國美稱08擠進世界五百強 年銷售1200億元

　　專訪國美電器采購中心總經(jīng)理李俊濤

　　時報記者 劉莉 通訊員 周志堅

　　幾天前，美國最大的家電連鎖零售商Bestbuy造訪國美，考察取經(jīng)，然而，正是這樣一次友好的拜訪，卻讓國美電器的“掌門人”李俊濤，嗅到了些許“大兵壓境”的氣息。

　　所有的“保護”被撤銷之后，外資零售品牌正在中國敞開的大門前伺機而動。李俊濤明白，在這場變革中，廠家、經(jīng)銷商，甚至渠道本身都面臨著最關(guān)鍵的挑戰(zhàn)。而對于本土連鎖企業(yè)來說，只有迅速拉開的距離，才能使“初來乍到”的潛在對手無力抗衡。

　　2008年國美要進入世界500強

　　記者：國美剛剛召開的年會上，國美電器制定了什么發(fā)展目標？

　　李：到2008年，國美將實現(xiàn)1200億元銷售目標，2004年，這個數(shù)字是238.8億元。這意味著，國美屆時要進入世界500強。

　　記者：這一任務(wù)是否要通過不斷的開店擴張才能實現(xiàn)？

　　李：我們會針對中國的情況，按照國美的標準迅速開店。年底，我們的網(wǎng)點布局將達到400家左右。北京仍然是布局的重點地區(qū)之一。在2005年，國美將在北京開30家以上門店，奪回兩年前市場份額第一的位置。

　　記者：目前中國家電連鎖商競爭非常激烈，跑馬圈地也愈演愈烈，這是否會使這個市場提前飽和？

　　李：中國家電市場的容量是4000億元，國美僅占其中的6%，這個數(shù)字和我們的目標還有很大距離。我經(jīng)常去日本考察，日本的家電市場是被四五家連鎖企業(yè)控制的。即使到2008年，我們達到1200億元營業(yè)額，在中國家電市場的份額也只占到10%至15%。

　　記者：國美目前在場外的發(fā)展情況如何？

　　李：國美在香港已經(jīng)開了5家店，實現(xiàn)了本土化經(jīng)營。目前我們還在對東南亞地區(qū)進行考察，但是今后國美的重點還是在中國內(nèi)地和香港，包括二三級市場。

　　日美家電零售商虎視中國市場

　　記者：剛才您多次提到“迅速”，什么讓您感到緊迫？

　　李：除了國內(nèi)競爭伙伴的步伐在加快外，零售業(yè)開放之后，外資企業(yè)也已經(jīng)蠢蠢欲動。據(jù)我了解，日本連鎖企業(yè)已經(jīng)開始在中國考察，美國bestbuy也在上海成立了全球的采購中心，歐洲的家電企業(yè)也看好中國的市場。國美必須超前發(fā)展，廣泛的布局是整個經(jīng)營戰(zhàn)略中很重要的環(huán)節(jié)。

　　記者：零售業(yè)開放以后，很多企業(yè)已經(jīng)感受到外資零售商的壓力，這是否也會促使國美在經(jīng)營戰(zhàn)略，或方式上是否會做出調(diào)整？

　　李：跨國公司有兩大優(yōu)勢，一是管理到位，二是資金雄厚。但是，外資家電連鎖進入中國與沃爾瑪?shù)韧赓Y超市進入中國的情況有所差別。目前，中國本土的家電連鎖企業(yè)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，家電制造行業(yè)也集中在中國，他們與本土連鎖企業(yè)都有著很好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，加上文化的因素，在一兩年之內(nèi)，國外跨國公司與本土家電連鎖企業(yè)形成競爭的架構(gòu)是不可能的。

　　當然，外資家電連鎖業(yè)遲早會進入的，所以，今年國美制定了新的發(fā)展規(guī)劃，以迅速拉開與國內(nèi)外競爭者的距離。