPPING MALL。

　　陳智3月31日告訴本報(bào)記者，銅鑼灣有興趣收購(gòu)普馬在成都和北京的店面，目前雙方正在商談，但并非一定購(gòu)買，關(guān)鍵看這些店面的位置和價(jià)格是否適合銅鑼灣。

　　而在肖玉杰眼中，已把銅鑼灣認(rèn)定為重組地方店面資源的核心主體，而且目光不僅局限于成都和北京。他表示，銅鑼灣接下去將把重點(diǎn)放到以四川為核心的西南區(qū)域市場(chǎng)中的單店重組或收購(gòu)上。普馬在四川有10家店面，在云南、貴州、重慶、湖南、湖北、廣東還有18家，都具有良好的門店價(jià)值，銅鑼灣會(huì)用一個(gè)月左右的時(shí)間，全力將其盤活開業(yè)。

　　肖玉杰透露，目前銅鑼灣已開始起草西南一些店面的并購(gòu)合同。

　　不過(guò)在山西代理商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)樊曉軍看來(lái)，銅鑼灣此時(shí)浮出水面并承認(rèn)收購(gòu)計(jì)劃令人質(zhì)疑。他認(rèn)為，銅鑼灣的主業(yè)是百貨，與普馬經(jīng)營(yíng)的會(huì)員店和超市是不同的業(yè)態(tài)，而且普馬在西南地區(qū)的店面大多是租賃而來(lái)，不存在收購(gòu)的價(jià)值。據(jù)他分析，“銅鑼灣收購(gòu)事件”很可能是劉五一布下的又一個(gè)局，劉試圖以此穩(wěn)住供貨商，拖延時(shí)間。

　　此前有報(bào)道稱，劉五一在設(shè)計(jì)普馬的商業(yè)模式時(shí)，有意設(shè)置了對(duì)自己極為有利的合同條款，并將各地的普馬設(shè)為獨(dú)立法人，由多家公司相互持股，為自己搭建了層層“防火墻”。

　　“不要再對(duì)普馬抱有任何幻想。”樊曉軍表示。目前他已聯(lián)合了國(guó)內(nèi)多個(gè)城市的代理商聯(lián)合會(huì)，計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)集體起訴普馬和劉五一，以維護(hù)供貨商的權(quán)益。他們委托的美國(guó)余晨峰律師事務(wù)所也已展開訴訟的前期準(zhǔn)備工作。

　　此外，樊曉軍還計(jì)劃4月中旬召開全國(guó)供貨商維權(quán)大會(huì)，商議追索賬款、接管店面以及把接管過(guò)來(lái)的店面進(jìn)行公開招標(biāo)等事宜。

　　對(duì)于樊曉軍和各地代理商聯(lián)合會(huì)聯(lián)合維權(quán)的舉動(dòng)，北京商業(yè)管理干部學(xué)院副院長(zhǎng)楊謙教授給予了支持。他指出，只有聯(lián)合起來(lái)，在流通領(lǐng)域中處于弱勢(shì)的供貨商才能找到與零售商平衡的力量對(duì)比。

　　普馬引發(fā)的警醒與反思

　　普馬是個(gè)迷局，除了做局者劉五一之外，恐怕沒有人能破解這個(gè)迷局，只擔(dān)任了20天代理總裁的肖玉杰也不例外。

　　不過(guò)肖玉杰提供的一些數(shù)據(jù)和事實(shí)，也為人們解讀普馬提供了新的線索。據(jù)他介紹，普馬拖欠供貨商、銀行和業(yè)務(wù)的資金超過(guò)20億元。根據(jù)他個(gè)人粗略的了解，這些資金的流向主要是：投資購(gòu)買成都、昆明、錦陽(yáng)、天津、中山的五塊地皮和配套建設(shè)近10個(gè)億，40多家店的經(jīng)營(yíng)性設(shè)備資產(chǎn)投入約8個(gè)億，還有兩三個(gè)億屬于虧損，或稱財(cái)務(wù)黑洞。他表示希望能有一個(gè)在政府相關(guān)部門監(jiān)督下的審計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)入，對(duì)普馬進(jìn)行徹底的審計(jì)調(diào)查，以便對(duì)方方面面有個(gè)交待。

　　北京商業(yè)管理干部學(xué)院副院長(zhǎng)楊謙教授認(rèn)為，普馬案例最值得中國(guó)商界和政府反思的，是如何加強(qiáng)商業(yè)領(lǐng)域的立法，特別是防止零售商以圈錢的商業(yè)模式來(lái)進(jìn)行擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)。

　　記者了解到，普馬事件得到了商業(yè)流通主管部門商務(wù)部的密切關(guān)注。商務(wù)部市場(chǎng)體系建設(shè)司目前正在加緊制定《零售商供應(yīng)商交易管理辦法》(暫定名)，該辦法對(duì)零售商的商業(yè)模式，零售商與供應(yīng)商的交易進(jìn)行了明確規(guī)范，還針對(duì)違反規(guī)定的行為制定了強(qiáng)有力的懲罰措施。有消息稱，這一法規(guī)有望于4月份出臺(tái)。