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在去年APEC大會的21國首腦峰會現場，各國首腦使用的會議系統設備，不再是索尼、飛利浦等國際著名品牌，而是來自太平洋彼岸中國深圳的“TAIDEN”。近年來，深圳市臺電實業有限公司躋身國際現代會議系統設備領先制造商，生產出具有發言、電子表決、同聲傳譯、攝像機自動跟蹤等功能的智能會議產品。此前，智能會議系統一直被索尼、飛利浦等國外品牌所壟斷，國外品牌甚至不惜血本在國內外樹起圍追堵截圈，封殺國內品牌。結果，深圳臺電利用“援外牌”成功搶灘國際重大會議市場，再暗度陳倉殺回國內，巧破洋品牌的圍堵
圈，為“深圳制造”興起探索出一條新路。
洋品牌圍堵“深圳制造”
不久前，臺電公司成功研發出達到國際領先科技水平的MCA－STREAM多通道數字音頻傳輸技術，取得了智能會議系統領域高端核心技術的突破，并成功推出了具有自主知識產權的TAIDEN新一代全數字會議系統，從而躋身于國際上少數幾家擁有高端智能會議系統產品及其核心技術的制造商行列。
雖然領先技術是市場競爭的有力籌碼，但在智能會議系統市場，技術只是入場券，要最后奪標還需產品美譽度和品牌影響力。當時全球智能會議系統市場均被索尼、飛利浦等國際著名品牌所瓜分，而索尼、飛利浦等洋品牌，擁有電視、DVD等眾多大眾化產品線，品牌知名度和美譽度遠大于深圳臺電。
正是看到競爭對手的品牌劣勢，洋品牌利用重大會議場所對品牌要求極高的現狀，對不知名的臺電產品進行品牌圍堵。2001年，北京人民大會堂萬人大會場工程改造，TAIDEN和歐洲兩家知名品牌的電子表決系統都進入了最后競標，在大部分技術參數領先的背景下，臺電還是被洋品牌擠出市場。落選的主要原因就是品牌影響力，“人家對你聞所未聞，怎敢選擇你”，事后深圳臺電不得不反思品牌和影響力的問題。
近幾年，洋品牌紛紛在中國設立生產基地，構建價格圍堵之勢。面對品牌和價格雙重“圍剿”，深圳臺電決定迂回包抄。2003年，深圳臺電公司獲得了第一個具有全球影響力的會議工程——非盟大會，會場裝備了300席數字會議表決系統和1200席六通道語言分配系統設備，當聯合國秘書長安南先生戴上“MADEINCHINA”傳譯器，“深圳制造”一時名噪海外。
在嘗到“援外”甜頭之后，臺電公司不斷通過援外項目擴大自己的國際影響力。2003年11月，深圳臺電盯上了在南美洲智利召開的APEC會議，結果臺電依靠功能和價格的實力優勢，一舉打敗洋品牌，裝備了APEC（智利）部長級會議和21國首腦峰會會場，再獲全球性會議設備訂單。
暗度陳倉殺回國內市場
經過兩年積累，深圳臺電在國際上樹立了品牌和美譽度，獲取大批訂單，裝備了老撾萬象東盟大會、烏干達總統府、塔吉克斯坦總統府、安哥拉國會、蒙古外交部、伊朗中央銀行、俄羅斯法律學院、意大利米蘭市政府、哥倫比亞波哥大市各級審判庭等，已成功打入了東南亞、中東、非洲、南美、歐洲和北美等地市場，成為了國際知名品牌。
國際市場競爭，樹起了臺電國際品牌，更樹起了競爭的信心。
去年，深圳會展中心會議系統項目開始招投標，該項目成為近幾年會議系統行業最大的一個項目，加上是高交會主辦場地，國內外品牌聞風而至。一開始，洋品牌又向主辦方和設計方灌輸“進口品牌最好”、“進口產品要是出問題，其它產品更加不行”的說法，但經過臺電近幾年國際市場奮爭，洋品牌圍堵圈已漏洞百出。當TAIDEN攤出自己國際業績單，又排出產品性能表，最后成功盡在不言中。
截至目前，中國航天城酒泉會展中心、釣魚臺國賓館等都成了臺電客戶，深圳制造的智能會議系統已在國內遍地開花。深圳臺電負責人支招民族品牌：“民族品牌要笑到最后，一要下苦功擁有技術，二要在品牌推廣上巧用力，洋品牌雖然強大，但四兩也能撥千斤。”
作者:記者藍岸實習生姜曉曉 編輯:
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