|
3月18日，國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心在人民大會堂召開的新聞發(fā)布會上宣布，“澳柯瑪”冰柜再次榮登年度冰柜銷量榜首。至此，澳柯瑪在1994年成為“中國冰柜大王”以來，第十一次成功摘取年度冰柜產、銷量第一的桂冠，為冰柜行業(yè)又燒起一把熱火。
專家指出，近幾年來傳統(tǒng)家電行業(yè)利潤持續(xù)走低，在原材料價格不斷上漲的背景下，家電價格卻是一跌再跌。就在眾多競爭對手紛紛陷入價格泥淖的時候，澳柯瑪卻能逆勢而
起，不但保持了產品價格的穩(wěn)定性，其市場銷量竟然在這樣的背景下不斷飆升，這使它成為業(yè)內人士研究的一個經典案例。
我們了解到，2005年一開始，澳柯瑪冰箱、冰柜產品就出現持續(xù)旺銷的局面，為保證用戶的需求，很多商業(yè)單位派人在澳柯瑪 “催貨”，澳柯瑪工業(yè)園內，24小時“三班制”全面開足馬力進行生產，百輛裝載澳柯瑪產品的大貨車源源不斷地發(fā)往各地，滿足全國市場需求。
在探究澳柯瑪不斷成功的原因時，澳柯瑪股份公司總經理邵偉說，“為客戶找產品”的營銷戰(zhàn)略是澳柯瑪取勝的重要砝碼所在。為了滿足用戶需要，他們變“向客戶推介產品”為“為客戶找產品”，這一“找”字，不但詮釋了澳柯瑪以客戶為中心的全新營銷理念，還使澳柯瑪為終端用戶增加了更多的未來附加值。邵偉認為正是這種執(zhí)著于客戶的“找”，為澳柯瑪找出了產品銷售的高速增長。據悉，2004年底澳柯瑪在珠海召開的高峰論壇上通過“為客戶找產品”，輕松鎖定2005年30億元國內訂單。
澳柯瑪商務公司總經理周明江認為，盡管澳柯瑪在營銷策略創(chuàng)新上不斷引領業(yè)界趨勢，但澳柯瑪“誠信雙贏”的營銷理念和“服務貫穿營銷全過程”的服務理念始終沒有變，服務貫穿營銷全過程，澳柯瑪推行“人人面對一片市場，一塊抹布，一張紙”，從細節(jié)做服務做營銷，做到雙贏。正是本著這樣的理念，經過十多年的精心優(yōu)化，澳柯瑪建立了多極化營銷通路，6000多個營銷網絡遍及全國，全面滿足用戶日益多變的市場需求。尤其在商用冰柜領域，包括聯合利華、雀巢、可口可樂、百事可樂、伊利、蒙牛、康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈、青啤在內的國內外200多家冷飲、冷食、啤酒商，都與澳柯瑪建立了戰(zhàn)略協作關系。在醫(yī)用制冷領域，澳柯瑪更是成為國內醫(yī)用冷柜的重要制冷產品提供商。
不可否認，澳柯瑪能始終在我國冰柜市場上一枝獨秀，前衛(wèi)、過硬的技術創(chuàng)新也扮演了一個重要角色，可以說技術已經成為澳柯瑪在冰柜市場上攻城拔寨的重要利器。
在制冷技術創(chuàng)新上，依托國家級企業(yè)技術中心和國際著名制冷專家技術支持，澳柯瑪形成了從家用到商用、醫(yī)用、飲食服務業(yè)用、辦公用共計50大系列幾千種規(guī)格型號的產品，無論在深冷速凍、超保溫、節(jié)能、生態(tài)模擬、抗菌領域，還是在恒溫、智能化、綠色無氟、變頻、保健等多項領域，澳柯瑪都持續(xù)保持著國際領先水平。值得一提的是，它在國內首先掌握的出-152℃超低溫技術，全面改寫了超低溫制冷產品領域由少數國家把持的局面；此外，澳柯瑪推出的國內首臺符合歐洲A++節(jié)能標準的冰柜產品，還為國內冰柜行業(yè)樹立了節(jié)能新標桿。
此外，市場分析人士認為，在許多競爭對手爭相亮出價格底牌，價格戰(zhàn)一觸即發(fā)的時候，澳柯瑪卻打出一個回馬槍，并憑借技術創(chuàng)新和產品質量兩柄利刃，在市場混戰(zhàn)中突圍而出。十幾年的輝煌業(yè)績不但證明了澳柯瑪企業(yè)策略的正確性，還使得它在兵戈鐵馬的市場征戰(zhàn)中練就了一身的絕好“中國功夫”，其產品在國內市場的占有率也是一直遙遙領先。
據調查，目前澳柯瑪冰柜產品已經出口到了包括發(fā)達國家在內的100多個國家和地區(qū)，近幾年僅出口北美就超過了100萬臺。為不斷滿足用戶需要，澳柯瑪加快了產品研發(fā)速度，多年來，澳柯瑪冰柜新產品大批涌現，接連開發(fā)出恒溫醫(yī)用冰柜、超級節(jié)能冰柜、水冷柜、雙溫雙箱冰柜、恒溫泡菜冰箱等一系列特色產品，這不但填補了許多市場空白，還為澳柯瑪奮力沖擊國際高端冰柜市場插上了騰飛的雙翼。
在談及企業(yè)未來發(fā)展時，澳柯瑪集團董事局主席魯群生表示，在冰柜項目上，澳柯瑪還要進一步擴大規(guī)模，產品除了在國內市場繼續(xù)擴大優(yōu)勢外，還要大力開拓國際市場，真正做“世界冰柜大王”。
| 
