家電業(yè)力扛鐵礦石漲價

　　目前急于打出漲價牌的，多是在歷年極力倡導價格戰(zhàn)的企業(yè)，也正因為多年低利潤經(jīng)營，因而在這種“寒冬”季節(jié)，缺少取暖必須的資金儲備，因此，這樣的企業(yè)可能受害最深

　　本報記者 王旗

　　亞洲鐵礦石4月起漲價71.5%的消息，對近兩年來一直力扛原材料漲價和成品跌價雙重 壓力的家電制造業(yè)來說，無疑雪上加霜。

　　“估計今年國內(nèi)銷售只能保本，實現(xiàn)利潤只能靠海外市場漲價了。”美的空調(diào)一位內(nèi)部人士私下告訴《財經(jīng)時報》。

　　“礦石上漲會對空調(diào)生產(chǎn)成本帶來多大漲幅現(xiàn)在還不好計算，但空調(diào)成本一定會提高的，而且今年的原材料價格漲幅造成的影響也比較大。”新科電子集團空調(diào)器制造有限公司(以下簡稱新科空調(diào))總經(jīng)理劉慶坦言。

　　而根據(jù)蘇寧電器(資訊 行情 論壇)集團的估算，空調(diào)制造企業(yè)近期的原材料采購價與2004年10月份相比，鋼材漲了70%，塑材漲了73.9%，鍍鋅板漲了39%，銅每噸上漲1600元。這些占空調(diào)整機成本三分之一的原料價格變動，使空調(diào)整機的制造成本預計上漲20%。

　　面對這樣的數(shù)字，家電制造企業(yè)卻紛紛表示，不太可能靠產(chǎn)品漲價化解成本壓力，解決辦法只有依靠內(nèi)部管理和資源重整。

　　漲價還是降價

　　近日，一場2005年空調(diào)終端產(chǎn)品漲價還是降價的討論正在業(yè)內(nèi)如火如荼。蘇寧電器集團預測，今年5月份以后，空調(diào)價格曲線將往上走。2005年度空調(diào)平均價格將在2250元，同比將升高約10%。這一預測的依據(jù)就是家電生產(chǎn)原材料的持續(xù)上漲。

　　另一大家電經(jīng)銷商國美電器(行情 論壇)則認為，由于國美將在這一年中加大對制造企業(yè)的采購量，因此可以從一定程度緩解原材料價格上升帶來的不利影響，在這一年中，家電零售價格將持續(xù)下降1成至3成。

　　面對強勢經(jīng)銷商的預測，家電制造企業(yè)則大多不以為然。“格力沒有打算上調(diào)空調(diào)產(chǎn)品的價格，我們不會將上升的成本轉(zhuǎn)移到終端消費者。”格力空調(diào)新聞發(fā)言人黃芳華告訴《財經(jīng)時報》，“從目前看，價格也是保持平穩(wěn)的。”

　　美的—東芝開利合資有限公司王金亮則直言，生產(chǎn)廠家并不愿意看到大幅漲價的情形出現(xiàn)，而繼續(xù)降價的可能性也不大，他認為，2005年只有新機型存在價格上調(diào)的壓力。“如果有價格的變化，只是局部或個別的變化。”王金亮說。

　　家電業(yè)分析師羅清啟認為，價格不是成本來決定的，而應該由供求關系來決定，在目前這種非常過剩的環(huán)境下，成本上漲的因素只能由廠家自己來消化。

　　廠家紛紛表示不會漲價，主要出于在買方市場情況下，對漲價后銷售狀況的擔心。“我們不會采取硬性的漲價策略，只能通過開發(fā)能效比高的新品，慢慢形成新陳代謝的層次，讓消費者感覺不到。”新科空調(diào)的劉慶坦承。

　　而在目前，由于去年流通環(huán)節(jié)還積壓有大約650萬套空調(diào)成品，新原料采購造成的成本提升也要在4月份以后才會逐漸顯現(xiàn)，因此，更多的企業(yè)還在觀望之中，等待市場總體行情的變化。新科空調(diào)“在等”，劉慶說：“我們是不會第一個漲價的。”

　　破解高成本

　　在格力電器(資訊 行情 論壇)(000651)新近出爐的2004年年報中，有這樣的描述：預付賬款增加主要是原材料供應緊張，為盡量降低材料成本，公司充分利用資金優(yōu)勢，對有信譽、有實力的供應商采取了預付貨款的支付方式。2004年，格力電器預付貨款10.37億元，比2003年時上漲30.53%。

　　據(jù)格力空調(diào)黃芳華介紹，對緊俏原材料預先付款，可以在一定程度上得到價格優(yōu)惠和優(yōu)先供貨的保障。“預先付款，加上跟上游企業(yè)的深度合作，在原材料漲價的情況下，可以共同分擔壓力。”

