普爾斯馬特會員店清盤懸念 最后一幕戲上演

　　本報記者 馮青

　　北京報道

　　最后一幕大戲

　　3月6日，位于北京市海淀區(qū)學清路的普爾斯馬特會員店(下稱普馬)。偌大的免費停車場上，散亂地擺放著近500輛購物推車；商店背后的露天場地上，堆放著一些凳子和雜物，三個看守的保安正在打撲克牌。位于會員店正門入口、出口處的玻璃窗上則各貼了一張白底黑字的告示，宣告了這家店目前的停業(yè)狀態(tài)。

　　這是普馬在中國開設的第一家會員店，也是普馬中國總店的所在地。不久前，多家媒體報道說，這家店目前正待價而沽，包括百安居、統(tǒng)一在內(nèi)的4家零售巨頭參與角逐。

　　與此同時，據(jù)《北京晨報》報道，同屬于普馬公司的另一業(yè)態(tài)——位于北京石景山區(qū)的諾瑪特購物中心(或稱大賣場)也悄然關張。

　　而這是普馬在北京唯一的一家諾瑪特大賣場。目前，普馬在京共有1家諾瑪特購物中心，5家普馬會員店。記者撥打這些店公布的會員卡咨詢電話，發(fā)現(xiàn)所有的電話都已無人接聽。

　　另一方面，日前，記者從普馬大本營四川——這里一直是普馬發(fā)展的重點區(qū)域，普馬在該地區(qū)擁有1家諾瑪特購物中心、6家普馬店，規(guī)模與北京總部基本相當——的一位內(nèi)部人士處得知：從1月7日起，四川大部分普馬店也已紛紛停業(yè)。

　　記者撥打四川地區(qū)普爾斯馬特中國副總裁、諾瑪特控股有限公司中區(qū)總經(jīng)理姜濤的手機，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)關閉，而其新聞發(fā)言人也聯(lián)系不到。

　　3月7日，記者撥通普馬副總裁程相會的手機，被告知其不在北京，并且已從普馬離職。隨后，記者了解到，普馬的許多高層已相繼離開，而普馬總裁則至今聯(lián)系不上。

　　自長沙、武漢、昆明等地遭遇一系列“欠債風波”以來，種種跡象表明，普馬正面臨全線清盤。

　　關聯(lián)企業(yè)相繼關張

　　此普馬并非彼普馬。其并非如家樂福(中國)、百安居(中國)等一樣，是外資零售巨頭在華的業(yè)務部門，而是一家地道的中國民營企業(yè)諾衡集團旗下的大型連鎖企業(yè)。而這家企業(yè)唯一和美國普爾斯馬特(下稱美國普馬)這個“美國最大的會員店”產(chǎn)生瓜葛的只是使用了后者的品牌。這已是一個人盡皆知的事實了。

　　不過，鮮為人知的是，在諾衡集團屬下，除了人們已熟知的普馬會員店和諾瑪特大賣場之外，還包括一家馬仕商貿(mào)有限責任公司，而該公司正是墨西哥著名啤酒品牌科羅娜啤酒在華的總代理商。據(jù)悉，這也是諾衡集團旗下目前盈利的一家公司。

　　此外，諾衡集團旗下還有一家諾衡湯姆頓投資管理有限公司(下稱諾衡湯姆頓)，位于北京科技財富中心5樓，和海淀普馬店僅百米之遙。該公司門外掛著兩塊牌子，一塊是“超越運動營體育用品商店”，另外一塊是“超時24小時便利店”。此外，諾衡旗下還擁有諾衡物流有限公司，諾衡投資有限公司，以及上海歐文辦公用品有限公司。

　　據(jù)記者了解，諾衡湯姆頓旗下的“超越運動營體育用品商店”及其在北京市經(jīng)營的11家“超時24小時便利店”，目前都處于停業(yè)狀態(tài)。

　　據(jù)記者了解，1月28日，諾衡湯姆頓公司給部分供貨商發(fā)了傳真，稱要更換法定代表人、營業(yè)執(zhí)照和人名章印鑒，因此貨款支票暫不能發(fā)放。而該公司一位姓張的女士則告訴這些供貨商，由于正在和外部談判有關出售的事宜，只能在3月15日之前把虧欠的部分帳目進行對帳，結(jié)清部分欠款。

