家電市場淡季起硝煙 永樂南京直接對壘五星

　　昨天永樂剛宣布入駐新街口　今天兩家就打口水仗

　　本報記者　程杰　實習生　岳蓓

　　自永樂前日正式選址新街口外貿購物廣場，并把矛頭指向五星之后，五星僅保持了12個小時的沉默。昨日上午，五星電器召開緊急新聞發布會，“對新街口賣場進行全面打造和 升級，打造家電頂級形象店”。雖然五星某負責人稱此次升級和永樂的挑釁沒有關系，只是五星的一個既定戰略。但事實上，兩家已經開始“動真格”了。

　　500萬升級新街口賣場

　　五星電器南京分部總經理徐曉明告訴記者，此次升級不是簡單的內部修補，而是打翻重來。無論從設計和布局上都將有很大不同，除了現有商品品類之外，還將對產品線進行全面調整，增加高端家電的比重，并稱，在此次改造中，五星將使出“獨門武器”，讓其它商家在兩年內無法趕超。

　　據介紹，調整后的新賣場將在一樓手機區域加設數碼體驗消費區，展示現今最流行的數碼設備。在二樓，將增加近100平米的人性化的休閑區域。三樓則新設立VIP商務專區，專門安排專業家電造價師現場咨詢，這是五星首次針對“高效率顧客”提供個性化服務。

　　另悉，本月7日五星外立面的施工工作已經開始，18日至20日，進行為期三天的甩賣。20日進入內部大改造，屆時將有12天的停業期。改造耗資500萬，并且不包括停業期間的各種損失，總損失達3000萬。徐曉明表示，這點損失是必要的，并對改造以后的競爭力的提升給了肯定的預測，去年五星新街口店的業績達到了5億元左右，今年，通過調整，單店業績將有20％左右的增長。

　　八卦布陣

　　對于永樂的比鄰而居，五星市場部負責人似乎有些不屑一顧，“永樂在南京一時半會也不會有什么作為，五星則在南京區域市場摸爬滾打了很多年，根本就不需要擔心什么。”

　　據了解，在此次新街口店調整之前，五星電器新到任的南京分部老總徐曉明在蘇南市場工作多年，在昆山、江陰等多個區域與永樂多次正面接觸，且取得了不欲(原文如此，疑應為“俗”字——新浪財經注)“戰績”，因此被五星內部人士戲稱為“打虎英雄”。對于永樂、國美等外來戶紛紛扎進南京，徐曉明稱，五星電器在南京的策略有八個字：“群狼戰術”與“八卦布陣”。

　　群狼戰術的目的是蠶食，八卦布陣的目的是阻擊。據悉，五星今年將在南京及周邊的鎮江、揚州等地新開14家門店，加上南京6店，共有20家店。其中南京區域除了四月份開出江寧與大廠店外，八月份之前還將在城區內新開2至3家店，通過這種密集型的“群狼戰術”來蠶食家電市場，讓外來戶的單店失去競爭優勢。通過對南京及周邊進一步的密集布點，搶占制高點，增加外來者選址難度。

　　又見硝煙

　　南京家電市場淡季又起硝煙。永樂和五星的對壘不可避免，雙方也無意遮掩這一點。永樂事前早放出話來，“到南京的第一仗就是要和五星干到底，有五星的地方就有永樂，永樂一定要在南京打壓五星的勢頭。”昨日，五星電器也明確表示對永樂不會手軟。雙方的態度是明朗化了，但永樂選擇五星作為對手究竟能有多少勝算？

　　永樂的一位內部人士曾說，“五星的價格低的確實很有殺傷力，這一點永樂和五星沒法比。要取勝只有以已之長攻其短了”。看來，兩家誰能笑到最后還是個未知數。

　　就在眾人的目光聚焦這兩家時，南京家電老大蘇寧也沒閑著，私下里也想插一腳。據蘇寧相關人士透露，“因為蘇寧在上海，無錫等蘇南城市的賣場均遭到了永樂的強力打壓，一直苦于沒有機會報復。現在永樂既然來到自家門口，那就要給他點顏色瞧瞧”。至于蘇寧會對永樂采取何種報復措施，該人士稱不好說。

　　《江南時報》 (2005年03月08日 第九版)