蒙牛積極備戰奶粉市場 乳業軟著陸端倪初現

　　作者：佚名

　　新年伊始，據了解，乳業巨頭之一的蒙牛乳業正厲兵秣馬備戰奶粉市場，并且正與國際乳業巨頭密謀合作。市場嗅覺一向靈敏的蒙牛，此舉背后其實另有深意。

　　蒙牛“盯上”奶粉市場

　　據有關人士透露，近期蒙牛奶粉正在與某國際知名乳品公司頻頻接觸，蒙牛奶粉很可能引進國際資源并將市場做大做強。

　　這位人士還透露，蒙牛奶粉今年還將代表蒙牛首次亮相成都糖酒會，蒙牛乳業的高層領導將有可能出席蒙牛奶粉在成都糖酒會期間舉辦的奶粉發展論壇會，并親作經銷商“鼓動”。業內人士分析認為，之前已有傳聞稱國際知名麥肯錫營銷咨詢公司在為蒙牛做戰略規劃顧問，蒙牛奶粉亮相糖酒會很可能與麥肯錫規劃有關。

　　實際上，蒙牛投向奶粉的意向已有顯現。據央視研究公司相關人士分析2005年蒙牛奶粉央視廣告投入明顯高于以往。根據蒙牛一貫的資源配比規律，產品的發展重點將有所轉移，很可能會強勢出擊奶粉市場。

　　據了解，除廣告外，蒙牛在市場運作上也有積極的動作，近期蒙牛奶粉在超市的促銷力度不斷加大，勢頭強勁，特別是嬰幼兒配方奶粉市場，公司更是傾注雄厚資金重點發展。內幕人士認為，蒙牛在此版塊已經蓄勢已久，公司已經有10多個品種的嬰幼兒配方奶粉通過了內蒙古自治區質量技術監督局的審核，國家技術監督局也授予其“采用國際標準產品標志證書”，許可其產品采用國際標準，這表明該產品質量已經達到國際標準化水平。蒙牛今年很可能在奶粉市場上大顯身手。

　　行業協會“悄然”發力

　　“奶粉市場發展健康，整個乳業市場才能稱得上全面健康發展！”中國乳制品工業協會理事長宋 岡日前在北京表示：“今年行業協會工作的一個重要目標就是指導和幫助優秀乳品企業推出優質的品牌奶粉，實現奶粉市場的良性循環。”

　　據了解，今年行業協會和主管部門將推出一系列措施來重點扶持國內乳制品領袖企業,提升產品品質，據筆者分析宋 岡很可能會親臨糖酒會會場，參加蒙牛組織的奶粉發展論壇會，為中國乳業領袖的奶粉產品鼓氣加油。

　　乳業必須“軟著陸”？

　　數據與調查顯示，乳業增長放緩的“狼”終于來了：乳業增速最快，利潤最高的液態奶，銷售額增長已滯后于銷售量的增長；2004年度的銷售高峰，各大品牌平均銷售下降16%，造成這種現象的原因是乳品公司生產成本不斷提升，行業整體毛利率于2004年下滑至25.5%，不及兩年前的近35%。再加上價格戰的因素，乳業產值和銷售收入的增速明顯低于產量增長，乳業發展基本已到了慘烈的地步。

　　中國乳制品工業協會常務副理事長牟靜君則直截了當指出，乳業“利潤重新分配”的問題必須提到日程上來。據牟靜君介紹， 液態奶的增長明顯放緩，而去年農產品原料價格漲幅高達20%，行業利潤更是下降，對乳業來說，尋找新的增長點已是燃眉之急。

　　這也解釋了蒙牛為什么選擇嬰幼兒配方奶粉重點發力。據了解，中國嬰幼兒配方奶粉市場目前仍處于起步階段，預計5年內中國將成為僅次于美國的世界第二大市場，本土品牌如伊利、蒙牛、三鹿、完達山等，都加大力度投入到嬰幼兒配方奶粉領域，與洋品牌一爭高下。這些本土品牌在產品價格上具有較大優勢，一般只有國際品牌的三分之一。嬰幼兒配方奶粉市場異軍突起，已是不爭的事實。

　　蒙牛是草原奶的代表，而北方區域又占據了中國70%的奶源，加上去年在香港成功上市，蒙牛已擁有“資源＋資金”的雙重優勢， 看來，蒙牛乳業此舉背后，已不再只是某個公司策略轉移那么簡單！