　　供貨商之一郝先生說：“我們自2003年起為湯姆頓連鎖便利店提供貨物，每年要交納上千元的進店費，現(xiàn)在還不能給清貨款，覺得十分氣憤。”

　　不斷倒下的多米諾骨牌

　　和郝先生相比，紅牛維他命飲料有限公司可能幸運得多。據(jù)該公司外事關系部部長張磊告訴記者：“由于我們的信息比較靈通，去年就發(fā)現(xiàn)了普馬的一些動態(tài)，及時中止了供應，目前并未受到什么損失。”

　　事實上，據(jù)公開信息顯示，從2001年2月起，北京海淀法院每周收到一起供貨商控普馬的訴訟案件，累計大約有160多起。訴訟的主體則大多數(shù)為地方小供應商，訴訟標的額從幾萬元到十幾萬元。

　　然而，“普馬危機”真正為人們所察覺還是從2003年開始。

　　2003年起，已陷入困境的普馬開始放慢新開店計劃，并將開店的主要業(yè)態(tài)由普馬會員店向諾瑪特大賣場轉(zhuǎn)變。

　　2003年下半年開始，普馬首先把北京石景山、廣州、昆明的 3 家普馬會員店改成諾瑪特大賣場。

　　2004年3月，普馬為走出困境，開始在沈陽店實施復興計劃。首先是與沈陽一家著名商務代理機構(gòu)進行合作，合力拓展會員市場，其次是大舉引入國外時尚品牌。

　　然而，復興計劃還沒來得及全面鋪開，到2004年5月下旬，普馬長沙店已因與供貨商貨款糾紛而停業(yè)整頓。由此，普馬供應商“逼債危機”的多米諾骨牌開始倒下——短短幾個月內(nèi)，武漢普馬因擔心受長沙普馬拖累，供貨商準備聯(lián)手斷貨；南寧諾瑪特購物中心因拖欠相關物業(yè)管理費用而停業(yè)；成都普馬會員店因拖欠貨款遭訴訟；秦皇島店因為吉林商戶討債而關門……普馬深陷一系列“欠債風波”當中。

　　在這一系列危機中，中國普馬總部高級經(jīng)理富先生曾表示，由于普馬危機面臨的核心問題是資金，只要有新的資金注入，各個門店就可以繼續(xù)運作，盤活資產(chǎn)并非沒有可能。

　　富先生還認為，普馬擁有國際一流的技術、理念，其計算機集成化財務，以及商品信息管理系統(tǒng)等等，都是重要的籌碼。而且，除了技術之外，在國內(nèi)幾十個一、二線城市占據(jù)的零售終端市場和位置，以及多年培養(yǎng)出的一批零售管理人才，也是普馬在與收購方的談判中所擁有的最大資本。

　　然而，對于身陷危機的普馬而言，資金之渴并非朝夕能解。

　　盡管普馬方面展開了自救，一方面，其將疲態(tài)備顯的普馬會員店業(yè)態(tài)向經(jīng)營狀況相對較好的諾瑪特大賣場業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)移；另一方面，不斷向一些外資零售巨頭拋出橄欖枝，而此間，百安居、統(tǒng)一的身影也頻頻閃現(xiàn)。

　　不過，普馬轉(zhuǎn)讓給百安居的5家會員店，收回的資金只有1億多，尚不及百安居新開1家店的費用；而一度言之鑿鑿的統(tǒng)一參股普馬的消息，直到現(xiàn)在也未知下文。更糟糕的是，在資金來源未解決的情況下，向諾瑪特業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)移又進一步打擊了普馬供應商對于會員店業(yè)態(tài)的信心，造成供應商對普馬會員店業(yè)態(tài)的擠兌風潮進一步向全國蔓延，并最終反過來殃及諾瑪特。

