德勤搶灘天健系土崩 內地會計師事務所驚蟄洗牌

　　本報記者 李進 上海報道

　　歷史總是讓人捉摸不著。

　　一份按照1999年的收入排名的中國大陸會計師事務所排行榜榜單上，“五大”中除了安永排在第八外，其他“四大”分別占據著前四名。

　　兩年后，排在末位的安永最新出手合并了排名第六的上海大華；三年后，排名第一的安達信卻落得被排名第二的普華吞并的下場。

　　如今，當年排名老三的德勤也開始了并購的步伐——成功合并北京天健只是德勤擴展的一步而已。德勤CEO鮑毅透露，公司未來5年將在中國投資1.5億美元。

　　“這是一個合并，而不是收購，”德勤中國北方區主管合伙人顏漏有向記者強調了此次德勤和天健合作的性質，“我們是一種平等基礎上的強強聯合，是在平等、自愿的基礎上的自愿結合，不是一方對另一方的購買。”

　　根據雙方簽訂的協議，四大之一的德勤將在6月1日與北京天健進行業務及人員的全面合并。

　　剩下來的畢馬威似乎還不著急，憑借著中國電信、中國移動、中石化等重量級的客戶，它在2002年和2003年連續兩年緊隨普華永道之后穩坐著中國市場的第二把交椅。

　　整合：8億用于人力

　　對于德勤來說，合并之后如何進行融合將是它所面臨最重要的問題，此前安永合并大華時也曾面臨過這樣的問題。

　　眾多考慮因素中，德勤對于人才尤其看重，他們認為“吸引及發展高素質的人才有助于增強德勤的競爭力和服務市場的能力”。

　　對此，顏漏有表示，這次合并是德勤中國成長戰略投資的其中一項，而人才是我們重要的資產，我們1.5億美元的投資其中有超過65%將用于人力資源方面，包括從招聘、留住及發展專業人才等，以及“用于發展智力資本以及支持實現這個計劃的必要的技術投資”。按照計劃，剩余的35%將被用在基礎設施、信息技術和市場計劃上。

　　“這是公司擴大市場份額的需要。”顏表示。

　　根據中注協2004年百家會計師事務所排名，德勤的內地業務以3.76億元的總收入列第三，僅為第一位的普華永道(9.23億)的41.7%。同時，需要指出的是，如果算上此前合并的安永大華的收入，排在第四位的安永就會取代德勤第三的位置。

　　如此看來，在競爭日益激烈的“四大”之間，通過合并天健從而為其帶來3933萬的市場份額未嘗不是一個好的應對手段。

　　顏同時透露，目前德勤已經成立了專門的合并整合小組應對整合事宜，其中包括人力資源、日常運營、業務發展等，最終達到包括文化、語言、管理模式甚至風格的完全融合。

　　據了解，德勤還制定了一個名為“buddy system”的伙伴計劃，德勤老員工可以像伙伴一樣幫助北京天健的新同事更快地適應國際化事務所的環境，該計劃制定得非常詳細，最后力爭做到同地辦工，同工同酬。

　　這種說法得到同樣來自“四大”的黃先生的認可(黃是四大之一的地區高級合伙人)。黃告訴記者，審計是一個比較特殊的行業，需要專業水平很高的人才，一般來說事務所的投資大部分都會花在人才投資上。

　　上海一大型會計師事務所的副主任也同意上述做法，“在會計師行業，資本可能起到一定的作用，但人才是根本，畢竟審計最終還是需要人來做”。

　　“天健系”由來

　　應該說天健會計師事務所集團(天健集團)在國內事務所之間是個異數——六家帶“天健”字樣的事務所成立了一個松散型的組織，各方希望藉此來加強合作，最終達到“統一執業標準、統一專業培訓、統一質量控制，實現資源共享、優勢互補、強強聯合、共同發展”的目的。

　　2002年6月，六家事務所的首席合伙人順理成章成了集團最高權力機構——管理委員會的成員，他們分別是朱祺珩(深圳天健信德)、陳建明(北京天健)、胡少先(浙江天健)、黃世忠(廈門天健華天，現已經變更為陳箭深)、傅思福(重慶天健)和高鳳元(遼寧天健)。

　　記者了解到，總部設在北京的天健集團下設各種專門委員會，維持日常工作的是一個秘書處和兩個工作小組。此外，六名管委會成員實行輪值主席制度，負責當年的相關會議等活動。

　　重慶天健的一位中層向記者介紹，天健集團的運作遵循“四統一兩獨立”的原則，即統一品牌、統一標準、統一包裝、統一報表和獨立核算、獨立承擔民事法律責任。

　　各成員所在這一原則下致力于推進天健集團的專業技術和執業規范、業務發展與協調、人員培訓、同業復核與檢查等工作。

　　據記者統計，“天健系”六家事務所2003年的收入總和約為1.92億元人民幣，高于該年度會計師事務所排名中列本土所第一位的立信長江的總收入(1.136億)。

　　2004年7月，天健集團第三屆第二次擴大會議上，審議通過了香港何錫麟會計師行作為集團成員所的事項。

　　何錫麟會計師行目前員工達80余人，其中具有專業資格達40余人，包括香港注冊會計師、英國特許管理會計師及特許公認會計師、中國注冊會計師、美國注冊會計師、澳洲注冊會計師、香港公司秘書工會會員，在天健集團內部亦被稱為香港天健。

