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市場利益面前，格力代理商簽約北京國美
本報訊（記者張冉）去年曾在業內引起無數紛爭的“國美格力反目”事件日前出現轉機。近日，記者在國美賣場中重新見到了“久違”的格力空調。
當記者致電國美格力電器雙方進一步了解此事時，格力電器總經理董明珠率先表示，
“格力不會跟國美合作”。
當記者隨后表示，已在賣場看到格力空調時，董明珠表示，這應該是格力部分區域的代理商私下與國美的合作。
北京明珠格力新興格力空調銷售公司總經理謝斌隨后向記者證實，此次格力空調出現在國美賣場是北京格力的一個代理商———山龍商貿公司和國美私下談定的結果。
“格力給北京當地120多個經銷商的價格都是一樣的，也許是國美給了山龍比較低的進場費、或者給了其他優惠條件，至于雙方具體如何談的，格力不是很清楚�！眹烙嘘P負責人表示，基于以消費者為中心的考慮，國美最終同意了各地分公司和格力的合作，除了北京，目前全國其他市場也在和格力進行談判，但總而言之，這種合作主要是區域的松散型合作。
至于未來國美會否與格力進行全國性的合作，該負責人也表現出了和董明珠同樣的堅決，“不會。格力這種通過代理商的銷售模式和國美的‘點對點’合作方式是完全矛盾的。國美仍認為格力的模式有問題。”業內人士分析認為，不管雙方對此次再度牽手如何低調和迂回，在市場利益的驅動下，最終還是會走到一起。格力和國美最初的反目是因為雙方有著截然不同的銷售模式，此次雙方再度牽手，并不意味著其銷售模式的分歧已經得到解決。此次雙方暫時“放棄分歧，妥協合作”，究其原因，不難發現，在市場競爭進一步加劇下，連格力這樣的大制造商和國美這樣的大渠道商，為謀求更多的市場份額和利潤，最終都會向市場利益妥協。
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