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目前，消費電子領域的市場競爭非常激烈，擺在廠商面前的問題非常現實而具體，誰能夠搶先一步打動消費者，誰就將在白熱化的競爭中謀得主動。面對日趨激烈的市場競爭和日益嚴峻的庫存壓力，眾多消費電子生產企業，在不斷提升產品質量、外觀、價格和服務的同時，開始紛紛嘗試一種與傳統現金消費模式不同的新型消費模式——分期付款。
消費電子市場又打“新牌”
——三星攜手招行搶發“線下分期付款”聯名卡
消費電子市場開展的分期付款業務，讓消費者首次只需支付全部貨款的一小部分，就能提前擁有大宗電器或心儀已久的高端時尚電子產品，而其它余款和利息也可以在約定時間內逐月還清。這種銷售形式，無疑降低了產品潛在用戶的購買門檻，也增加了消費電子企業的銷售拉力，進而擴大市場占有率。
相比于降價、有獎銷售等促銷方式，“分期付款”銷售方式由于銀行提供資金支持，因此既不會損傷企業及產品的形象，也不會占用企業的大量資金。于是，有不少消費電子企業相繼與國內幾大銀行合作推出了聯名信用卡，開展分期付款業務。一時間，消費電子市場的新一輪競爭浪潮正悄然展開，在這一輪競爭中廠商主打的是“信貸牌”。
尤其是，日前三星電子與招商銀行合作推出了國內首張可以“線下分期付款”的信用卡――“三星、招行聯名信用卡”，消費電子領導廠商三星的出擊勢必會對市場格局產生重要影響。
“三星-招行聯名信用卡”的推出，無疑為那些喜愛高端時尚電子產品、追求高質生活，但又受限于資金周轉的消費者，帶來了方便。因為，他們只要登陸三星網上商城等指定平臺就可自由申請分期付款，購買產品，而無需通過銀行的網站或客服中心申請分期付款業務。目前，“三星-招行聯名信用卡”的分期付款業務已經在全國7大城市展開，其中包括北京、上海、廣州、深圳、成都、沈陽和重慶。
事實上，此前已有企業嘗試與銀行合作，推出聯名卡，并以此拓展市場空間。然而，分期付款這種在歐美、日韓對日常生活方方面面都有影響的購物方式，在國內是否已經為人們所了解和認可呢？
攢幣待購漸成昨日黃花
2003年中國社會調查事務所在全國8個城市展開調查，對于“老百姓對分期付款的態度”進行了研究。在采集的1652個樣本中，29.7%的調查對象表示對分期付款感興趣如有機會愿意嘗試；13.3%的調查對象表示要進行此類貸款；48.9%的調查對象表示要靜觀其變再作決定；8.1%的調查對象表示不關心。
2004年，《中國電腦教育報》對在北京和西安兩市的一些工薪家庭、在校大學生和辦公白領等中等收入階層，以及有較高消費預期的青年群體進行了問卷抽查。調查結果顯示：有54%的普通工薪家庭、68%的在校大學生和76.2%的辦公白領對消費電子產品采取信貸消費方式感興趣，并希望嘗試，而只有20%的工薪家庭和13.2%的學生以及5%的辦公白領覺得采取信貸方式去購買筆記本電腦、數碼相機等消費電子產品劃不來。
從上述調查可以看出，國內城市人群已經逐漸認可消費電子產品的信貸消費形式。再加上“房貸”、“車貸”的廣為普及，“貸款消費”、“花未來的錢，享受今天”的觀念已經越來越為消費者所接受。尤其對于一些大宗電器，以及高端時尚電子產品，很多人愿意以信貸的方式購買，提前消費。
因此，總體看來，“消費電子產品信貸消費”已經成為市場發展的必然趨勢。
分期付款進行時，三星線上、線下齊出擊
