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速達形成成本控制優勢，用友、金蝶頗感被動
本報訊記者林雨報道：3月21日，國內最大的中小企業管理軟件生產商速達軟件公司在香港聯交所發布2004年年度財務報告。報告顯示，截至2004年12月31日，靠渠道分銷的速達軟件實現銷售收入5873萬，其中凈利潤3243萬港元，同比增長分別為48%和108%，每股盈利8分。
“三足分立”取代“二士爭功”
目前，SMB（中小企業）已經成為IT領域最熱的字眼。特別在管理軟件領域，速達軟件對SMB客戶資源的壟斷性爭奪多少令用友、金蝶等先期進入高端ERP廠商始料不及。憑借擁有600萬家用戶的全球最大中小企業管理軟件Quickbooks聯合品牌及技術幫助，速達一直專注為國內的中小企業提供通用型的軟件和服務。其一直堅持采取渠道分銷的銷售政策，遍及全國的30個分支機構，管理著近1500家各級渠道伙伴，為其積累了近30萬的客戶資源，遠遠超出先期進入高端ERP領域的用友、金蝶。對于以客戶資源為命根子的ERP廠商，速達軟件的崛起，意味著本土軟件廠商“三足分立”開始取代了當年的“二士爭功”的局面。
“價格屠夫”坐擁成本優勢
觀察人士指出，價格優勢是速達軟件鞏固低端和爭搶高端用戶的致命武器。去年速達軟件就被業內人士冠以“ERP價格屠夫”之名。繼2004年發布2萬元超低價Quick-ERP以來，隨后又發布了基于互聯網架構大型ERP系統“速達E.net”，這款主打ERP市場的產品，定價只有4-5萬元，是競爭對手的三分之一。因此，速達軟件一度被稱為“行業規則的破壞者”或被戲稱為“ERP領域的格蘭仕”。頻頻的價格攻勢加劇了ERP價格體系的崩潰，同時也觸動另外兩家ERP巨頭的跟進，轉攻SMB市場。（侯穎／編制）（來源：金羊網）
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