英特布魯中國總裁丁愷：有目標(biāo)漸進(jìn)式收購

　　本報(bào)記者張紅芳發(fā)自上海 資料圖片

　　在英特布魯上海總部，墻上的標(biāo)志仍然是那只鷹。

　　丁愷解釋，鷹在比利時(shí)人心中具有吉祥意義，保佑英特布魯在世界啤酒市場馳騁的征程。

　　而在英特布魯總部，在2004年8月完成對世界排名第五的巴西企業(yè)美洲飲料(Ambev)收購之后，英特布魯已經(jīng)更名為InBew，標(biāo)志也有所改變。

　　這家目前全球產(chǎn)量最大的釀酒商的全球市場份額攀升至13%。而在中國市場，英特布魯并不如意。

　　試驗(yàn)田

　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：在中國這個各地爭奪的啤酒市場，你們是如何進(jìn)入的？

　　丁愷：1997年，英特布魯?shù)闹饕獦I(yè)務(wù)仍然在歐洲。公司以啤酒運(yùn)作商的方式進(jìn)入了中國。第一步，我們選擇與南京金陵啤酒公司合作，出資收購了金陵啤酒60%的股權(quán)，成為其控股股東。之后，與另外收購的亞力啤酒一起合并，組成南京英特布魯金陵啤酒有限公司，比利時(shí)英特布魯公司控股80%。

　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：你們將南京作為了第一個試點(diǎn)？

　　丁愷：我們從南京開始，而且公司的運(yùn)營很順利。去年，英特布魯又在南京公司增資1500萬美元以增加設(shè)備，擴(kuò)大產(chǎn)能。我們在啤酒工廠主要是以當(dāng)?shù)鼗�人才為主，并以英特布魯相對先進(jìn)的管理理念來引導(dǎo)。

　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：第二步，你們到了廣州并看上了珠江啤酒？

　　丁愷：對，那時(shí)候我們做的都是零零星星的收購。我們與珠啤結(jié)緣很早，早在上世紀(jì)80年代，中國有一些留學(xué)生到比利時(shí)來學(xué)習(xí)釀酒技術(shù)，在我們進(jìn)入中國后，這些回國的留學(xué)生基本都已成為珠江啤酒的中高層，所以當(dāng)時(shí)的合作非常順利也很愉快。但是我們在珠江啤酒是小股東，占有24%的股權(quán)。

　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：之后，我知道你們把主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到了浙江？

　　丁愷：也是在2002年，英特布魯用現(xiàn)金3500萬美元收購了開開集團(tuán)啤酒業(yè)務(wù)之70%的股權(quán)，組建了寧波金獅集團(tuán)，當(dāng)時(shí)，開開集團(tuán)、金獅集團(tuán)和英特布魯是寧波金獅的三大股東。開開集團(tuán)公司是浙江省具有領(lǐng)導(dǎo)地位的啤酒釀造商，在當(dāng)?shù)負(fù)碛?0%的市場份額。

　　在寧波金獅的合作，促成了之后我們與金獅集團(tuán)的股權(quán)方面的轉(zhuǎn)讓。

　　收購懇實(shí)達(dá)

　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：金獅集團(tuán)的啤酒業(yè)務(wù)集中在懇實(shí)達(dá)，你們當(dāng)時(shí)的收購順利嗎？

　　丁愷：當(dāng)時(shí)是一次機(jī)會，金獅集團(tuán)這一塊啤酒業(yè)務(wù)包括12個工廠。說實(shí)話，對于我們來說非常有吸引力，憑借在寧波金獅的良好合作，當(dāng)他們要出手的時(shí)候，我們遇到了。但是，我們在比利時(shí)是上市公司，要收購一定要說服當(dāng)時(shí)比利時(shí)總部的董事會，因?yàn)樗麄冃枰獙�股東負(fù)責(zé)。

　　而在南京、珠江、寧波這些地方啤酒廠的順利營運(yùn)為我們提供了說服董事會的資本。2003年底，我們順利收購了當(dāng)時(shí)金獅集團(tuán)旗下主營啤酒業(yè)務(wù)的懇實(shí)達(dá)及德意公司50%的股份，之后的9月，公司繼續(xù)完成了另外50%的收購。期間，英特布魯又收購了浙江石梁70%的股權(quán)。

　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：當(dāng)時(shí)你們在中國區(qū)的公司并不大，是如何完成這樣十幾個工廠的管理呢？

　　丁愷：我們的中國區(qū)公司是2003年5月才成立的，之前僅僅是個很小的辦事處，人也很少。在大規(guī)模收購后，我們的管理團(tuán)隊(duì)開始擴(kuò)大。但是在整個管理過程中，我們非常重視本地化人才的應(yīng)用。中國市場對我們來說意義重大，現(xiàn)在各國的啤酒巨頭，誰都不敢在丟掉中國市場后還能說自己是世界第一。

