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本報訊記者陳鶯報道：滬京津渝穗五大城市的五家龍頭醫藥股份公司，將在3月底結成醫藥經濟聯盟，共享藥品代理權，形成共同分銷、區域經濟聯動的新格局。這是記者日前從負責醫藥經銷的業內人士處獲悉的。該人士還指出，此舉是跨越了泛珠三角的概念進行強強聯合。但也有業內人士稱目前現存的問題使此類結盟很難有實質性的合作。
今后將吸收更多重量級企業
據悉，這五大醫藥股份公司分別是上海市醫藥股份有限公司、北京醫藥股份有限公司、天津太平集團有限公司、重慶醫藥股份有限公司以及廣州醫藥有限公司。這些公司在同行業中均居銷售額前十位，都是當地醫藥流通界的“龍頭老大”。據稱，結盟以后，其中任何一家企業拿到藥品的代理權，就等于五家企業共同分銷。而加盟企業之間并無資本鏈接。據了解，上述五家企業以前也有過合作，相互之間比較熟悉，初期結盟數量有限，今后將吸收更多的重量級醫藥商業企業加入其中。由于醫藥流通領域競爭激烈，已經處于“微利時代”。而結盟以后，可以和醫藥制造企業在經營品種合作和品種代理時具備更大優勢，價格上會有優惠，而且五家企業在藥品代理上可以互通有無，促進區域經濟聯動。老百姓大藥房總經理江欣則稱，對醫藥企業來說此舉應該是強強聯手，形成經營策略上的保護，有優勢的品種通過這種方式，還可以讓利給終端的同業經營者；對上述五家企業來說，這只是借助各自的實力運作商業渠道。
業內并不看好
而一位不愿透露姓名的廣州某藥房總經理表示，之前業內早已有類似的采購聯盟、分銷聯盟的做法，只不過這次結盟的企業來頭更大些。他稱這種結盟在操作起來存在很多實際問題，如結款方式、分成、售后服務、資金回款、市場占有率、銷售區域分配等，還有結盟者之間能否把信息完全向對方公開化。同時由于他們各自屬于不同的投資主體，且相互之間的利潤指標存在差異，因此操作起來有很大的難度。該人士透露，目前比較適合國內市場的藥品銷售模式還是“全國總代理—省級代理—二級或三級分銷”的模式比較好。另一業內人士則指出，這種“巨頭”的結盟有壟斷市場、進行不正當競爭的嫌疑。“隨著民營醫藥商業企業的迅速發展，國有企業采購流失非常嚴重，此次聯合起來可能就是為了向廠家施壓，這將使藥廠處在相對不利的談價地位。”
（金陵／編制）（來源：金羊網）
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