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張裕成立VIP俱樂部首倡“一對一體驗式營銷”
商報訊 (記者 吳厚斌)記者昨天從煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司獲悉，中國首個酒莊俱樂部——張裕·卡斯特VIP俱樂部近期在廣州正式投入運營。業(yè)內(nèi)專家認為，張裕此舉將給一直處于概念炒作階段的中國葡萄酒文化添進實質(zhì)內(nèi)容，從而使中國葡萄酒的營銷模式向國際靠攏。
據(jù)了解，在法國、意大利等國際高檔葡萄酒產(chǎn)區(qū)，對于產(chǎn)品的營銷往往帶有濃厚的文化氛圍。其中一個最直接的舉措就是想方設(shè)法拉近葡萄酒與消費者的距離，將單純的賣酒上升為一種生活方式的引導和身份、地位的象征。隨著中國對葡萄酒關(guān)稅的大幅下調(diào)，業(yè)內(nèi)專家預測，洋酒的價格將進一步下降，隨著洋酒而“舶來”的葡萄酒文化將逐漸深入中國，國產(chǎn)葡萄酒品牌顯然感到了從未有過的壓力，以張裕為代表的國產(chǎn)品牌試圖通過營銷創(chuàng)新進行突圍。張裕在2003年針對高端市場推出業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的整桶訂購營銷模式，銷量累計至今已近300桶。而此次通過成立俱樂部的形式，將可以通過與消費者一對一的溝通，攬住葡萄酒愛好者的心，借此構(gòu)建一個忠實的消費群。
張裕·卡斯特VIP俱樂部運營總監(jiān)李麗向記者介紹說，這個俱樂部是國內(nèi)首個由葡萄酒廠商創(chuàng)辦的高級酒莊俱樂部，目前已有會員200多名，包括吳征、楊瀾等社會知名人士；未來俱樂部的發(fā)展策略是以廣州為圓心，今年底前在華南地區(qū)發(fā)展500個成員，接著將廣東的營運模式復制到北京和全國各地。“一對一的體驗式營銷將是俱樂部最大特色之一。”李麗表示。據(jù)介紹，在張裕·卡斯特VIP俱樂部成立的品酒會上，張裕專門請來了國際品酒大師克瑞斯為近百名來賓做品酒示范，讓他們親身體驗葡萄酒文化的熏陶。為給會員提供服務，張裕·卡斯特VIP俱樂部還出版一本會員刊物《葡萄酒鑒賞》，專門提供葡萄酒鑒賞的指導。
業(yè)內(nèi)專家預料，在未來的兩三年內(nèi)，洋葡萄酒將與本土葡萄酒展開一場紅酒文化的消費者爭奪戰(zhàn)，誰在這場文化爭奪戰(zhàn)中勝出，誰就能主導未來中國葡萄酒業(yè)的發(fā)展。記者了解到，長城葡萄酒已開始在煙臺建立一個投資額達數(shù)億元的高檔酒莊，同樣采取VIP俱樂部的模式，今年內(nèi)有望對外迎客。一場圍繞葡萄酒營銷模式的文化大戰(zhàn)在所難免。
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