　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：具體地說，你們是如何對下面的18家工廠進(jìn)行管理的呢？

　　丁愷：當(dāng)?shù)赜锌偨?jīng)理，我們基本是沿襲原來公司的管理團(tuán)隊(duì)。他們對日常的經(jīng)營管理作出決策，在董事會批準(zhǔn)的預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行工作。當(dāng)然，他們要對董事會負(fù)責(zé)，我們也會派相關(guān)人員介入。上海總部有市場、生產(chǎn)、技術(shù)、銷售以及人力，分別對各地工廠的工作提供支持，而中國區(qū)的管理層基本是操作財(cái)務(wù)報(bào)告的審查、對工廠的資源支持，以及分享成功的經(jīng)驗(yàn)。

　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：這樣的管理順利嗎？

　　丁愷：在我們絕大多數(shù)的工廠中，這樣的管理非常有效。大家都明白一個道理，外方出資，就需要了解工廠拿了這些錢是去干什么的。

　　在遞交各項(xiàng)報(bào)告之后，我們可以對工廠提供經(jīng)營上的幫助和資源的支持；另一方面，總部也可以實(shí)現(xiàn)英特布魯全球工廠的相互學(xué)習(xí)借鑒，作為一個全球的公司來說，這樣的交流非常重要。

　　目前，大家都很配合財(cái)務(wù)報(bào)表以及各項(xiàng)資料的審查。你要知道，這種管理是兩個人的舞蹈。

　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：下一階段，你們的收購還會繼續(xù)嗎？

　　丁愷：我們的收購計(jì)劃從未停止過，但我們是“有目標(biāo)的收購”，在保證目前市場強(qiáng)壯的基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)大。首先我們要保證在目前市場的品牌運(yùn)作。

　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：這是否意味著你們下一步仍將集中在長三角和珠三角？

　　丁愷：可以這么說。尋找當(dāng)?shù)仄放频膬r(jià)值所在，強(qiáng)化他們各自優(yōu)勢，是英特布魯中國幾年來最重要的工作。

　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：英特布魯全球總裁曾經(jīng)說過：“我們隨時(shí)都有這個準(zhǔn)備，哪一天中國某個啤酒企業(yè)老總打電話給我，說愿意合作，那么說不定一夜之間我們就成為了中國最大的啤酒廠商。”在中國，你們的目標(biāo)是第一嗎？

　　丁愷：如果我們在這個區(qū)域，那我們就要做第一，從1990年到現(xiàn)在，15年間英特布魯全球的擴(kuò)張可以拿這個目標(biāo)作借鑒。中國市場對于我們來說非常重要。

　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：但是作為世界啤酒產(chǎn)量第一的啤酒商，你們的品牌似乎僅僅局限在區(qū)域市場？

　　丁愷：英特布魯現(xiàn)在的目標(biāo)是把現(xiàn)有的市場做大做強(qiáng)，把品牌做成長期發(fā)展的健康品牌。當(dāng)然，品牌的全國性對于我們來說也很重要，但這在下一步。

　　記者手記

　　突圍

　　英特布魯?shù)闹袊�市場主要集中在珠三角和長三角，但就是在目前這兩個市場，他們的品牌效應(yīng)也未能鋪開，并且正在遭受多個對手的阻擊。

　　在湖北市場，華潤、青啤和英特布魯形成了“三國”對立的局面；在湖南，不到10萬噸的銷量迫使英特布魯僅僅局限在長沙的范圍發(fā)展；而在其重點(diǎn)市場浙江，在過去的一年，燕京啤酒收購了浙江碧湖啤酒，另一強(qiáng)力對手華潤啤酒出資3500萬美元收購了浙江錢啤集團(tuán)股份有限公司70%的股份，華潤集團(tuán)副董事長兼總經(jīng)理、華潤創(chuàng)業(yè)主席寧高寧強(qiáng)調(diào)，這是華潤在長江三角精心布下的第一顆重要棋子，并且這只是華潤的第一步。

　　很明顯，英特布魯陷入了四面圍困的境地，對于世界產(chǎn)量第一的啤酒生產(chǎn)商來說，這樣的處境多少與其地位不符。如何保證目前現(xiàn)有的市場并且擴(kuò)大版圖應(yīng)當(dāng)是英特布魯?shù)漠?dāng)務(wù)之急。收購，不僅僅是名義上的歸屬，英特布魯應(yīng)該在其中國公司的品牌戰(zhàn)略和運(yùn)作模式上有所提高。丁愷的上一任中國區(qū)負(fù)責(zé)人陳威琦當(dāng)年無奈地對外表示，在中國市場做區(qū)域第一都很難，更不要說是去全國市場的第一。但是現(xiàn)在，英特布魯總部對中國的規(guī)劃似乎并未改變。

　　丁愷能完成這一突圍嗎？