交惡一年想要重修舊好 格力或?qū)⒅鼗貒?guó)美懷抱

　　國(guó)美、格力相關(guān)發(fā)言人已向本報(bào)記者證實(shí)：雙方在北京、天津等地確實(shí)展開(kāi)了合作，并透露有“下一步全國(guó)性合作”的可能

　　時(shí)報(bào)訊 (記者 劉莉) 相互“交惡”已一年有余的國(guó)美、格力有可能“握手言和”。近期有關(guān)“國(guó)美、格力重修舊好的消息”在坊間廣為流傳，引起業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。格力電器新聞發(fā)言人黃芳華及國(guó)美電器總部采銷(xiāo)中心總監(jiān)何陽(yáng)青昨日下午接受本報(bào)記者采訪時(shí)雖然表示， 雙方的合作是區(qū)域性的局部合作，總部并不知情，但雙方均沒(méi)有明確否認(rèn)“下一步會(huì)否展開(kāi)全面合作”的可能性。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在2005年度空調(diào)銷(xiāo)售旺季即將來(lái)臨之際，格力重回國(guó)美懷抱，對(duì)雙方而言可以說(shuō)是雙贏，畢竟“利益”決定一切，作為雙方所在行業(yè)的龍頭的國(guó)美和格力，此博弈也到了該“坐下來(lái)談”的時(shí)候了。

　　格力低調(diào)返國(guó)美？

　　一位國(guó)美內(nèi)部人士告訴記者，早在今年1月起，格力空調(diào)開(kāi)始在國(guó)美總部所在地—北京分公司旗下的洋橋等賣(mài)場(chǎng)鋪貨銷(xiāo)售，依照雙方的合作協(xié)議，格力空調(diào)今年起將在北京國(guó)美現(xiàn)有26家分店陸續(xù)鋪貨上市。與此同時(shí)，格力空調(diào)還將在天津國(guó)美等賣(mài)場(chǎng)鋪貨銷(xiāo)售。

　　此種說(shuō)法，得到了格力電器新聞發(fā)言人黃芳華的證實(shí)，但他表示這些合作應(yīng)該是格力分公司的行為，總部并沒(méi)有與國(guó)美達(dá)成相關(guān)協(xié)議。

　　國(guó)美電器總部采銷(xiāo)中心總監(jiān)何陽(yáng)青也表示雙方還未有任何全面性的合作協(xié)議。

　　對(duì)于此次局部性的合作，上述知情人士還透露說(shuō)，這些合作協(xié)議都是秘密進(jìn)行的，畢竟雙方有“前嫌在先”，所以都很低調(diào)。

　　或展開(kāi)全國(guó)性合作

　　雖然雙方還沒(méi)有達(dá)成全面合作協(xié)議，但國(guó)美電器總部采銷(xiāo)中心總監(jiān)何陽(yáng)青在昨日接受記者電話采訪時(shí)也毫不隱瞞觀點(diǎn)，“國(guó)美愿意隨時(shí)敞開(kāi)合作大門(mén)，在堅(jiān)持合作共贏的前提下，謀求與各家電廠家的通力合作。”

　　黃芳華也向時(shí)報(bào)記者謹(jǐn)慎表示：“格力電器愿意與任何渠道業(yè)態(tài)合作，但前提是要在‘平等合作、互利互惠’的基礎(chǔ)上。”

　　“近期跟廣州格力有過(guò)接觸，事實(shí)上我們都是好朋友”，昨日下午，廣州國(guó)美一位不愿透露姓名的高層對(duì)記者如此表示：“之前我們和廣州格力其實(shí)有不錯(cuò)的合作，后來(lái)由于雙方總部的原因才停止合作，我認(rèn)為雙方是有合作需求的，相信在華南區(qū)域雙方很快會(huì)重新合作。”

