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早報記者 封欣
上周，國內家電連鎖業“老大”———國美電器在上海高調召開“2005國美全球戰略合作高峰會”，國美采銷中心總經理李俊濤在會上宣稱，國美今年新開店數將超過300家，年底門店總數超過500家。以家電連鎖起家并成為內地首富的國美董事長、總裁黃光裕則公布了國美制定的五年發展規劃：到2008年國美將實現1200億元的年銷售目標，并成為世界500強
企業。
而在國美主要競爭對手蘇寧的連鎖擴張規劃里面，全國有2000多個縣級市場、350個二級城市、30多個一級市場，蘇寧首階段要切入300個城市，并在這些城市開設500家連鎖店。據稱，2005年，蘇寧光在華南就要新開20家店。蘇寧電器宣布將向長江三角洲、珠江三角洲周邊的二三級市場傾斜。
此外，原本屬于區域性的家電連鎖企業也開始在2005年全線擴張。上海永樂高調進軍北京、南京，北京大中要入深圳，南京五星電器以及有國資背景的深圳易好家聲稱要全國大擴張。中國家電連鎖業在邁過原始積累期后，原本以國美、蘇寧等民營資本為代表的家電連鎖市場正在發生深刻變化。
民資迎來重量級挑戰
去年11月2日，國資委直接監管的特大型企業———中國建材集團斥資5億元，打造了易好家商業連鎖有限公司，使民營資本在家電連鎖業唱獨角戲的時代正式終結。去年12月18日，易好家在深圳正式開業，開創了國企進軍由民營資本主導的家電零售行業的先河。
在易好家股本結構中，中國建材集團持股60%，其余40%的股份則由日本三菱商社及高層持有。易好家兼具國有和國外的商業資本，一出生就直指行業老大之位。按易好家的計劃，到2009年，易好家將覆蓋內地大部分地區，門店數量將達到100家以上，年銷售額突破200億元。易好家企劃總監郭桐昆直言不諱：“我們是高起點，大企圖，目的就是要做行業巨人。”
易好家董事長曹江林說，中國家電市場年銷售額近5000億元，家電零售連鎖行業日前基本上是民營資本扮演主角，而國有商業資本和國際商業資本的影響和作用微乎其微。這種資本態勢不能客觀反映中國主流商業資本的影響和作用，國有商業資本應該也必須在5000億元的市場中占有一席之地。
據記者了解，易好家目前在深圳總部開出4家門店，并計劃率先進入家電連鎖競爭尚不激烈的華南區，如廣州、佛山、珠海、福州等城市。當回答記者易好家何時進入華東市場的問題時，曹江林暗示可能將通過收購方式進入家電連鎖競爭白熱化的華東市場。他表示，到2009年，易好家計劃在國內開設100家門店，銷售額力爭突破200億元。
易好家之后，更強大外資也緊跟而至。今年3月，全球最大的家電連鎖零售企業百思買(BestBuy)終于還是受不住中國市場的誘惑，在分析了北京、上海、廣州等一線城市的市場情況之后，這家家電連鎖的巨無霸終于圈定了上海作為其在中國開店的第一站。
百思買(BestBuy)作為全球最大的家電連鎖零售企業，1966年成立于美國明尼蘇達州，旗下擁有美國百思買零售、加拿大“未來商城”、定級名牌電子產品專營店Magnolia以及百思買音樂和娛樂品牌熱線娛樂公司。截至2004年3月，它在北美已經擁有了超過750家店，并且每年以70~80家的速度增長，2004年收入達245億美元，市場占有率為16%。
在鞏固北美市場之外，百思買將目光轉向了亞洲，把亞洲的重點放在了中國，把中國的第一站選在了上海。“到中國來是必由之路，早來晚來只是個方式問題。”百思買集團副總裁、亞太總部總裁呂維明表示。
“目前百思買還在進行商品結構、內部流程的設計和選址等工作，開店是一個復雜的過程。同時，百思買也會在和國內的一些家電連鎖企業接觸，如果有合適的條件，它并不會放過并購的機會。”一業界人士告訴記者。
跑馬圈地新時代
