外資紡織企業日漸式微

　　來自德國的巴馬格在紡織機械領域是一個響當當的品牌，但王軍見證了它在中國市場上“來談買賣的人越來越少了”的歷程

　　本報記者 劉騰

　　47歲的王軍在中德合資的北京巴馬格機械有限公司干了16年了，盡管從普通業務員 到副總經理一路升遷，但對于中國的紡織行業他卻不勝欷?。“我在這個行業的16年，見證了合資企業最終將被獨資替代。”他說。

　　王軍圓圓的臉龐，戴著一副黑邊眼鏡，語氣中透著謙虛和商量——這會使你覺得他說的每一句話都所言不虛。他供職的公司雖然在行業外沒什么名氣，但在紡織機械領域卻是一個響當當的品牌。自1979年進入中國以后，它一直在長絲化纖機械領域獨領風騷，最高時曾占有市場70%的份額。

　　但現在王軍遇到了自1988年從輪胎廠加入巴馬格后的又一次銷售低迷：至少在紡織面料領域，巴馬格在華的銷售業績從2003年最高峰時的10多億元人民幣下滑到2004年的8億元左右。王軍認為，這和去年國家開始實行的宏觀調控關系很大。首先，由于收緊銀根，紡織企業得不到貸款購買設備；其次，電力供應也跟不上，紡織廠往往因此停工。

　　巴馬格在華的另外兩次銷售低谷是：1989年，進入中國整10年的公司竟然沒有得到一份訂單；1993年，中國經濟硬著陸，公司賣給海南一家企業的設備因對方倒閉而沒有收回貨款。

　　這一切都源于中國的紡織工業在過去16年中發生了翻天覆地的變化。從今年1月1日開始，中國紡織品企業迎來了一個好機會——世界貿易組織(WTO)取消了紡織品及服裝的進口配額，這幾乎會使中國紡織品行業獲得突破性增長。紡織品行業目前位列中國對外貿易的頭把交椅，僅去年1-9月，進出口額就達816億美元，實現順差566億美元。

　　然而1988年時不是這樣。那年，王軍通過激烈的競爭進入到巴馬格擔任業務員。當時，國內紡織行業面臨的情況是化纖行業剛剛起步。紡織品行業中的兩個門類——天然纖維和化學纖維中，中國化纖年產量只有40萬-50萬噸，遠遠低于天然纖維的產量。當時，中國光棉花(資訊 論壇)的年產量即達300萬噸。而現在，中國化纖的產量已經增長了10倍，與天然纖維的產量基本持平。

　　16年前，國內企業對化纖生產技術正處于如饑似渴的引進大潮之中。王軍說：“上世紀80年代我們到地方的工廠去，每一個人對我們都畢恭畢敬，因為那時國內這方面的技術幾乎等于零。”

　　進入公司的第一年王軍就被派往南方的一家國營大企業洽談業務，對方組織了隆重的代表團接待這位帶來外國先進技術的業務員，成員包括國營廠的廠長、書記、財務負責人、總工藝師、總電力師等。王軍回憶說，當時的介紹全當是給該企業上了一堂課，一方唾沫橫飛地講，一方如饑似渴地記，鮮有交流。在這種情況下，巴馬格在中國的銷售勢如破竹，一年就完成了將近3億馬克的業務額。

　　但1993年以后情況就開始不一樣了。先是國內的民營企業技術得到改進，請外國公司來不光是聽講而是平等地探討產品各方面的優劣，后是2000年以后對話出現了不平等，優勢向買方傾斜，往往是紡織廠提出要求，而巴馬格根據要求制定幾套方案，由廠家確定是否購買。

　　“現在來談買賣的人也少了，往往是一個老板帶一個財務總監或總工就夠了，”王軍說，“因為現在民營企業的管理者也在向多面手方向發展。”

　　比如，原來巴馬格在中國并無對手，但現在國內的紡織設備生產企業也成長起來了。一家經過股份制改造的國營企業已經成為巴馬格最大的競爭對手，其他的民營企業也在不斷出現，占市場總額近一半的中低端市場已經幾乎被國內企業填滿了。王軍感慨道：“上世紀90年代初那會兒生意很多，我非常忙，最高紀錄時曾一天換了4次航班，一周至少出兩趟差，曾經連續3個大年三十在淄博的一家民營企業度過。”

　　那是讓王軍印象深刻的一單業務。企業的管理者是村長，投資關乎全村的興衰。為了慎重，村里和王軍來來回回談了不知多少次。

　　中國舊歷大年三十，羈留山東省淄博市的王軍被邀請參加設備落成典禮。全村年紀最長的人在機器前燒香禱拜，祝愿來年企業興旺，另外還有1000多人圍聚在村中的空地上，包括村長一一向王軍敬酒。王軍說，那是有生以來他第一次受到莫大觸動，以致他想，這份職業要是不能做得認真和公平，就是對這些人的犯罪。

　　僅這一家村辦企業，兩年中王軍就為公司銷售了5000萬元人民幣以上的設備。

　　盡管上世紀90年代初期和中期中國北方的紡織業生產基地成為巴馬格最重要的客戶來源，但是中國紡織市場發展的潮流不可逆轉，那就是紡織業中心由北方轉向南方的江浙一帶，原來東北的國營老廠以及山東的一些民營企業迅速衰落下去，能夠正常運轉者鳳毛麟角。

　　從1995年開始，江浙的民營企業驚人地膨脹起來。有一回，王軍到江蘇遠東集團接洽業務，遠東的老板帶著僅有的一輛皮卡到酒店接他。由于帶的資料太多，駕駛室放不下，那位老板二話不說自己跑到車斗上，扶著檔板跟王軍回廠。然而如今，遠東已經膨脹為擁有20億元資產、50億元銷售額的大型企業了。

　　“化纖紡織技術發展飛快，1988年是一個卷繞頭帶4個線頭，1993年就發展成了6個，1995年為8個，2000年已經革新到12個，現在甚至達到16-20個。卷繞頭的增多表明了生產效率的提高，而江浙一帶的企業要上就上最新的設備，這和北方的企業有天壤之別。”王軍說。

　　這種變化在擠壓著巴馬格在中國市場上的生存空間。巴馬格是1987年在中國設辦事處的，出于對市場潛力的考慮，它1993年開始在中國設立生產廠，同年，還與上海二紡機(資訊 行情 論壇)股份有限公司和江蘇的一家企業建立了合資公司，分別擁有50%和51%的股份，但總投資額并不大，只有150萬美元。

　　然而今天，由于外方希望能在中國市場上投放更多的新產品，而中方希望的是自己研發更多的產品，雙方同床異夢，這兩家合資企業在經歷了各自的輝煌之后，最終中外雙方一拍兩散了。

　　王軍所在的北京巴馬格機械有限公司也一樣——因為同樣的原因，外方不得不將股份從25%提升到了64%。