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國美“下鄉” 蘇寧永樂齊跟進
徐乃文 姜智鵬 NBD上海報道
昨日，國美電器剛剛成立1個月的華東大區宣布，國美計劃今明兩年內在上海、浙江、江蘇投資12億新建100家門店，其中相當一部分將基本覆蓋長三角發達的縣級城市。
據介紹，這100家新店，有一半將在今年上半年內完成開業。為此，國美電器還專門建立了“集中采購平臺”，解決采購點分散、各地倉庫過多、企業對貨物的跟蹤管理困難、倉庫內貨物共享區域市場能力弱以及滯銷相對嚴重的問題。
此前，國美已經在上海松江、杭州永康、寧波余姚等地開設了分店。
事實上，眼下有“下鄉”想法的不止國美一家。
昨日蘇寧在接受本報記者采訪時表示，目前蘇寧總部已經有了在縣級城市拓展的規劃，但具體方案尚未出臺。“現在網點發展的趨勢就是越布越深，逐步完善。”蘇寧市場部有關人士介紹，“今年我們要在二、三線城市全面開花，全部完成布點，而縣級城市的網點拓展也將同步大力進行。”
無獨有偶，永樂家電的公關負責人黃建平也向記者透露：“從2001年開始，永樂就已經開始對長三角縣級城市的滲透。截至目前，永樂在太倉、太興等縣級城市已經開設了30多家門店，今年還將加大力度，再開設30家左右的門店。”而讓黃建平感到滿意的是，由于進入時間較早，永樂在縣級城市的門店“都在縣城的中心區域”。
業內人士分析，三巨頭開始對縣級城市青眼有加的主要原因在于上級市場的日益飽和。
上海市交家電行業協會秘書長韓建華認為，目前上海家電銷售市場已經呈現飽和態勢。到今年年底，上海的家電銷售網點將突破130家。數量的增長難免帶來門店的相互擠壓。燦坤3C就已經表示今年將會“邊開邊關”，而蘇寧不久前新開的上海奉賢店還因與永樂過于靠近而大打價格戰，試營業期間曾暫停營業。
“縣級城市的競爭還不充分，專業連鎖賣場紛紛進入將是未來一個主要發展趨勢。”對此，韓建華表示，縣級城市最大的問題在于市場容量小，所以市場先入者相對后來者，在市場培育和搶占有利地域等方面就存在著很大的優勢。“總體上說，分散進入縣級城市與集中在上海開店是兩種不同的模式，企業在物流成本，區域整體協調和管理等方面也面臨很大的挑戰。”
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