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本報(bào)記者李溯婉發(fā)自廣州
昨天(15日)，非洲及中東對(duì)華貿(mào)易協(xié)會(huì)(下稱“協(xié)會(huì)”)與廣東省惠州市鞋業(yè)商會(huì)在廣州正式簽訂“百億工程”框架協(xié)議書。按協(xié)議書，“協(xié)會(huì)”將對(duì)惠州市惠東縣的制鞋企業(yè)給予導(dǎo)向、市場(chǎng)開拓和服務(wù)上的支持，幫助惠東制鞋企業(yè)開辟一條直接通往非洲、中東和歐盟的產(chǎn)品銷售渠道，使其銷售額增加100億元人民幣。
有助塑造自身品牌
惠州市鞋業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)歐吉陽(yáng)在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，“百億工程”是惠東縣制鞋企業(yè)通過(guò)“協(xié)會(huì)”這個(gè)貿(mào)易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在非洲、中東和歐盟市場(chǎng)的真正啟動(dòng)，并在這些地區(qū)建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的業(yè)務(wù)聯(lián)系。“協(xié)會(huì)”將為惠東縣制鞋企業(yè)提供兩年的實(shí)際幫助，第一年目標(biāo)是使參加活動(dòng)企業(yè)的銷售總額增加1億元~2億元人民幣，第二年目標(biāo)是使參加活動(dòng)企業(yè)的銷售總額增加3億元~5億元。在這基礎(chǔ)上，再經(jīng)過(guò)若干年合作使惠東制鞋企業(yè)的銷售額增加100億元人民幣。
歐吉陽(yáng)介紹，惠東縣自1982年港商在這里開設(shè)第一家鞋廠后，一直與香港市場(chǎng)及企業(yè)緊密聯(lián)系，現(xiàn)已發(fā)展成內(nèi)地最大的時(shí)尚女裝鞋生產(chǎn)基地，共有制鞋企業(yè)3000多家，年產(chǎn)值大概100億元人民幣，出口和內(nèi)銷各占一半。
歐吉陽(yáng)強(qiáng)調(diào)，雖然惠東鞋已經(jīng)出口到美國(guó)、歐洲等世界各地，但大多數(shù)都是來(lái)料加工和貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品，為人做嫁衣的企業(yè)賺取的只是一點(diǎn)加工費(fèi)，利潤(rùn)微薄。惠東鞋與“協(xié)會(huì)”合作后，除了能擴(kuò)大銷量外，更重要的是建立穩(wěn)定的銷售渠道，用自己的品牌生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)客商與企業(yè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，減少代理商等中間環(huán)節(jié)，最大幅度提高企業(yè)效益，并有利于在國(guó)際上塑造惠東制鞋行業(yè)的區(qū)域品牌。
歐吉陽(yáng)還向本報(bào)記者透露，“協(xié)會(huì)”對(duì)惠東企業(yè)的幫助為無(wú)償幫助，其中產(chǎn)生的一切費(fèi)用皆由“協(xié)會(huì)”自行解決，但實(shí)際上“協(xié)會(huì)”并不虧本，“協(xié)會(huì)”是由很多商人組成的組織，在與惠東制鞋企業(yè)合作的過(guò)程中這些商人肯定可以找到商機(jī)，而且“協(xié)會(huì)”還可以將惠東制鞋企業(yè)發(fā)展成其會(huì)員，這項(xiàng)合作將出現(xiàn)雙贏的局面。
三海外市場(chǎng)定位不盡相同
“協(xié)會(huì)”總理事沈柏兆對(duì)本報(bào)記者說(shuō)，該“協(xié)會(huì)”將在本月20日組織考察團(tuán)再次到惠東縣，很快就可以與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作階段。合作的通道就是“協(xié)會(huì)”在埃及、黎巴嫩和土耳其三地已設(shè)有的“中國(guó)城”。埃及“中國(guó)城”主要面對(duì)非洲市場(chǎng)，黎巴嫩“中國(guó)城”主要面對(duì)中東市場(chǎng)，土耳其主要面對(duì)歐盟市場(chǎng)。“協(xié)會(huì)”將參照阿聯(lián)酋迪拜展會(huì)的模式，分別在這三個(gè)“中國(guó)城”里舉辦若干次“中國(guó)惠東鞋業(yè)博覽會(huì)”，組織惠東制鞋企業(yè)參展，協(xié)助企業(yè)在這些地區(qū)宣傳、推介和拓展，并發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)乜蛻粞杆儆行У嘏c惠東企業(yè)建立聯(lián)系。
沈柏兆表示，他對(duì)“百億工程”很有信心，“協(xié)會(huì)”進(jìn)入中國(guó)三年多時(shí)間里，已成功地將中國(guó)家電等產(chǎn)品帶到非洲、中東等地區(qū)，根據(jù)他們的調(diào)查，中國(guó)鞋在非洲、中東等很受歡迎。
歐吉陽(yáng)補(bǔ)充了一點(diǎn)，惠東鞋通過(guò)“協(xié)會(huì)”進(jìn)入以上三大市場(chǎng)，將根據(jù)市場(chǎng)需求有不同的定位，輸往非洲市場(chǎng)的主要是低檔女裝鞋，輸往中東和歐盟市場(chǎng)的是中高檔鞋。市場(chǎng)劃分將減少企業(yè)間壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)惠東近1000家生產(chǎn)中高檔女裝鞋企業(yè)的發(fā)展非常有利。
惠東最大制鞋企業(yè)之一的惠州市源豐鞋業(yè)有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)，之前該公司也有產(chǎn)品出口到阿聯(lián)酋等中東國(guó)家，但出口量很少，單獨(dú)開拓市場(chǎng)有很高難度。所以對(duì)以集體形式到中東、非洲等開拓市場(chǎng)非常期待，他最感興趣的是“協(xié)會(huì)”承諾為到這些地區(qū)建立工廠或銷售網(wǎng)點(diǎn)的企業(yè)提供安全保障和貿(mào)易信息。
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