醫(yī)藥商業(yè)經濟聯盟組建 尋求與產業(yè)資本共生之路

　　-本報記者 肖可 實習記者 張向東 北京報道

　　盡管發(fā)起人一再要求低調，“中國醫(yī)藥商業(yè)經濟聯盟”即將組建的消息仍然不脛而走。發(fā)起人之一的北京醫(yī)藥股份有限公司副總沈世英向記者證實，由滬、京、津、渝、穗五大城市的醫(yī)藥股份公司發(fā)起的“中國醫(yī)藥商業(yè)經濟聯盟”將于4月26日宣布成立，目前，聯盟還在進一步擴充當中，希望吸收新的加盟者。

　　中信證券(資訊 行情 論壇)醫(yī)藥板塊分析師姚杰介紹，醫(yī)藥流通領域處于微利時代，凈利潤不到1%，醫(yī)藥流通企業(yè)急需整合資源來降低成本，并在這場流通領域的資源整合過程中謀求“更大的談判能力”。

　　聯盟

　　結成聯盟的五大醫(yī)藥商業(yè)公司銷售額排名在同行業(yè)中均居于前十名。其中，上海醫(yī)藥(資訊 行情 論壇)股份公司去年銷售額超過100億，占據國內藥品銷售最活躍的上海市場50%以上份額；廣州醫(yī)藥有限公司和重慶醫(yī)藥股份有限公司去年的銷售額均超過50億，而天津太平集團有限公司�熢�天津醫(yī)藥股份�牶捅本┽t(yī)藥股份有限公司去年的藥品分銷額也分別為31.5億和近30億元人民幣。

　　盡管如此，即便是當前的行業(yè)佼佼者也不得不面對醫(yī)藥流通業(yè)利潤被削薄的陣痛。中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會會長王錦霞稱，2005年醫(yī)藥流通業(yè)將繼續(xù)微利時代。國家對醫(yī)藥流通的監(jiān)管更為加強，藥品定價、招標采購等調控進一步加強，都影響到醫(yī)藥流通利潤。有分析指出，我國藥品經過多次大降價，130億元左右的利潤在無形中蒸發(fā)，綜合利潤率已經下降到8%左右，以后有可能繼續(xù)下降，甚至到零利潤。

　　“聯盟的目的是整合各自企業(yè)在當地藥品分銷上的優(yōu)勢，一家企業(yè)拿到代理權，5家企業(yè)可共同分銷，擴大了網絡，把品種代理權覆蓋到全國各地�！鄙蚴烙⒏嬖V記者。

　　沈世英說，這個聯盟將在三個層面展開合作：一是分銷層面結盟，以聯手的形式降低現有經營成本，比如批發(fā)價格、零售價格等等；二是行業(yè)層面結盟，針對醫(yī)藥行業(yè)內出現的各種問題共同研究對策，集體向有關方面建議、呼吁，比如藥品采購招標等；三是產權層面結盟，五大醫(yī)藥公司企業(yè)共同商討內部、外部重組并購事宜。

　　作為國有醫(yī)藥流通企業(yè)的五大醫(yī)藥公司需要新的成長力量。中信證券姚杰認為，通過資源共享，可降低單個企業(yè)的物流成本；而分銷共享，可使企業(yè)擴大分銷藥品的數量，分銷量越大，分銷商就能從藥品生產商手中拿到更低價格的藥品，減少企業(yè)的進貨成本；同時，爭取到更多的品種代理權，減少分銷商之間的競爭。

　　話語權

　　只有好藥才能更好的銷售，于是每年藥品招標會都能看到，各個經營企業(yè)為代理一個或幾個好品種在本地區(qū)的銷售代理權激烈競爭。

　　杭州民生藥業(yè)集團有限公司北京辦事處主任黃范平介紹，經銷商要想拿到好銷的藥品代理，往往要經過生產企業(yè)嚴格考核。“資金規(guī)模、銷售網絡都要考核，越是好賣的藥，比如我們的21金維他，有專利，有廣告配合，代理門檻就會很高�！�

