轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售 統(tǒng)一頂新錯位經(jīng)營

　　雙方在業(yè)態(tài)及區(qū)域的選擇上各有側重

　　徐乃文 NBD上海報道

　　臺灣兩大食品巨頭———頂新和統(tǒng)一在大陸的競爭，已開始從食品制造業(yè)打到零售業(yè)。有意思的是，這對“老冤家”，在大陸零售業(yè)的發(fā)展上非常有“默契”地開展了“錯位經(jīng) 營”。

　　“制造+流通”路線

　　“今年下半年，全家便利店有望‘沖出’上海，到附近的省市開店。”昨天，上海福滿家便利有限公司總經(jīng)理室高級專員陳明志向記者透露，首家“非滬籍”便利店有可能“落戶”在昆山或者蘇州。

　　去年7月份才進入大陸市場的全家便利，是臺灣頂新集團在大陸的重要零售通渠之一。

　　到目前為止，全家便利在上海共擁有52家店。“到今年年底之前，這個數(shù)字會上升至120家。”陳明志說。根據(jù)全家的計劃，2005年還將進入北京、廣州、大連、天津等重要城市；到2010年上海世博會時，在以上海市為中心的華東地區(qū)開設1000家店鋪。

　　與此同時，頂新集團下的另一家零售企業(yè)———樂購大賣場也悄悄實施擴張計劃，布點地域更加廣泛與深入。

　　據(jù)樂購一名高層昨天透露，今年，除了繼續(xù)在“大本營”上海開出新店以外，樂購要將觸角延伸到之前從未觸及的華南地區(qū)。

　　另外，樂購也在積極考慮進入已布點區(qū)域(華北、華東和東北)的二、三線城市，并且要完成在重鎮(zhèn)北京的開店計劃。

　　頂新的“制造+流通”路線并不是一家獨創(chuàng)，頂新在臺灣的老對手———統(tǒng)一才是這個模式的創(chuàng)始者。

　　3月8日，統(tǒng)一超商宣布，將斥資5000萬元人民幣在四川省開設超市或者量販店。統(tǒng)一超商公共事務部賴小姐透露，之所以選擇超市(或者量販店)業(yè)態(tài)，是因為“它在大陸的市場中認可度很高，容易被消費者接受”。

　　而選擇在四川省開店，則不僅符合統(tǒng)一一貫的“從二級市場切入大陸”的戰(zhàn)略，并且，種種跡象表明，統(tǒng)一的進入是得到了大陸零售集團的“邀請”，賴小姐說：“目前，統(tǒng)一正在和多家大陸零售業(yè)集團洽談對四川項目的合作。”顯然，在獨資和合資兩者中，統(tǒng)一更傾向于后者。

　　錯位經(jīng)營

　　統(tǒng)一和頂新在大陸零售業(yè)的發(fā)展上顯得非常“默契”。在業(yè)態(tài)上，頂新只有大賣場和便利店，但統(tǒng)一除了有多家超市(法寶、統(tǒng)一銀座、萬隆)之外，還有“康是美”藥妝店、星巴克咖啡連鎖等；在地域上，頂新偏重于華北、東北和華東地區(qū)，而統(tǒng)一則更偏愛在西南、華南和山東省開店。

　　對此，頂新集團的一位人士表示，由于食品行業(yè)最需要的就是一個全國性的銷售網(wǎng)絡，雙方肯定“要選擇一個競爭對手沒有在做、并且沒有進入的地區(qū)發(fā)展，這樣才能顯現(xiàn)零售給制造帶來的助力”。

　　上海流通經(jīng)濟研究所副所長汪亮說：“我們很早就注意到臺資零售企業(yè)的這種情況，應該說，這是他們歷來的觀念。”他表示，與大陸企業(yè)喜歡“直面對手競爭”不同，臺資企業(yè)在針對做競爭對手(主要是臺灣同行)的市場調(diào)研后，通常都采取規(guī)避鋒芒的策略。

　　“這種方式由于降低企業(yè)成本、顯然更加科學。而且，也容易形成‘默契’。”汪亮評價道。

　　他認為，經(jīng)歷了2003、2004年的準備期，今年是臺資企業(yè)“有較大動作的一年”。“我們已經(jīng)收到了很多臺資企業(yè)對大陸某些地級市的市調(diào)委托，我相信，今后，臺資零售企業(yè)們將在大陸二、三線城市中錯位發(fā)展。”汪亮說。

　　昨天，統(tǒng)一旗下的3家“康是美”藥妝店同時在深圳、珠海開業(yè)。統(tǒng)一、頂新的“錯位”戰(zhàn)爭又開始延續(xù)。

　　統(tǒng)一超商攜麗珠醫(yī)藥試水大陸藥妝市場

　　昨日，由臺灣統(tǒng)一超商與麗珠醫(yī)藥集團合資的“康是美”連鎖藥妝店正式在深圳、珠海兩地同時開業(yè)，這也是臺資藥妝連鎖店首次進駐大陸市場。

　　統(tǒng)一超商徐重仁總經(jīng)理介紹，“康是美”則是統(tǒng)一跨出臺灣市場的第一個自有品牌，也是臺灣第一家進入大陸零售市場的藥妝連鎖專門店。

　　其實，早在去年4月，麗珠醫(yī)藥就和統(tǒng)一超商簽訂了合作事宜，共同組建了“統(tǒng)一康是美商業(yè)連鎖(深圳)有限公司”，資本額5000萬元人民幣，其中統(tǒng)一超商持股65%，麗珠醫(yī)藥持股35%。

　　“合資公司的經(jīng)營定位就是積極扮演中國藥妝通路市場的創(chuàng)新者。”統(tǒng)一康是美商業(yè)連鎖(深圳)有限公司總經(jīng)理高明義毫不掩飾對藥妝市場的看好。他表示，初期將以深圳地區(qū)為發(fā)展起點，接著將把門店范圍擴及到珠江三角洲及外圍地區(qū)，深圳市場一旦激活，其網(wǎng)絡將會逐漸擴展至珠三角和全國的重要城市。未來3年內(nèi)將開設30家門市、5年內(nèi)開設100家門市。

　　作為統(tǒng)一超商在臺灣經(jīng)營相當成功的零售業(yè)品牌，“康是美”連鎖藥妝店主要提供美容、保健及個人生活用品，其中80%的顧客是女性消費者。如今已經(jīng)發(fā)展成為臺灣藥妝店的第一品牌，在全臺灣已經(jīng)擁有110家門店。

　　徐重仁表示，目前在中國藥妝的概念已不止一次被提起，但到目前為止還沒有一家將其成功的運用到經(jīng)營中而形成一種業(yè)態(tài)。　　沈瑋