|
舉辦明星簽售、見面會，賣音像亦賣相關文化產(chǎn)品
本報訊記者王素慧通訊員藍書平報道：廣東省首張音像全國連鎖經(jīng)營牌照去年4月誕生，其得主廣東五洲回響傳媒有限公司日前在廣州開設第三家店。據(jù)其稱，開店進度較慢是因為目前在音像連鎖領域尚無成熟贏利模式。但從眼下一些成功個案看來，整合相關文化產(chǎn)業(yè)、明星資源是一條可行之路。
尚無成熟贏利模式
3月26日，五洲回響的第三家店“五洲回響維家思店”在廣州維家思廣場華納金逸影城旁開業(yè)。該店建筑面積600平方米，使用面積320平方米。五洲回響常務副總經(jīng)理王建輝向記者表示，五洲回響在這一年來沒有太大動作，因為在一步步地摸索。如果貿(mào)然擴張，網(wǎng)羅大批加盟商，而缺乏完善的管理架構(gòu)，其結(jié)果也只是形成一套“偽網(wǎng)絡”。眼下，五洲回響已基本確定四種連鎖店業(yè)態(tài)———社區(qū)店、商業(yè)店、合作店、文化廣場。前兩家分店分屬前兩種，維家思店則采取與華納金逸影城合作的方式，在影城租用地段經(jīng)營，營業(yè)所得按比例分成，雙方共享客流、明星資源和媒體資源。
提供增值產(chǎn)品成贏利捷徑
精彩無限音像娛樂連鎖機構(gòu)是全國最早從事音像連鎖業(yè)務的公司。董事長張寶成認為，音像連鎖相比其他行業(yè)連鎖，除了必須以規(guī)模取勝，其面臨著更為嚴峻的市場挑戰(zhàn)———盜版，因此提供增值產(chǎn)品是音像連鎖一個具有行業(yè)特色的方向。據(jù)了解，位于北京王府井商業(yè)街的精彩無限旗艦店開業(yè)一年后，自今年初開始盈利，其中一個成功經(jīng)驗即是匯聚大量明星進行簽售、見面會等宣傳活動，帶旺場地人氣，增加相關產(chǎn)品銷售。此外，眼下的音像連鎖已開始跳出音像行業(yè)，通過整合各種文化資源來擴充贏利渠道。五洲回響在店內(nèi)同時兼售書籍，而精彩無限正在與各大媒體談合作，計劃將在音像店內(nèi)銷售報刊雜志，同時一些與音像相關的文化產(chǎn)品也將上架，如MP3等IT產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士分析，這將成為音像連鎖贏利的一種趨向。（侯穎／編制）（來源：金羊網(wǎng)）
| 