　　值得注意的是，生產企業(yè)也并沒有完全放棄自身銷售網絡的建設。3月26日，石藥集團中諾藥業(yè)(石家莊)有限公司承辦的 “送醫(yī)到基層，促進藥物合理應用”項目在北京啟動。該項目將在湖北、江西、云南、河北等11個省份開展大規(guī)模的基層醫(yī)生培訓工作，讓鄉(xiāng)村醫(yī)生走進課堂接受教育。這個計劃，被業(yè)內人士認為是石藥集團借機把品牌引入基層，為完善農村銷售網絡做鋪墊。

　　事實上，目前大多數生產企業(yè)都有一定的銷售網絡。這是流通企業(yè)面臨的另一種力量：產業(yè)資本向商業(yè)領域的滲透。三九集團矢志以13億元打造連鎖藥店，揚言3年建立8000家門店；同仁堂(資訊 行情 論壇)的規(guī)劃是國內建500家連鎖藥店，海外建100家連鎖藥店。

　　國外和國內知名的藥品生產企業(yè)在選擇品種代理商上處在強勢地位，各地分銷商由他們挑選，而分銷商之間也存在著不規(guī)范的競爭。而在當前供應商(生產企業(yè))—批發(fā)商(流通企業(yè))—零售商(零售藥店)的醫(yī)藥產業(yè)鏈條中，流通企業(yè)的利潤最低，這使他們更加認識到增強談判能力的必要性。

　　流通企業(yè)正試圖用聯盟的方式改變雙方力量對比差異。“生產企業(yè)和流通企業(yè)，作為產業(yè)資本和商業(yè)資本的代表，難免有誰強誰弱的力量對比。一旦商業(yè)聯盟建立起來，真正發(fā)揮作用，商業(yè)企業(yè)也就有了更大的談判能力�！币�杰認為。

　　民生藥業(yè)黃范平承認：“流通環(huán)節(jié)中強強聯合，流通企業(yè)就有可能討價還價，這對生產商可能會有一定壓力�！�

　　微利時代的商業(yè)變革

　　五大醫(yī)藥公司選擇聯盟，與國家對于醫(yī)藥流通領域改革的思想不謀而合。原國家經貿委在《深化醫(yī)藥流通體制改革的指導意見》中指出：要建立5-10家年銷售額50億元、40家年銷售額20億元的大企業(yè)集團，使這些企業(yè)的銷售額占到全國醫(yī)藥市場的70%左右。

　　目前我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)多達1.3萬家，普遍存在著“散、亂、小、弱”等弊端。流通企業(yè)面臨行業(yè)整合過程�！霸诋斍袄麧櫸⒈〉谋尘跋�，外資在等待時機而不會輕易介入，所以要依靠已經在行業(yè)里面的尤其是領導者來加速這個整合的過程�！币�杰認為，五大醫(yī)藥公司則是目前行業(yè)里的領導者。

　　不過，大型國有流通企業(yè)的原有模式受到挑戰(zhàn)。湖北九州通醫(yī)藥有限公司已成為藥品物流業(yè)公認的民營“大腕兒”。由于九州通采取保留3點利的低價批發(fā)做法，與下游平價藥店合作，大受歡迎，甚至不少原有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)也要從九州通進貨。有統(tǒng)計資料表明，九州通去年銷售規(guī)模超過84億元。

　　2005年開始醫(yī)藥流通領域對外資放開，盡管并沒有想象中的外資紛擁而入，但是，最早拿到藥品經營許可證的葛蘭素史克已經嘗試從代理商處收回部分藥品代理權。如果這類跨國制藥公司增多、或者跨國制藥公司和國際藥品分銷公司進一步合作的話，無疑會削減中國醫(yī)藥分銷企業(yè)的利潤。

　　“一旦外資介入，單一企業(yè)力量將難以抵抗。” 北醫(yī)沈世英說。上海醫(yī)藥股份有限公司董事會秘書曹偉榮同樣表態(tài)，組成醫(yī)藥經濟聯盟一方面聯手應對外資的隨時進入，另外也是為應對國內醫(yī)藥行業(yè)愈演愈烈的重組并購浪潮。

　　但對五大巨頭結成聯盟的真正效應，業(yè)內看法不一。據介紹，聯盟并沒有資金合作，也并非嚴密的具備法律效應的機構。民生藥業(yè)黃范平則認為，這個聯盟在資源整合以及對決產業(yè)資本的談判中能否如愿，要看運作模式，牽涉到利益、人員等等問題，“每個企業(yè)都有自己的銷售網絡、管理方式，肯定需要磨合�！