　　2005年2月27日，由于新疆諾瑪特高層管理人員相繼不知去向，一度力挺諾瑪特以求自救的新疆150多家供應商聯(lián)盟解體，并開始退貨，新疆諾瑪特隨即宣告停業(yè)。

　　此后，普馬北京總部各業(yè)態(tài)的超市賣場相繼關張。而這已是多米諾骨牌的最后一張。

　　中國人民大學商學院的盧東斌教授在接受媒體采訪時表示，由于大部分中國消費者并不適應普馬“花錢買會員卡進店購物”的會員制消費模式，沒有形成定期進行大宗購物的習慣，限制了普馬會員店的消費群。據(jù)公開信息顯示，普馬長沙店只有 3 萬會員。

　　而普馬的主要戰(zhàn)略之一 ——(如普馬原中國企業(yè)執(zhí)行副總裁湯姆.哈默所說的)進入中國的二三線城市并提前搶占市場，可能也并不適應中國市場的現(xiàn)狀。基于這種策略，普馬在中國重點發(fā)展的主要是偏遠省區(qū)和二線城市，如新疆、廣西，以及南充、中山、楚雄等地。這些地區(qū)的消費潛力是否足以支撐普馬正常的營運，恐怕得打個問號。

　　不過，也有來自業(yè)內(nèi)的說法稱，普馬很可能是“早有預謀”地為今后賣出做準備。但即便如此，從現(xiàn)在的情況看來，結(jié)果恐怕也早已偏離當時的初衷了。

　　誰將接盤？

　　諾衡集團確實創(chuàng)造了不少奇跡：坐擁世界級零售品牌，卻以“內(nèi)資”身份巧妙規(guī)避了當時的國家相關政策法規(guī)；頂著外資的誘人光環(huán)，卻以民營企業(yè)身份8年間在內(nèi)地開辦了40多家大型綜合超市。不過，這些奇跡最終還是煙消云散。

　　2004年12月中旬，美國普馬總部發(fā)布公告稱，因中國普馬拖欠品牌使用費等，已宣布中止與其在專利特許領域和商標方面的合作。這也意味著普爾斯馬特這一品牌將暫時從中國消失。

　　而與美國脫離關系后的中國普馬，在自救無望的情況下，分崩離析的局面已是無可避免。最后的懸念只在于北京總部各店的歸屬。

　　此前，有消息說，物美、萬客隆、百安居、統(tǒng)一都有意接手普馬。但記者經(jīng)過證實，發(fā)現(xiàn)“接手者”更多的只是接觸性意向，并沒有實質(zhì)結(jié)果。

　　3月4日，物美集團副總裁吳堅忠告訴記者：“目前我們還沒有購買普馬的計劃，此前收購普馬南京店的說法也不準確。”

　　來自荷蘭的零售巨頭萬客隆方面，其副總裁楊曉紅向本報記者透露：“我們準備了幾套方案，和普馬在接觸中”。她表示，選擇的標準是和萬客隆錯位經(jīng)營的店鋪。萬客隆方案包括兩套：挑選海淀店等三到四家優(yōu)質(zhì)門店收購，其次是單獨買下海淀總店。

　　而去年9月，普馬曾單方面宣稱，已經(jīng)和臺灣統(tǒng)一集團旗下的統(tǒng)一超商股份有限公司(統(tǒng)一超商)達成合作意向，將由統(tǒng)一超商參股諾瑪特30%的股份，直接掌握全國30多家諾瑪特店的經(jīng)營管理權(quán)的說法，也并沒有得到臺灣統(tǒng)一超商股份有限公司公共事務室部長王文欣的認可。王表示，“30%的參股比例還沒有確定。”

　　至于唯一明確有收購動向的百安居中國方面，其總部有關人士也只是向記者透露：“我們一共收購了5家普馬的超市會員店鋪，收購成本為1.05億人民幣。這些店鋪位于中國的西部(2家)，北部(1家)和東北部(2家)地區(qū)。”

　　不過，不管最后誰將接盤，對于上述北京某食品公司的郝先生來說，他的希望只是：“無論是被哪一家接手，我們都希望被拖欠的貨款能夠盡快得到償還”。