“目前國內家電連鎖業基本是民營資本壟斷，競爭還不充分，國有資本和外資遲早都會進入。”國務院發展研究中心陸刃波說。而博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖也認為，國有資本和外資進入家電零售業，是中國應對零售市場全面開放發出的重要信號。
其實在外資和國有資本進入之前，中國的本土家電零售企業已經贏得了一個很好的自我發展時期，形成了以國美、蘇寧等為龍頭的成功民營企業。據漢彬洲顧問公司估算，從2000年至2004年，中國前幾名的家電零售連鎖企業，年平均增長率高達172%，尤其是行業領頭羊國美與蘇寧，年平均銷售增長更高達216%。據統計，前幾大家電連鎖企業已經“吃下”了包括北京、上海在內的中國27個一級城市近40%的市場，中國城鎮居民每年購買的電器，超過1/5是從這幾家零售企業購買的。在電器零售企業中，國美是目前行業的佼佼者。據記者了解，國美今年的擴張將再次提速。3月22日，國美集團采銷中心總經理李俊濤在上海“2005國美全球戰略合作高峰會”上宣稱，國美今年新開店數將超過300家，年底門店總數超過500家。
國美家電去年的銷售總額為238億元，據國美電器(0493.HK)公告披露，去年上市的門店電器的總銷售額達119億元，與非上市公司部分的門店銷售“平分秋色”。但按照國美的開店規劃，今年國美最主要的開店區域，將集中在國美集團的非上市門店區域。
2005年，在國美、蘇寧等成功企業的帶動下，更多的資本開始進入家電零售并瘋狂擴張，四處圈地。“區域性強勢商家，包括許多傳統批發大戶，也紛紛改頭換面，進行連鎖擴張。”行業觀察家劉雄孝說。3月份，上海永樂方面透露，4月中旬，永樂電器將開出其在北京的第一家門店，正式吹響北上的號角。同時，永樂謀劃海外上市事項也進入了實質性階段，摩根士丹利的加盟，使得永樂的地位不容忽略。
而北京大中也在不久前宣布，同時在全國12個省會城市挺進，計劃開設60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場，而首先開進的地區將包括廣州、深圳和廣西的南寧。而據記者了解，大中正在為自己南下的計劃暗中招兵買馬。
作為蘇寧電器在南京的唯一對手，五星今年的擴張也頗令人震驚。記者獲悉，2005年，五星電器將初步完成全國戰略布局，預計開店數量為122家，其中江蘇25家、浙江30家、安徽15家、山東10家、四川6家、河南8家、江西5家，另外在陜西、山西、云南、福建、廣西將各有2至4家。如果這種擴張藍圖能夠實現，五星將會成為2005年家電連鎖最大一匹“黑馬”。
春節過后，五星電器將節后擴張的第一站選在了安徽省，下月底將在馬鞍山、蕪湖、淮南三地開出超大規模的大賣場；3月，消息從鄭州傳出，五星電器已經正式與位于鄭州核心商圈的亞細亞商城簽下10年租賃合同，并成立五星電器在中原地帶的首家旗艦賣場。2008年將實現河南省50家門店的戰略計劃，銷售額達45億元；同是3月，五星電器在杭州開出其在浙江的第一家門店，正式進軍浙江市場；2005年4月，五星電器將在成都的第一家電器大賣場落下入川極具戰略性的一枚“棋子”。
4月份，頂著“國字號”牌子的易好家將進駐廣州先開兩家店，并準備在深圳地區布下第五家分店。按照易好家今年實施的“大華南戰略”，它在其大本營深圳也要繼續擴張，今年年底大深圳地區分店將達10～12家，整個廣東省達20家左右。
據易好家總經理何炬稱，與國美打價格牌、蘇寧打服務牌不同，易好家將打出“新產品新時尚”的品牌。據悉，除了廣東，易好家今年還將涉足廣西、福建、湖南等地，計劃再開25~30家店。
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