|
本報訊記者 陳鶯 實習生 曹靜雯 報道：現在，只要上網搜索一下“藥品交易會”就會發現，大大小小的藥品交易會日程排滿全年，遍布全國各地。僅3月至5月，沈陽、廣西、廈門、北京、廣州等就有5個藥品交易會舉行。醫藥保健品作為一個朝陽產業與會展業相結合，將釋放巨大能量。然而，藥交會的實際成效是否與其火紅的表象相一致呢？實際上，在創造如此狂熱局面的同時，藥交會自身的問題也逐漸顯現。
藥交會叫好不叫座
幾年前的藥交會，幾乎只要算是個產品就能夠招到商，而且經常動轍爆出產品招商上千萬、超億元的狂熱局面。時至2004年，在一場藥交會上，雖然現場來了10萬人，場面非常熱鬧，但后來一咨詢機構調查結果顯示，真正通過招商解決了渠道和銷售問題的藥品、保健品企業才占了35%。很多廠家是一個商也沒招上，相當數量的廠家雖捧回了一堆簽約意向書，但履約率幾乎為零。面對空手而歸的冷酷現實，眾多的企業不得不抹去腦海中那些讓人欣喜若狂的甜蜜記憶。這種巨大的反差，讓很多藥品、保健品生產企業感覺到了巨大失望。“為什么現在的藥品、保健品招商那么難？”一位參加藥交會的經銷商這樣評價：這些年有些不法經營者就靠招商來斂財，他們根本不想認真做市場，而是在利用各種手段騙一把經銷商就撤，第二年將產品改頭換面重新再來，使許多經銷商上當受騙，所以將招商市場做濫了。
藥交會上難覓新藥
無新產品是每次藥交會永遠的痛。有調查顯示，約50％以上的企業經營者都在為引進新品種四處奔波。每年藥交會各路經銷商對于新藥產品的趨之若鶩就能說明新藥的魅力。一經銷商表示，去藥交會就是為了尋求新品種，但是次次去次次都沒有多大的改變。由于招標在全國的鋪開，同類產品的競爭非常激烈。經銷商在藥交會上找新產品的心情十分迫切。找不到新產品就找不同規格的品種。藥交會上流傳的一句話就是“什么是新產品，‘人無我有’就是新產品”。另一經銷商說：“眾多招商者實際上都在賣一種東西，只不過商品名稱不同，批號不一樣而已。”
遭遇“克隆”
一位業內人士指出，目前，醫藥保健品行業依然還是一個極不成熟的行業。在藥交會舉辦時，衍生出的許多與之相似甚至相同的“跟風會”、“克隆會”就是一個實證。常常看到、聽到經銷商在這些“克隆會”中頭腦發熱，缺乏理性思考，在對產品、企業、市場還沒有充分地了解就簽合同打款，導致產品市場推廣失敗；或者生產企業因盲目參加“克隆會”浪費了太多的財力和精力，最終一無所獲，延誤商機。由于一些“克隆”展會在對外宣傳時故意混淆概念，造成單價較低的虛假現象，使一些沒有參展經驗或單純追求“低價”的參展商上當。而來這些展會參展的多是些中小企業或一些消費者。這樣的展會，其成效可想而知。難怪有的展商會抱怨，前來洽談的醫藥經銷商還沒有參展商多，主辦方當初說得天花亂墜完全是騙人的。
醫藥軟技術粉墨登場
目前，藥交會存在的問題只有通過一些創舉才能解決。日前，在上海召開的第52屆全國藥品交易會暨第3屆全國非處方藥（OCT）交易會上，醫藥軟技術首次作為一個獨立的“團隊”集體亮相，引起了人們的關注。毫無疑問，在藥交會上設立軟技術展區是藥交會的一次創舉，它為軟技術企業與醫藥企業直接對話提供了一個絕佳的平臺，有效解決了雙方信息不通的問題。正如國藥展覽公司有關人士所言：“近年來醫藥行業的增長速度遠遠超過GDP的平均增長速度，醫藥行業對于軟技術的需求也日益凸現。此次設立的醫藥軟技術展區，展出內容涵蓋了醫藥研發、咨詢、培訓、IT、融資、媒體、人力資源等軟技術產業的全新成果，將給醫藥企業在參展的同時提供更多的便利，為中國醫藥企業提供更加完善、更加廣泛的服務與支持。”
藥交會瞄上因特網
而“網上藥交會”也是一種解決問題的手段。“只有信息是不夠的，我們需要的是一種全新的醫藥流通模式，而這種模式需要互聯網作為基礎來解決。”事實上，上下游企業都對這種“網上藥交會”贊不絕口。一家醫藥企業的銷售代表表示，必須全面提供銷售、采購、招商、代理、科研成果、資源合作等醫藥行業的完整業務需求，并具備發布、查詢、通知、業務配對等功能，才叫真正的電子商務。現在，通過該網站，企業不僅可以查到藥品的訂單，還可以查詢藥品的流向以及某個區域對于某種藥品的需求程度。用戶可以通過網站提供的數據庫服務，做到以銷定產。(觀宇/編制)（來源：金羊網）
| 
