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2004年，我國中央空調生產許可證制度的施行，規范了中央空調行業的標準，使今年中央空調市場的競爭趨于有序。而市場開拓就成為打通渠道通路，實現行業突破的前提。今年春季，作為銷售工作的基礎，渠道建設顯得頗為重要。3月9日，清華同方空調在北京以“合志同方，共贏未來”為主題，召開全國中央空調經銷商大會，強勢啟動2005年市場。
在經銷商大會上，清華同方空調中央空調事業部副總經理吳緡介紹說，2005年，清
華同方空調的銷售體系改變了原有的四個大區的粗放管理方式，重新規劃為九個戰略區域，設立若干個省級式或中心城市級地方銷售部，直接服務于業務一線，實現對市場的精耕細作。
據了解，今年清華同方空調的渠道建設將以合作共贏為原則。通過分產品策劃，進一步的細分市場，為經銷商提供更具針對性的技術和市場支持。遵循各個區域市場特點及流通特性，因地制宜提供不同區域的技術和市場支持，是清華同方空調今年渠道建設的重要舉措之一。同時，清華同方空調將在事業部內設立縱向管理的產品經理職位，負責專項產品的銷售策劃，有效銜接銷售與技術。確保對市場需求的精細化把握和高效反應。并設立合同管理部，建立渠道管理模式，展開信用評估工作。據介紹，目前，清華同方空調已經在全國擁有了300余家合作經銷商，并形成了適應不同地區、不同需求的個性化設計的產品生產機制，很大程度的滿足了市場不斷增長的個性化需求。使清華同方空調的產品能夠迅速地在區域市場推廣應用，并有效提升了清華同方空調品牌在各區域市場的知名度。
業內分析認為，經過國家強制認證制度的篩選后，即將結束無序和混亂的中央空調市場，將成為大企業、大品牌的舞臺。據統計，目前國內有正規中央空調生產企業300余家，而年銷售額在5億以上的企業僅有10家左右。而且，在2004制冷年度，由于新的節能標準的出臺、生產許可證制度的施行，以及原材料價格上漲等原因，有超過三分之一的中央空調品牌退出市場。中央空調的市場份額正在向到少數大品牌集中。在這樣的市場環境下，成熟的產品和品牌、完善的渠道網絡和系統的設計與服務，成為中央空調企業決勝市場的三個關鍵因素。從這三個方面增強市場競爭力，則是今年中央空調企業的重要任務。現在，雖然整個市場還處于從混亂向有序的過渡階段，但清華同方空調等企業已經開始在渠道建設方面發力，以打好市場銷售的基礎。未雨綢繆，應對更加劇烈的市場競爭。
在中國市場上一向有著“得渠道者得天下”的理論，可見市場競爭環境下渠道建設的重要性。此番清華同方空調加大渠道建設的力度，給予經銷商更多的支持與信心，正是要在新的競爭形式下，確立在渠道上的優勢。以全面合作，共贏市場。
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