　　這樣，“天健系”會計師事務所已達到七家之多。

　　一般來說，天健集團每年的主要活動是一次大型的培訓的一次各成員所合伙人都出席的擴大會議，會議上重點討論一個主要議題，同時確定下一步的計劃部署。

　　事實上，記者了解到早在1998年，浙江天健、廈門天健華天和遼寧天健的前身們(分別是浙江會計師事務所、廈門大學會計師事務所和大連北方會計師事務)就已經開始進行一些合作，成立集團型事務所的計劃也提上了議事日程。但因為最終成立時間在2002年，所以此前的一些活動和會議一般被認為是籌備階段。

　　“天健系”瓦解？

　　然而北京天健的提前出局給初具雛形的“天健系”迎頭一棒。

　　清華大學陳武朝表示，“從幾家天健的關系來看，不像傳統企業集團一樣以為紐帶，而是靠統一的質量和培訓等來維持。”

　　“北京天健的出局可能成為一個導火索，最終導致天健集團的全部瓦解。”盡管北京天健方面尚未正面表示將退出天健集團，但浙江天健的一位CPA仍舊道出了他的擔心。

　　此前有消息稱，德勤曾就合并事宜與天健集團下屬北京天健、廈門天健華天和深圳天健信德進行過溝通，但最終合并對象僅為北京天健一家。

　　德勤方面沒有否認，“目前還沒到關鍵的、嚴肅的談判階段，如果條件及時機成熟時，我們會果斷地做出決策。”

　　德勤方面同時強調：“對合并，我們是本著非常謹慎和嚴謹的方式處理的，我們會特別謹慎地對客戶及市場的需要進行評估以做出決定，并不會盲目追求快速增長。”

　　記者致電廈門天健華天會計師事務所，行政部的一位工作人員表示，“德勤只是跟北京(天健)和深圳(天健)談了，并沒有跟我們接觸過。”

　　浙江天健的一位合伙人亦表示，該公司沒有與德勤方面談判，“我們近來的業績不錯，為什么要賣啊？”他所提及的業績不錯，是指2004年百家事務所排名中，浙江天健從第25名跳到13名，收入漲幅達42%。

　　陳武朝告訴記者，主要還是因為幾家發展的路子不同，各地的環境造成了發展思路上的差異，如果德勤要收購的話應該選用“談好一家，發展一家”的做法。

　　上海國際會計學院CPA研究中心的一位專家表示，德勤看中天健系事務所的另外一個原因，是這些事務所無論是規模還是審計水平，在當地都排在前列，因此擁有不少當地金融機構和當地大型國有企業類的客戶，而這些正是包括德勤在內的四大目前所希望進入的市場。

　　如深圳天健信德的客戶包括中國人保、民生證券和9家基金等金融機構；而重慶天健則擁有重慶城建投資、重慶水利電力產業集團、重慶地產集團、重慶水務控股等十數家大國有企業客戶。

　　這位專家告訴記者，目前本土所無論是收費還是規模都無法和四大相比，而天健系的幾家事務所在當地也開始逐漸遭遇發展瓶頸，與德勤合并確實一種不錯的選擇。畢竟像四大這樣的公司能夠帶來的應該比天健集團要多得多。

　　其實，早在1997年德勤就與香港最大的中國會計師事務所關黃陳方會計師事務所合并，應該說在融合本土所方面擁有不錯的經驗。

　　內地審計市場前景

　　據最新統計，中國企業總數超過300萬家，四大當然不不會放過如此迅速發展的中國市場。

　　一般來說，會計師事務所之間的合并包括吸收合并和新設合并，德勤和天健的合作屬于前者，而后者的代表正是4年前安永與大華合并成立新的公司：安永大華會計師事務所。

　　除此以外，在去年下半年，安永相繼在大連和武漢成立了第8家和第9家辦事處。其間，安永中國主席及行政總裁胡定旭表示“計劃每年在中國開設至少兩家新辦事處”，安永上海辦事處管理合伙人梁偉立則表示要在未來三年內將員工總人數從目前的3000多名發展至5000名左右。

　　吸收了安達信的普華永道無論從客戶規模還是收入水平都是四大中的翹楚，其中2004年全球收入177億美金中，中國內地市場貢獻了約1億美元。

　　擁有財富500強企業中5／8客戶的畢馬威很早就對中國市場開始重視，2002年全球會計行業萎縮，而中國業務卻給畢馬威帶來了20%的增幅。

　　2004年財年畢馬威收入134.4億美元，年度增長14.74%，其中亞洲和太平洋的增幅為35.8%，而亞太地區的收入有70%來自中國、澳洲和日本。數據顯示，畢馬威2004年財年中國地區的業務收入增長了40%。

　　根據中注2004年百家會計師事務所排名，收入超過1億元的本土所僅有立信長江一家，即便是總收入達到1.136億的立信長江和四大動輒數億元的收入相比也是小巫見大巫。

　　“目前看來，本土所要超過四大不太現實，只有在四大的市場之外盡量準確地定位，比如除卻央企之外的國有企業、民營企業和一些小企業，本土所還是有機會的。”據清華大學的陳武朝分析。

　　比照2003年和2004年事務所排名，立信第五的位置和四大前四的位置幾乎是牢固的，剩下來6至12位之間稍有變動。

　　陳表示，“因此我認為以后一段時間影響內地所之間布局變化的應該是政策因素，大并購的出現一定程度上還需要政策上的契機出現。”

　　對此，天健方面相關人士表示，像任何其它行業一樣，服務型企業也會選定不同的目標市場，而審計市場的細分將要求企業去尋找最合適的事務所來服務。“我的預測是中國的審計市場將發展更迅速，市場容量更大，給不同的事務所提供更多的機會。”