出擊中部省份市場 零售湘軍直面挑戰謀劃崛起

　　地方產業聚焦本報記者 王曉紅 喻向陽

　　與在全國呼風喚雨的“電視湘軍”、“體育湘軍”相比，“零售湘軍”顯得有點幼小。在“中部崛起”呼聲日益高漲的今天，不堪落后的“零售湘軍”圖謀贏得天下的夢想亦日益變得更加殷切。誠然，“零售湘軍”的崛起源于中國零售業的內憂外患。

　　湖南零售業進入“戰國時代”

　　長沙是一個高消費城市。據長沙市統計局的數據顯示，雖然從人口和城市規模看，長沙市與南寧市、南昌市接近，但是長沙市零售總額相當于南昌市、南寧市的近2倍。目前，長沙市零售總額已接近濟南市，并已超過昆明市，但在人口和城市規模方面卻遠小于濟南市、昆明市。

　　目前，長沙市已囤積了國美、蘇寧、廣州百貨、深圳興萬家、深圳銅鑼灣、大連萬達、王府井百貨、易初蓮花、沃爾瑪、家樂福、麥德龍、普爾斯馬特等國內外零售業巨頭。像家樂福、沃爾瑪、麥德龍、新一佳等單店營業面積超過1萬平方米的賣場已達40多家，如果按1萬平方米營業面積的標準賣場年最高銷售額2億元計算，這些大賣場最高年銷售已接近100億元。

　　在一個只有100多萬人口的長沙，短短一年之間涌入10多家中外零售巨頭，湖南已全面進入零售業的“戰國時代”。

　　令“零售湘軍”更加憂慮的是，去年12月11日，中國零售業已全面對外開放——外資進入湖南省內二、三級城市將不再有數量、股權、地域方面的限制，中外資零售業在華夏大地的對壘大戰已經全面爆發！至目前為止，深圳銅鑼灣、法國家樂福已入主株洲，新一佳進軍益陽，香港兆隆國際打入湘西自治州，中德合資企業波爾公司落戶婁底，上海九海百盛岳陽店也成功起航，普爾斯馬特也將進攻岳陽，國美、蘇寧也迅速把戰火燒到了湖南省各地市。湖南二線城市已經被內外資攻擊得體無完膚。

　　“零售湘軍”直面挑戰

　　狼來了！“零售湘軍”感覺到了戰火燒身的切膚之痛，也激起了豪氣。

　　“通程電器將立足于湖南，利用中部崛起的機會，力爭成為華中地區的家電零售業老大，適當的時候走向全國！”3月23日，湖南電器連鎖業的老大、通程電器連鎖總監陳衛民在“2005年通程電器空調高峰論壇暨5.3億訂單簽約儀式”上當著來自格力、美的、三星、LG、海爾等14個國內外家電業的地區老總們放出豪言。據了解，通程電器在全力控制一線城市的同時，在中國零售業開放的前夜把戰火燒到了株洲、岳陽、常德等二線市場。“今年，通程電器門店數量將激增到20家，銷售規模迅猛突破20億，這已經具備了沖擊華中零售業老大的實力！”

　　1995年發家于湘潭的湖南步步高商業連鎖有限責任公司(以下簡稱“步步高”)至今已在湖南益陽、郴州、醴陵等二、三線城市開設了40多家連鎖超市，2003年銷售收入突破13億元人民幣，成為湖南省內最大的連鎖超市集團。步步高多年來在二線城市摸爬打滾，同時進攻長沙，短短半年時間里在長沙建立兩家大型超市，與內外資巨頭短兵相接。“2005年，步步高還將在長沙開設5-10家中小型超市。”步步高董事長王填在電話中對中國經濟時報記者表示。

　　“中國零售業已全面開放，這對通程電器不會造成太大的沖擊。”通程集團董事長周兆達面臨著外資的入侵，顯得胸有成竹，“這緣于一種現代商業理念和專業的戰略發展之路。”在周兆達看來，中國企業與國際企業最大的差距不是在于規模，也不是在于管理手段的先進與否，而是中國企業普遍缺乏專業經營的理念和操守。

　　但周兆達應心知肚明，“零售湘軍”要抗擊內外資入湘，最好的辦法就是全力進攻，開發省外市場、崛起于中部。

　　“零售湘軍”謀劃中部崛起

　　今年兩會期間，國務院總理溫家寶明確提出：抓緊研究制定促進中部地區崛起的規劃和措施。充分發揮中部地區的區位優勢和綜合經濟優勢，開拓中部地區大市場，發展大流通。國家要從政策、資金、重大建設布局等方面給予支持。

　　這使圖謀在中部崛起的“零售湘軍”激動不已。走出競爭異常激烈的湖南零售業市場，打入省外市場成了湖南零售業巨頭們的崛起之道。

　　剛剛參加完全國兩會的十屆全國人大代表周兆達一回到湖南就對通程電器一再表示：“對于出擊中部省份市場，看準了，就大膽去做！”

　　“通程電器正在對湖北、江西、貴州等省份做前期調研，”陳衛民表示，“京珠高速公路是通程電器中部崛起的主軸線，京珠線沿線城市除長沙外，家電零售業態不成熟、人口眾多，但消費潛力驚人，通程電器可以利用京珠線交通樞紐的地理優勢，大大加強在全國各地區的規模擴張。”

　　正在通程電器進軍全國市場時，步步高則已在江西安營扎寨了。2月1日，王填在步步高投資江西新聞發布會高調宣布，今年將在南昌和宜春開出3-5家分店。“步步高超市江西南昌店、宜春店現在已經進入了裝修階段，今年上半年鐵定開業！”王填在電話中透露。

　　“與長沙相比，南昌零售業至少落后1至2年。長沙上萬平方米的大超市已近20家，但南昌不足10家，大賣場在南昌還有2年的發展空間。”王填對進軍江西市場已經垂涎三尺。

　　“我們將步步為營，力爭在5年之內向山西、河南等中部地區縱深方向發展！”王填說。

　　而作為中國零售業十強、“零售湘軍”老大的湖南友誼阿波羅股份有限公司，當然也不甘偏安湖南一隅。早在2003年，友誼阿波羅的擴張野心已經暴露無疑——挺進北京、安徽、山東等地，繼而建起遍布全國的連鎖網點。與擴張策略相配套的是，湖南友誼阿波羅最近成立了國內首家有境外投資的股份制商業企業家潤多商業股份有限公司。

　　在旋風般的擴張背后，“贏天下之夢想”是一代“零售湘軍”的真實寫照。