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)分析，格力在今年初先后痛失國(guó)美百億余元的空調(diào)訂單后，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力顯然倍增，格力內(nèi)部要求借助大渠道拉動(dòng)銷(xiāo)售的呼聲與日俱增。

　　對(duì)此，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所主任陸刃波也有同感，他在接受記者采訪時(shí)稱(chēng)，分屬空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的格力、國(guó)美，矛盾總歸是一時(shí)的，而合作肯定是必然。并不存在誰(shuí)向誰(shuí)低頭的因素，“但在現(xiàn)階段就空調(diào)行業(yè)而言，國(guó)美蘇寧等流通渠道的話語(yǔ)權(quán)明顯要比空調(diào)制作商大許多。”

　　事件回放：

　　由于在合作方式及銷(xiāo)售返點(diǎn)方面存大巨大分歧，去年3月9日，國(guó)美向各地分公司下發(fā)了一份“關(guān)于清理格力空調(diào)庫(kù)存的緊急通知”，要求各地分公司將格力空調(diào)的庫(kù)存及業(yè)務(wù)清理完畢。格力總部則反擊說(shuō)：“如果國(guó)美不按照格力的游戲規(guī)則處事，格力將把國(guó)美清除出自己的銷(xiāo)售體系。”

　　國(guó)美、格力“交惡”由此而生，直到去年年底，雙方還劍拔弩張，互不相讓。

　　相關(guān)新聞

　　國(guó)美要帶中國(guó)家電企業(yè)走出去

　　時(shí)報(bào)訊 (記者 王林琳) 近日，記者從可靠渠道獲悉，3月20日國(guó)美電器將在上海舉行“2005國(guó)美全球戰(zhàn)略合作高峰會(huì)”，屆時(shí)國(guó)美電器總裁黃光裕將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外200多家知名家電制造商的總裁，國(guó)家主管部委領(lǐng)導(dǎo)、上海市政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、知名專(zhuān)家學(xué)者出席本次盛會(huì)。

　　國(guó)美廣州分公司總經(jīng)理曲志浩表示，家電業(yè)無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外都面臨激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)以及原材料價(jià)格上漲的壓力，特別是在國(guó)際市場(chǎng)上，常常面臨發(fā)達(dá)國(guó)家各類(lèi)壟斷機(jī)構(gòu)設(shè)置的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)壁壘，國(guó)美此次峰會(huì)旨在聯(lián)手廠家研討如何向高利潤(rùn)區(qū)域提升，中國(guó)零售業(yè)對(duì)外資已全面放開(kāi)，加大了家電流通業(yè)態(tài)發(fā)展的變數(shù)，廠商合作顯得更加息息相關(guān)。

　　將出席國(guó)美峰會(huì)的廈華、海爾、創(chuàng)維、海爾、康佳等家電巨頭均表示，隨著流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，以前選擇的渠道經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)面臨優(yōu)勝劣汰的必然過(guò)程，面對(duì)渠道品牌的集中度越來(lái)越高，選擇最有發(fā)展前途的渠道品牌合作十分關(guān)鍵，甚至對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售走勢(shì)可能起到絕對(duì)性的作用，因?yàn)槟壳暗膹S家可能選擇了權(quán)力相互制衡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但與那些重點(diǎn)選擇一家或幾家并可能押寶準(zhǔn)確的企業(yè)相比，也可能在不斷喪失合作伙伴后在重點(diǎn)培育后期合作方式遇到冷遇，所以雙品牌營(yíng)銷(xiāo)模式的形成，隨著流通經(jīng)銷(xiāo)商的不斷強(qiáng)勢(shì)，類(lèi)似于沃爾瑪?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)模式希望能在國(guó)美身上出現(xiàn)。

　　曲志浩也表示，國(guó)美將與中國(guó)家電攜手開(kāi)拓海外市場(chǎng)充分合作，這也是中國(guó)家電走向世界的最快途徑。此言可見(jiàn)國(guó)美的野心。