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徐乃文 NBD上海報道
2005年空調銷售大戰的序幕正式拉開：在空調旺季即將到來之際，蘇寧電器拔得采購頭籌。
昨天，蘇寧宣布已同七大空調供應商簽訂100萬臺定制機采購協議，本月底之前還將再
完成60萬臺采購；加上已經簽訂的240萬臺包銷機，估計今年空調采購總數為400萬臺，金額在80億元人民幣左右。
今年1月份以來，眾空調生產商頻繁造訪以空調銷售起家的蘇寧。廣東美的制冷設備有限公司總經理王金亮、海爾產品本部長王召興等企業高層先后去蘇寧總部敲定總共100萬臺空調定制機直供訂單。其中，美的20萬臺、海爾18萬臺、松下15萬臺、春蘭15萬臺、科龍12萬臺、奧克斯10萬臺、志高10萬臺。
記者從各方渠道商處獲知，國美、永樂也將于近期敲定空調采購事宜。國美將于明天在廣州舉行的空調峰會上確定采購協議，永樂也將在3月底之前落實此事。
值得注意的是，眼下業內對今年空調價格走勢出現了兩種完全不同的意見。
“今年，上海將出現空調價格自2001年下跌以來的首次反彈。”蘇寧電器副總裁、營銷中心總監金明表示，蘇寧之所以急于在三月上旬簽訂空調采購協議，主要是為了在4月份空調銷售旺季到來之前囤貨鎖定進貨成本。
金明的理由是，今年以來空調原材料價格進一步上揚，與2004年10月份相比，鋼材漲了70%，塑材漲了73.9%，鍍鋅板漲了39%，銅每噸上漲1600元。
但是，永樂市場部經理黃建平對今年空調價格仍“看跌”。他認為，由于去年空調存貨大量囤積，加上今年9月份開始實施能效比低于2.6匹的空調“禁售”，廠家要加速對這些產品的出貨。“今年空調的平均價格將下降10%-15%。”黃估計。
據統計，2004年空調全行業庫存積壓650萬臺，其中，有一半低于2.6能效比的標準。
不過，“漲價”顯然是家電零售商們不樂意面對的，“這會給銷售帶來負面影響。”一家電賣場工作人員坦言。“不過有一點是肯定的：高端空調價格將進一步走高，而低端產品的價格進一步下降。”一位業內資深人士分析，“只有這樣，廠家才能保持利潤”。
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