早在1999年，一些國內主流電腦品牌為了提高電腦銷量，曾經推出過貸款購買電腦的促銷活動。由于當時人們對貸款消費還不甚了解，而電腦的普及也才剛剛起步，對于很多家庭來說還屬于可有可無的奢侈消費品，再加之辦理信貸過程手續繁雜而拖沓，因此貸款銷售熱鬧了一陣之后，最終歸于沉寂。
隨著“房貸”、“車貸”的普及，人們開始接受采取分期付款購買消費品的購物方式。2003年，國內外知名企業再次積極推動消費電子產品分期付款的消費模式。從最初的一兩家企業到目前的幾十家甚至更多，從早期的臺式電腦到當前的高端時尚電子產品，從最初以低息、積分鼓勵消費到目前采取免息、更廣泛的增值服務，從最初繁瑣的抵押、擔保手續到現在的免擔保、免保證金的一站申請……消費電子領域的分期付款銷售等信貸業務，在不斷完善的過程中，漸漸成為消費電子企業的新型營銷方式。其中，企業與銀行發行聯名卡是最新的模式之一，通過聯名卡用戶不僅能夠很方便地辦理消費電子產品的信貸業務，而且廠商還可以根據信用卡上用戶累計消費的金額，給予特別的優惠服務。
日前，三星電子與招商銀行聯手推出的“三星-招行聯名信用卡”，在方便用戶享有信貸服務方面又有創新，已將信用卡的分期付款業務從線上拓展到線下。也就是說，持卡人只要憑借“聯名卡”就可直接在三星商城等指定平臺分期付款購買三星電子產品，而無需通過銀行的網站或客服中心申請分期付款業務，同時又可享受招商銀行的其它信用卡服務。
而且，三星商城還同步推出了“雙向積分”等優惠服務。所謂雙向積分是指，持卡者在三星商城購買三星產品的同時可獲積分，根據積分的高低，可享受相應的購物折扣，還可以將積分折現購買產品；同時，持卡者在招行線上分期付款購買其它產品時也可獲得招行積分，根據招行積分持卡者可兌換招行提供的等值產品。
不僅如此，三星電子還為成功申請“聯名信用卡”的用戶代交首年年費，并與招行聯合舉行核卡回禮系列活動，用戶享有的優惠服務之多、力度之大確屬鮮見。
切實方便用戶，推動市場繁榮
據了解，許多用戶對信貸消費中復雜煩瑣的貸款手續感到無奈和不滿。與房、車不同，消費電子產品的更新換代速度更快，通常每3個月就可完成一次更新換代。而以往辦理分期付款手續最快也要10天以上，于是當用戶收到郵寄來的產品時，市場上已經有替代新品出現，這確實讓追求流行、時尚的消費者感到難以忍受。
因此，如果信用卡分期付款過程過于煩瑣，則會在很大程度上降低信貸業務方式對消費者的引力。而“三星、招行聯名信用卡”，就在這一方面取得了突破，它所支持的線上、線下分期付款方式，大大縮減了用戶辦理電子產品信貸服務的時間，使得以往從用戶等候銀行確認申請資格，到銀行通知企業郵寄產品，最終用戶確認產品的冗長流程被有效縮短。
對此業內專家表示，繼“房”、“車” 信貸消費市場日漸成熟之后，消費電子產品的信貸消費也逐漸成為一種潮流，在中國還有很大的發展空間，由于國內用戶受傳統思維方式影響，信貸消費方式的推廣和普及，市場的進一步推動，還有賴于銀行與企業的共同努力。三星和招行的合作就是很好的嘗試，為形成用戶、企業和銀行共贏發展的信貸消費市場提供了借鑒。
【三星電子簡介】
三星電子是半導體、通訊、平面顯示器以及數字融合技術的全球領先廠商，2004年公司的銷售額達到了552億美元。三星電子業務遍及48個國家，共有93個辦事處，全球雇員為123,000人。三星電子包括5個主要業務部門：數字家電業務、數字多媒體業務、LCD業務、半導體業務和通信業務。作為全球成長最快的品牌，三星電子是全球彩色顯示器、彩電、存儲芯片、TFT-LCD的最大制造商。
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