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三大老牌旅行社構筑共同體攜手出擊，旅游巨鱷低價路線應對競爭
本報訊 (記者／陳戈 通訊員／王堅 潘寧)昨天從旅游部門獲悉，廣東國旅股份有限公司、廣東省中國旅行社股份有限公司和中青旅廣州國際旅行社有限公司在穗首度聯合組成“國中青”共同體，并在市場推出首批涵蓋主要旅游目的地國家的8條出境游線路，價格創下歷史新低。
產品清單上標出“絕無自費壓力”
記者發現，“國中青”共同體產品清單上標上了“絕無自費壓力”字眼。據“國旅假期”總經理李進茂介紹，首批出境游線路價格均為全包價(含往返國際機票、機場稅、燃油附加費、簽證費，行程內吃、住、行、游費用，贈送旅游意外險)。據介紹，線路特色方面，一是在常規熱門線路的基礎上融進了一些新元素和特色；二是在行程安排、交通工具和酒店住宿選擇上，比常規線路更為改善，可謂質優價平；三是出團時間密，天天出團的有，每周一團的也有，一方面解除了消費者因團隊人數不足而被退團的困擾，也方便游客安排出游時間。
“九統一”出手不是圖一時眼球效應
廣東中旅營運總監葉漢平表示，三大全國知名品牌社占廣州地區旅游份額半壁江山，業務各有側重、各有所長，平時松散型的合作也不少，但組建“國中青”聯合體的想法始于今年春節前，可以說是一拍即合，自發地走在一起，主要目的是集各家之長，建立以產品為紐帶的緊密型的營銷共同體，最大限度發揮群體優勢，一起促動市場，共同做大旅游這塊“蛋糕”。據稱，三大全國知名旅游品牌社此次攜手合作，將在經營過程中實施統一形象、統一宣傳、統一產品(研發)、統一采購、統一報價、統一銷售、統一操作、統一出團、統一服務“九統一”。
葉漢平強調，“國中青”共同體非短期行為，不是為圖一時“眼球效應”而做幾個團就算數，首批是8條出境游線路，接下來會視市場狀況增加到20條或30條，不少線路甚至會一直做到年底；也不一定集中在出境游，國內游也在考慮。
非壟斷也非“低價惡性競爭”
據透露，出境游線路價格優惠主要是三家旅行社投入近5000萬資金，聯合向境內外航空公司和酒店進行大批量采購促成的。
對于業界可能出現的“壟斷”和“低價惡性競爭”兩點質疑，廣州中青旅總經理鐘錫安作了說明：廣州近30家國際社有出境游經營資質，加上產品復制性本身就高，所以無論講資質還是產品，都不能叫壟斷。至于“低價惡性競爭”也不能成立，如果是零團費、負團費，那必然是“低價惡性競爭”，而“國中青”共同體首批產品檔次不低，顯然不是零團費、負團費，價格優惠是來源于規模采購帶來的組團成本的降低。
后WTO時代旅行社聯合將增多。據業內人士介紹，“國中青”三家老牌旅行社組建和經營共同體，表面上看是以規模采購實現低價搶客源，實際上凸顯了行業對未來競爭的一種姿態，今年是WTO旅行社業保護期的最后一年，隨著外資旅行社放開從事出境游業務，競爭將進一步加劇。因此，走聯合之路，共同采購開發產品，是各大旅行商應對市場的一種新嘗試。
8條出境游線路價格比較
線路 國中青全包價 目前市場價
韓國“大長今”5天 2680元 3600元
新加坡／馬來西亞5天 1980元 2200元
泰國曼谷／布吉陽光6天 2180元 2700元
新加坡／巴厘島超值5天 3780元 4400元
東京5天悠閑游 5390元 6500元
本州／九州海陸空6天 7680元 8700元
非洲肯尼亞／埃及8天 11800元 16000元
澳新精彩10天 14800元 17000元
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