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全球最大家電連鎖企業(yè)來(lái)華 業(yè)界稱可能水土不服


http://whmsebhyy.com 2005年03月21日 11:59 深圳商報(bào)

  全球最大家電連鎖企業(yè)來(lái)了

  本土電器大賣(mài)家紛紛表示不害怕

  本報(bào)訊 雖然百思買(mǎi)(BestBuy)是全球最大的家電連鎖零售企業(yè),但在中國(guó),它的名聲遠(yuǎn)沒(méi)有沃爾瑪、家樂(lè)福響亮。在分析了北京、上海、廣州等一線城市的市場(chǎng)情況之后,這家
家電連鎖的巨無(wú)霸終于圈定了上海作為其在中國(guó)開(kāi)店的第一站,此前,百思買(mǎi)將其亞太區(qū)總部設(shè)在了上海。

  陌生的進(jìn)入者

  對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),百思買(mǎi)還是一個(gè)陌生的名字。百思買(mǎi)集團(tuán)1966年成立于美國(guó)明尼蘇達(dá)州,旗下?lián)碛忻绹?guó)百思買(mǎi)零售、加拿大“未來(lái)商城”、定級(jí)名牌電子產(chǎn)品專營(yíng)店Magnolia以及百思買(mǎi)音樂(lè)和娛樂(lè)品牌熱線娛樂(lè)公司。截至2004年3月,它在北美已經(jīng)擁有了超過(guò)750家店,并且每年以70-80家的速度增長(zhǎng);2004年收入達(dá)245億美元,市場(chǎng)占有率為16%。

  雖然經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)堪稱世界第一,但和美國(guó)很多零售企業(yè)一樣,它的主要市場(chǎng)還是在遙遠(yuǎn)的北美。在海外市場(chǎng)拓展上,它的態(tài)度保守而謹(jǐn)慎。它甚至在2003年才進(jìn)入加拿大市場(chǎng)。

  上海輔迅企業(yè)咨詢公司的人士認(rèn)為,雖然在家電零售業(yè)方面中國(guó)的政策和其他類型的零售業(yè)相同,但是百思買(mǎi)并沒(méi)有像沃爾瑪、家樂(lè)福那樣很早就以合資的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。因?yàn)樵诒泵朗袌?chǎng),百思買(mǎi)仍然可以通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)不斷創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)。而一直以來(lái)百思買(mǎi)增加在中國(guó)的采購(gòu)量,以低價(jià)采購(gòu)的中國(guó)電器產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)產(chǎn)生更大的毛利,由于中國(guó)消費(fèi)能力較之國(guó)際水平有很大差距,在中國(guó)開(kāi)店銷(xiāo)售必然會(huì)直接影響其贏利能力。因此對(duì)百思買(mǎi)以往的戰(zhàn)略來(lái)說(shuō),中國(guó)電器產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)值要大于在中國(guó)開(kāi)店銷(xiāo)售的價(jià)值,這也許是百思買(mǎi)沒(méi)有像其他零售業(yè)態(tài)提前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的原因之一。

  “目前百思買(mǎi)還在進(jìn)行商品結(jié)構(gòu)、內(nèi)部流程的設(shè)計(jì)和選址等工作,開(kāi)店是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。同時(shí),百思買(mǎi)也會(huì)在和國(guó)內(nèi)的一些家電連鎖企業(yè)接觸,如果有合適的條件,它并不會(huì)放過(guò)并購(gòu)的機(jī)會(huì)。”一業(yè)界人士告訴記者。

  遲來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者

  在百思買(mǎi)之前并沒(méi)有外資家電連鎖企業(yè)選擇進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),這給中國(guó)的本土家電零售企業(yè)一個(gè)很好的自我發(fā)展時(shí)期,形成了以國(guó)美、蘇寧等為龍頭的成功企業(yè)。

  “目前,中國(guó)本土的家電連鎖企業(yè)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟,家電制造行業(yè)也集中在中國(guó),他們與本土連鎖企業(yè)都有著很好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,加上文化的因素,在一兩年之內(nèi),國(guó)外跨國(guó)公司與本土家電連鎖企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)的架構(gòu)是不可能的。”國(guó)美電器采購(gòu)中心總經(jīng)理李俊濤表示。

  “百思買(mǎi)進(jìn)入中國(guó)也不會(huì)對(duì)中國(guó)現(xiàn)有的家電零售格局形成很大沖擊。中國(guó)企業(yè)還停留在以低廉價(jià)格為導(dǎo)向的階段,百思買(mǎi)所倡導(dǎo)的以服務(wù)為導(dǎo)向、擴(kuò)大在線交易比重的模式并不一定能在中國(guó)迅速推廣,它不像家樂(lè)福那樣有著豐富的海外擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)中國(guó)市場(chǎng)很廣闊,現(xiàn)在外資強(qiáng)調(diào)的是占據(jù)空白市場(chǎng),與本土企業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏。”中國(guó)電子商會(huì)市場(chǎng)發(fā)展部主任柳譽(yù)峰如是認(rèn)為。而百思買(mǎi)集團(tuán)副總裁、亞太總部總裁呂維明表示:“我們現(xiàn)在在中國(guó)發(fā)展的瓶頸是我們需要了解中國(guó)的市場(chǎng)、中國(guó)的文化和消費(fèi)習(xí)慣。”(盧淳)


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