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本報訊就在國美、蘇寧等家電連鎖渠道不斷向IT領域擴張的同時，IT賣場也在嘗試向3C賣場轉變，但經歷了鼎好、賽博的失敗之后，IT賣場開始質疑3C模式。近日，IT專業連鎖渠道宏圖三胞公司營銷副總裁花貴侃在接受記者采訪時表達了這種疑問。
近幾年，國美、蘇寧等家電連鎖渠道不斷在IT領域攻城略地，不僅紛紛打出“3C”的旗號涉足手機、數碼產品等的經營，在開店選址上，也開始擠占IT賣場的輻射商圈。在北京
，大中電器甚至宣稱要對中關村形成合圍之勢。相較于來勢洶洶的家電渠道，IT賣場向家電領域的擴張卻幾乎都是以失敗告終。賽博數碼廣場曾經雄心勃勃要做真正的3C賣場，但在北京還未正式開業就已偃旗息鼓；鼎好電子商城的家電區在持續的慘淡經營之后也于今年徹底關張，被IT“4S”區域取而代之。
也許正是看到眾多IT同行的前車之鑒，華東最大的IT專業連鎖渠道商宏圖三胞在擴張的道路上一直顯得小心謹慎。盡管2004年宏圖三胞已經在華東建成35家連鎖賣場，銷售額達40億元，但宏圖三胞一直沒有嘗試向家電領域擴張，而是執著于“先做強再做大”。宏圖三胞營銷副總裁花貴侃在接受記者采訪時表示，現在大家都在提“3C”，但從沒有人對“3C”存在質疑。事實上，家電、電腦、通訊產品不能簡單地放到一塊去賣，在后臺的規劃布局、管理等方面都存在很多問題。此外，回顧家電連鎖渠道的成長道路可以看出，家電連鎖渠道正是因為專業優勢而打敗了百貨渠道。因此，目前連鎖業所謂的“3C”模式成功的難度比較大。
綜觀目前家電、IT渠道的競爭態勢，花貴侃認為，由于IT和家電在產品銷售上對技術性、產業的背景、管理要求都有很大的不同，未來除了連鎖，專業化也將是渠道發展的一個潮流。此外，未來渠道發展趨勢還包括：隨著制造產業的競合，傳統渠道將向增值渠道轉變，廠家——分銷——終端這樣一個有價值的供應鏈將逐漸形成，技術的推進將會成為2005年一個重要的特點，終端企業品牌將逐漸超越產品，網上銷售逐漸得到市場的認可，在整個IT終端，賣場的商場化、服務的商業化、營銷的生活化的“三化”趨勢明顯。（來源：經濟參考報）
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