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本報(bào)訊(記者 程杰)南京商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的緊缺，讓眾多家電連鎖的選址難度加大。昨日記者獲悉，蘇寧和石林建材簽訂了“1＋1＋5”的合作方案，欲借助建材連鎖的網(wǎng)點(diǎn)資源優(yōu)勢(shì)拓展自己的門店數(shù)量。而據(jù)知情人士透露，來寧選址很久未果的國美一直意屬石林其中4家店。消息的傳出，讓家電連鎖巨頭的選址又生懸疑。
“1＋1＋5”合作方案
該協(xié)議的合作模式在南京首開先例。據(jù)悉，“1＋1＋5”合作方案是指“蘇寧象征性付給石林1塊錢租金，石林拿蘇寧1%的銷售提成，目前在南京的5家門店蘇寧有優(yōu)先合作權(quán)”。昨日兩家已經(jīng)就光華門店和家樂家店簽署了合作協(xié)議，經(jīng)營面積分別有1.2萬和4000平米。
至于其它3家石林是否會(huì)租給蘇寧以外的家電連鎖，石林方面不置可否，只表示，“剩下的幾家將從國美、永樂、五星中選”。昨日，五星方面表示，他們和石林暫時(shí)沒有合作意向。記者又致電永樂江蘇分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，得到的答復(fù)是“永樂和石林的經(jīng)營模式不是很適合，雖然石林找過他們，但永樂的選址一般都是在商業(yè)區(qū)內(nèi)，石林的位置相對(duì)偏遠(yuǎn)，所以沒有考慮合作”。
選址較量
焦點(diǎn)又集中在國美身上。國內(nèi)第一大家電連鎖巨頭國美在寧的選址一波三折，先是外貿(mào)購物廣場(chǎng)，中山電子城，前段時(shí)間又和金太陽談全面收購一事。據(jù)消息稱，國美在南京考察，接觸過的絕不僅這幾家，甚至還包括南京20家電影院和所有的家居賣場(chǎng)。而在蘇寧和石林簽署協(xié)議之前，石林的4家店一直都是國美在談。
蘇寧的半路殺出和協(xié)議中的“優(yōu)先權(quán)”之規(guī)定，直接打破了國美一舉吃下石林的構(gòu)想。但至于這個(gè)“優(yōu)先權(quán)”到底能對(duì)石林起多大的制約作用，雙方都沒有表態(tài)。如果國美立志要和石林合作，那么，石林剩下的3家店極有可能被國美收入囊中。一南一北兩家家電巨頭的競(jìng)爭從選址就開始了“殊死較量”。
資源爭奪
南京適合做家電賣場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)資源在蘇寧、五星和外資大賣場(chǎng)的蠶食下，基本被瓜分殆盡。蘇寧5家，五星6家，揚(yáng)言7月份肯定在新街口開業(yè)的永樂也把網(wǎng)點(diǎn)定為6家，其中3家已經(jīng)選址結(jié)束。留給國美的選擇余地也越來越小。
據(jù)了解，國美在全國的選址特點(diǎn)是“只租不購”，全國所有賣場(chǎng)沒有一家是自己所屬的物業(yè)。再加上國美選址的慎而又慎，也決定了國美在選址上困難重重。連鎖家電重在選址，在網(wǎng)點(diǎn)資源稀缺的情況下，競(jìng)爭對(duì)手互相“挖墻腳”的現(xiàn)象不可避免。
“1＋1＋5”的合作模式也是家電巨頭之間互相傾軋，排除異己的一個(gè)現(xiàn)象，但由于出租方更看重的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)利益，所以很難說，這種協(xié)議能起什么約束作用，業(yè)內(nèi)人士指出，“目前，家電巨頭在一二線城市的競(jìng)爭，越來越體現(xiàn)在先期對(duì)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)資源的死死爭奪上”。
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