　　在此前一年多的原材料漲價中，美的空調(diào)、格力空調(diào)這樣較有規(guī)模的企業(yè)采取的另一個預防成本上升的方法，就是和上游大供應商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。如今，美的空調(diào)大部分鋼材采購來自攀鋼，由于早先就簽署了“大盤協(xié)議”，美的的采購規(guī)模越大，就越可以拿到較好的折扣。“現(xiàn)在我們跟上游談，都是把美的、榮事達、中央空調(diào)、小家電和汽車所用的材料合在一起的，集團采購中心統(tǒng)一進行這些戰(zhàn)略物資的采購，當然容易得到保障。”美的空調(diào)內(nèi)部人士告訴《財經(jīng)時報》。

　　海外市場是家電廠家減輕成本壓力的另一個籌碼。在內(nèi)銷價格難以調(diào)整的狀況下，企業(yè)紛紛將目光瞄向海外市場。“出口產(chǎn)品成本比較小，因為沒有售后服務，營銷成本相對較低，所以加大出口對緩解原材料壓力有一定幫助。”新科空調(diào)劉慶說。

　　“我們海外市場已經(jīng)出現(xiàn)漲價趨勢了。”美的內(nèi)部人士說，今年美的空調(diào)海外訂單接不過來，甚至出現(xiàn)海外訂單影響國內(nèi)市場產(chǎn)能，“我們也考慮減少國內(nèi)供貨的量，盡量滿足海外，但這是要在不影響美的國內(nèi)份額的基礎上。”美的空調(diào)自己預計，今年該企業(yè)出口可以沖破500萬臺，而2004年這個數(shù)字是300萬臺。

　　業(yè)內(nèi)知情人士稱，實際上，在近年成本持續(xù)上升和終端售價持續(xù)下降的狀況下，企業(yè)的國內(nèi)銷售是很難賺到錢的，“國內(nèi)銷售實際僅僅扮演著向經(jīng)銷商融資，支持企業(yè)大現(xiàn)金流的作用。”由此，今年的海外市場爭奪也會更加激烈。

　　各種方法的開源節(jié)流也在被企業(yè)逐漸采納。提及成本控制問題，格力電器總經(jīng)理董明珠直言，格力的成本控制主要通過規(guī)模、質(zhì)量控制和技術創(chuàng)新和降低管理成本等手段實現(xiàn)。 “有的時候維修一臺空調(diào)就等于換一臺新的空調(diào)。格力提出6年不維修，意味著我們的產(chǎn)品質(zhì)量會進一步提高，沒有維修，就會降低成本。”董明珠說。另據(jù)她介紹，格力有16000個員工，但是全年的招待費用沒有超過150萬元。

　　資本的較量

　　一項統(tǒng)計數(shù)字顯示，目前空調(diào)企業(yè)一二線25%品牌占80%的份額，三四線75%的品牌占20%的份額。業(yè)內(nèi)認為，品牌淘汰在2005年度仍是一個殘酷的現(xiàn)實。

　　實際上，隨著外部環(huán)境的變化，家電企業(yè)之間慣常的價格較量，正逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本實力的較量。“沒有資金實力的企業(yè)，無法擴大產(chǎn)能規(guī)模，也沒有資格和上游供應商對話。”分析人士這樣說。

　　早在去年，各主流廠家就在擴大產(chǎn)能和擴大海外市場兩個方面下功夫，出現(xiàn)一波并購和新建生產(chǎn)基地的熱潮，動輒億元，而外單爭搶也很嚴峻。如今，海外銷售已經(jīng)占據(jù)各個企業(yè)銷售收入的1/3甚至更多。而從未來兩年的趨勢看，這個數(shù)字還要被進一步放大。有業(yè)內(nèi)人士估計，在2005年，中國僅空調(diào)出口就會達到3800萬臺。

　　“漲價也是正常的。材料漲價目前確實對制造業(yè)，特別是生產(chǎn)產(chǎn)品的制造業(yè)是有一定的壓力，但壓力不是來自上游的漲價，而是下游的不規(guī)范。”格力董明珠直言。

　　由于門檻較低，參與者眾，空調(diào)一直被認為是家電行業(yè)中仍然比較混亂的。一直雄心勃勃整合中國家電業(yè)的科龍電器(資訊 行情 論壇)當家人顧雛軍，也是因此遲遲不對空調(diào)下手。“這場原材料價格上漲，有助于行業(yè)洗牌。”接受記者采訪時，生產(chǎn)企業(yè)認同這種觀點，受訪者認為，“大企業(yè)受影響相對較小，而中小企業(yè)恐怕難以支撐”。而這是原材料漲價風波可能帶來的一點正面影響。

　　也有業(yè)內(nèi)人士判斷，目前急于打出漲價牌的，多是在歷年極力倡導價格戰(zhàn)的企業(yè)，也正因為多年低利潤經(jīng)營，因而在這種“寒冬”季節(jié)，缺少取暖必需的資金儲備，因此，這樣的企業(yè)可能受害最深。