五星電器拿下亞細亞逐鹿中原

　　本報記者程杰

　　近日，消息從鄭州傳出，五星電器已經正式與位于鄭州核心商圈二七廣場的亞細亞商城簽下10年租賃合同并成立五星電器在中原地帶的首家旗艦賣場。

　　二七廣場上，人群擁擠。目前這里已經擁有了國內最大的家電銷售商國美和河南最強 的通利-永樂的門店，國內家電四強中的三大巨頭逐鹿中原，誰是贏家？而以“商戰之都”出名的鄭州下一步也開始轉入到家電的商戰中。

　　亞細亞“易幟”

　　上世紀90年代初的亞細亞是商業領域的一面旗幟。雖然由于資金和管理原因沒有成功走出連鎖之路，但由于其在商業領域的影響力依然存在，因此五星此次進軍中原時就鐵下心要拿下亞細亞商城。

　　據了解，五星在3月17日就正式和鄭州亞細亞簽訂了租賃合同，租期10年。對于租金，五星方面稱“不便透露”。

　　此前，五星早已在鄭州圈定了三個賣場，天龍大賣場在年前已開始緊張的裝修，預計4月份之前開業，黃河路大賣場也開始了籌建工作。加上剛剛拿下的亞細亞，五星在鄭州三個核心商圈已經分別布下了“棋子”。

　　五星電器河南分部總經理俞榮表示，自今年起河南五星將會以省會鄭州為中心，橫向發展，縱向滲透，逐步向豫中、豫北、豫南、豫東、豫西全面開拓市場，2005年將在河南新開8家賣場，其中鄭州3至5家，到2008年將實現河南省50家門店的戰略計劃，銷售額達45億元，在3年內爭取占領河南家電市場銷售份額的15%至20%。

　　劍出偏鋒

　　在五星總裁汪建國的地圖上，河南、浙江、四川將成為他在江蘇、安徽根據地之外最重要的戰略省份。這三個戰場的選擇其實是汪建國的高明之處。

　　選擇了中國最富庶的華東作為主戰場，選擇了人口數量最大的四川、河南作為布局點，同時也直接放棄了北京、天津，上海與廣東等一線競爭比較激烈的城市。汪建國稱，放棄就是為了更好的選擇。

　　據了解，按照五星既定的目標，2005年，將初步完成全國戰略布局，預計開店數量為122家，其中江蘇25家、浙江30家、安徽15家、山東10家、四川6家、河南8家、江西5家，另外在陜西、山西、云南、福建、廣西將各有2至4家。對二三線城市的布點已經形成充分優勢，和國美、蘇寧的全國性戰略布局形成交叉。

　　逐鹿中原

　　家電巨頭的貼身肉搏已經不是第一次了。五星進入鄭州之后肯定會受到其它家的阻擊，也勢必會在今夏掀起一場家電大戰。目前，鄭州已經有了9家通利-永樂連鎖店，國內規模第一的國美電器(行情 論壇)也已經在鄭州有了4年的歷史。加上后到的五星，在狹小的二七廣場周邊，國內家電四強的三大巨頭已經擺開陣勢。

　　后來者五星勝算幾何？

　　對于這種陣勢，五星高層表示，整個家電市場有4000多個億的容量。隨著中國農村城市化步伐的加快，國內家電市場的空間是非常樂觀的。即使在目前競爭比較充分的鄭州市區，還是有50%以上的家電份額被傳統的家電經銷商所占據。五星要擠占的就是這部分市場份額。

　　河南分公司總經理俞榮也表示，在競爭力的提升上，除了更注重差異化競爭外，還將繼續強調以顧客為導向，做服務、做細節，南方企業在這點上比較具備優勢。

　　新聞鏈接

　　亞細亞10年沉浮

　　“中原之行哪里去？鄭州亞細亞！”這句風靡一時的廣告語人們至今記憶猶新。在中央電視臺打出連續廣告，把奧迪轎車搬上央視，率先在國內開辦連鎖，上世紀90年代初的亞細亞是商業領域的一面旗幟。

　　在1989年以前，鄭州市場基本上是鄭州市百貨大樓和紫荊山百貨大樓兩家“一統天下”，但隨著亞細亞商場的開業，鄭州商界不再平靜，一場以二七廣場為中心、以瓜分市場、爭奪顧客為中心的商業大戰就此爆發。

　　1991年12月，中央電視臺《經濟半小時》播出了以反映鄭州六大商場為代表開展商業競爭的電視系列專題片《商戰》，在全國引起強烈反響。這場鄭州商戰歷時一年之久，六大商場通過競爭，實現了共同獲利，這一年，六大商場的總銷售額達到了10億。商戰使鄭州六大商場中五家進入全國零售商業百強行列。在全國商業不景氣的情況下，商戰把鄭州商業帶入一個空前的繁榮時期。

　　1993年，國外連鎖經營的理念剛剛傳入中國，亞細亞首開先河，在河南省內和全國如北京、上海、廣州、成都、西安等城市共建立和購買連鎖網點15家。以資本金4000萬元人民幣，擴張為近20億的資產投資。但是，由于資金壓力與管理不善，亞細亞的連鎖之路沒能繼續。