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本報記者 張子鵬 實習記者 袁 茵
北京報道
匯源與統一合作的傳言由來已久，3月24日，這個消息終于被北京匯源集團總裁朱新禮證實。
當日，朱新禮在位于北京市順義區的北京匯源集團總部約見了多名記者。在新聞發布會上，朱新禮正式對外宣布，北京匯源集團和臺灣統一集團的合作協議已于3月21日正式簽字。兩家公司通過組建合資公司的方式進行果汁方面的合作，合資新公司的名稱是中國匯源果汁控股有限公司(以下簡稱匯源控股)。
在合資公司中，北京匯源集團利用固定資產出資，占95%的股份；臺灣統一集團通過其開曼統一投資3030萬美元，取得了匯源控股5%的股份。
新成立的匯源控股將擁有50多條生產線。其中包括14條世界最先進的進口PET無菌冷罐裝生產線。主要生產果蔬原汁、100%果汁、蔬菜汁、果蔬汁飲料和茶飲料等。
實際上，這次成立的匯源控股中并沒有包括匯源下屬的所有企業。
現在，匯源集團下屬有20多個飲料生產企業和十幾個原料生產基地。這次參與海外合作的下屬企業并不是按照資產的優質和劣質劃分，而是按照業務范圍劃分的。有十個和此次合作的生產項目相關的企業被歸屬到新的公司中去。
據介紹，目前，統一集團的3000多萬美元已經到位，匯源控股公司已經開始運營，董事長由朱新禮擔任。臺灣統一公司按照其出資金額在董事會獲得一個席位，不過也不排除未來增加到兩個或三個席位的可能性；合作方式是對方互派工作小組，負責協調雙方之間的合作。
至于為什么統一出資只獲得了5%的股份，朱新禮表示，在合作之前雙方有一個約定，出資比例不能低于5%也不能高于35%。目前統一集團以3030萬出資持股5%是出于戰略的考慮，不排除以后有增資的可能性。
資金緊張還是籌謀上市
對于匯源的這次合作，對外曾有許多傳言。一種猜測是，匯源此次海外合作是由于缺乏資金。
2001年3月，德隆旗下的新疆屯河與匯源合資組建“北京匯源”。新疆屯河出資5.1億元持股51%。2003年5月，德隆將所持的51%股份轉交給一家名不見經傳的公司——湖北威陵。
這家企業是一家僅僅有著5229萬元凈資產、2003年初才完成國有企業改制的股份制企業。因此，之前有海外媒體猜測，匯源的此次海外合作是因為匯源的大股東抽資，缺乏資金。
另有一種猜測，匯源集團在1999年的時候就曾籌劃上市，未果。這次合作有可能出于優化資產、爭取上市的考慮。
對于這兩種猜測，朱新禮都給予了回答。他向記者介紹說，北京匯源集團早已于2004年4月從湖北威陵手中購回了全部股權。
朱新禮還表示，此次合作主要還是出于發展戰略的考慮，匯源集團現在沒有出現資金困境：早在2002年上半年，集團的領導層就曾經預感到國家可能進行宏觀調控。從那時起，集團就開始進行嚴格控制，超過5000元的固定資產投入都要通過總部報批。目前公司運轉良好，不欠供應商款項、不欠員工工資，資金鏈十分正常。
朱還介紹說，如果真的缺乏資金，匯源集團并不缺乏尋找金融投資的途徑。匯源集團在銀行有良好的信用額度，貸款并非難事。此次合作最主要目的還是出于產業的目的，強強聯合，將企業做大。
當記者問到朱新禮，對于這次和統一合作，是否存在風險、是否會覺得緊張的時候，朱新禮的回答頗耐人尋味：“當年和德隆合作的時候，我曾經覺得緊張。后來分家的時候我也覺得緊張。和這兩次相比，此次的合作是屬于一般的企業之間合作，合作的多了，我已經不覺得有什么緊張了。”
談起上市的傳聞，這位一直堅持“少張揚，多做事”的董事長一臉微笑：“這可能是公司的遠期計劃。現在還沒有考慮，但我們也會根據實際情況進行適時的調整。”
為什么是統一
匯源此次的海外合作意向由來已久。
早在去年年末，匯源就向外透露出意欲和海外公司合作的消息。作為中國最大的果汁企業，許多國際知名的公司都向匯源集團拋出了橄欖枝，有十幾家企業參與競爭。
最后可能與匯源合作的企業，只剩下了臺灣統一集團、百事可樂、可口可樂、法國達能四家行業內最著名的飲料企業。
朱新禮向記者表示，和統一合作，主要是由于統一在近年來發展得迅速而平穩。兩家企業的文化比較接近，價值觀比較接近，統一給出的價格也比較高。用朱新禮的話說，兩家聯手真正做到了“強強聯合，優勢互補”。
目前，統一集團生產的果汁飲料在東南亞市場上占有很大的份額，知名度很高，同時在東南亞地區建有完善的銷售網絡；而匯源集團由于受到人才和熟悉程度等因素的影響，在東南亞市場發展得并不是很順利。和統一合作，利用統一在東南亞的知名度和營銷網絡，是匯源進軍國際市場良好的橋梁。
統一也可以從此次合作中得到很多實惠。業內人士認為，統一作為臺灣的企業在中國內地的發展受到一些限制，擴張速度有限，這也是其積極結盟內地企業的主要原因。
統一目前還沒有純果汁飲品，與匯源的合作在產品結構上可以互補。統一還可以利用匯源龐大的原料生產基地，將一些東南亞沒有的北方水果引進到東南亞。
匯源集團和統一集團，原本在終端的投入都很大。合作以后，成本會降低，相應收入會有大量增加，比原來各自發展互相競爭，更加有利于企業的發展。
目前，兩家正在整合營銷網絡，計劃用一年左右的時間完成。兩家也有可能共同開發新的飲品，但在純果汁領域，匯源不會放棄自己的品牌。
中國是世界上水果產量最大的國家，但是工業化加工程度不高，出口量也很有限。希望匯源的這次合作可以給中國的農產品出口探出一條海外之路。
整個采訪的過程中，朱新禮一直在給記者強調這樣一句話：“今天是我們的競爭對手，明天是我們的合作伙伴。”此次和統一合作，對于匯源來說，也許僅僅是拓展海外市場的第一步。
當被問及以后是否會和可口可樂或者百事合作，朱新禮說：“先近后遠，在不同的市場尋找不同的伙伴。以后這種可能性也不排除。”
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