張氏兄弟聯(lián)手圈占湖南路商圈

　　□本報記者　程杰

　　美國商界廣為流傳著這樣一個故事：兄弟兩個各自開了一家百貨商場，隔街相對。因為屬同種業(yè)態(tài)，他們也像大多數(shù)競爭對手一樣“殘酷廝殺”。奇怪的是，兩家不但沒有傷元氣，反而越做越火，成功帶動了整個商圈的活躍。多年以后，人們發(fā)現(xiàn)，兩家商場之間竟有一條地下道存在著。人們這才恍然大悟，原來這條地下道一直負責著雙方商品的互相補給和 調配。多年以來，就是這條地下道成就了兄弟兩人的事業(yè)，同時也成就了他們的兄弟之情。故事在商界一時傳為美談。

　　歷史也會驚人相似。南京蘇寧電器的老董張近東涉足百貨業(yè)，斥資6億在山西路打造南京最高檔的蘇寧銀河百貨，相隔百米之外，矗立著南京另一座高檔百貨商場蘇寧環(huán)球購物中心，其所有者是張近東的血親大哥張桂平。兄弟兩個白手起家，分分合合，又一次站到了人們視線的焦點之中。

　　銀河開業(yè)

　　2004年8月29日，蘇寧電器投資方之一江蘇蘇寧突然宣布，年內進軍百貨零售業(yè)態(tài)，在蘇寧電器大本營南京的核心商圈山西路，打造一家4萬平方米的時尚購物中心，名稱敲定為蘇寧銀河國際購物廣場，其高尚程度堪比南京現(xiàn)有任何一家百貨商場。像香奈爾、雅詩蘭黛、登喜路、CD、GUCCI、PRADA等國際一線品牌都將進駐廣場。據了解，蘇寧電器集團已為該商場定下第一年6億元營業(yè)額、今后每年保持10％增幅、3至5年做到10個億的規(guī)劃。

　　目前，該商場已經裝修完畢，開業(yè)在即。據了解，該商場整體風格和國際大型百貨商場的流行趨勢保持一致。為了達到頂級百貨商場的定位需要，全部采用了高檔的裝飾材料，為此，裝修成本比預算增加了30％。一位負責人為記者舉了一個例子，蘇寧銀河營業(yè)區(qū)通道鋪設采用的是目前國際流行的頂級材料人造合成微晶石，并輔以金絲馬賽克鑲邊，僅地面裝修一項，蘇寧銀河就投入了4000萬元，每平方米成本高達500元，算得上是南京百貨界里的“五星級”。

　　蘇寧銀河某高層透露，為籌備蘇寧銀河國際購物廣場開業(yè)，蘇寧電器內部成立的專門班子已暗中運作了1年時間。“銀河廣場”也將是蘇寧電器進軍百貨業(yè)的一個開端，蘇寧將借助其電器連鎖擴張的經驗，全面展開百貨連鎖的擴張之路。

　　山西路商圈百貨云集，聚集了湖南路商場、太平洋百貨、山西路百貨、蘇寧環(huán)球購物中心等各種檔次的商場，其中蘇寧環(huán)球是蘇寧集團的張桂平當家。

　　同業(yè)相斥，銀河一開業(yè)必將直指百米之外蘇寧環(huán)球購物中心這一目前該地區(qū)檔次最高的商家。

　　商場之間的競爭已經退居其次，兄弟兩個被推到了人們的視線焦點之中，人們也許更關注的是，幕后的兩兄弟如何處理他們之間的這種復雜微妙的關系，以及是否能重現(xiàn)美國商界的傳奇。

　　張氏兄弟

　　梳理二人的過去可以從中找出端倪。

　　1991年，張氏二兄弟10萬元起家，在南京寧海路租了個小門面，取名為“蘇寧交家電”，開始經營當時正火熱的空調市場。二人精誠合作，很快就賺了下海經商的第一桶金。1991年，張近東率先向供應商滲透商業(yè)資本，首創(chuàng)了經銷商在淡季向生產商打款這一“逆向運作方式”，與當時兩大空調供應商建立新的廠商購銷模式，確保旺季獲得穩(wěn)定的貨源和優(yōu)惠的進價。

　　這兩種創(chuàng)新模式很快得到市場的認同，但是蘇寧的崛起惹惱了當時的八大國有商場，他們聯(lián)手對蘇寧進行封鎖。就在這樣的圍追堵截中，兄弟二人還是沖出了包圍。

　　就在事業(yè)蒸蒸日上之時，1992年大哥張桂平突然轉向房產，創(chuàng)立蘇寧集團(與張近東的企業(yè)集團相比少“電器”二字)，在南京先后開發(fā)近10處住宅小區(qū)，并擁有蘇寧電器大廈、蘇寧環(huán)球大廈、蘇寧環(huán)球購物中心、蘇寧環(huán)球汽車城等商業(yè)樓盤。

　　分家與不分

　　熟悉蘇寧發(fā)家歷史的行業(yè)人士介紹，當初張氏兄弟共同在南京打天下時，就是由張桂平做項目，而張近東利用項目的商鋪做家電銷售。二人珠聯(lián)璧合。

　　后來企業(yè)做大雙方各自發(fā)展，二人漸有分意。張桂平繼續(xù)主攻房地產，張近東專注于家電銷售。但兩兄弟仍共用“蘇寧”品牌，張桂平創(chuàng)建“蘇寧集團”，張近東則創(chuàng)建“蘇寧電器集團”。兄弟二人的分家有很多版本，原因也一直不為外界所知，而“分家”二字也是兄弟二人極為避諱的。

　　由于雙方關系千絲萬縷，兄弟二人的情誼也時有表露，并不像人們所猜測的那樣。有業(yè)內人士透露，蘇寧電器南京首家店和總部所在地新街口淮海路蘇寧大廈，原本是大哥張桂平送予其弟的。其他二人之間的往來也不足為外人道也。據傳，張近東在家是老幺，作為大哥的張桂平對其弟甚是疼愛。

　　據張近東身邊人士介紹，蘇寧地產和蘇寧電器從來都沒分過，也從來沒合過，是兩個相互獨立的公司。

　　對于兄弟二人目前的百貨，到底是同城為盟，還是同室操戈，外界幾多猜測。但根據張氏兩兄弟身邊的人透露，“二人感情很好”。

　　據悉，銀河百貨和銀河地產是并列掛在江蘇萬泰房地產公司旗下的企業(yè)，而此前，江蘇萬泰的掌門人是蘇寧電器創(chuàng)業(yè)發(fā)展時期的女強人艾蘇芬。

　　雖然銀河百貨和蘇寧環(huán)球兩方的高層都保持了低調，張氏兄弟二人能否精誠合作仍然是個未知數(shù)，但是如果像美國兄弟那般“明修棧道，暗度陳倉”做大自己，做大商圈，則有可能在國內百貨界創(chuàng)造一個口口相傳的奇跡。

　　獨攬商圈

　　從目前的情況看，山西路商圈硬件良好，只欠能帶動人氣的商場，二人的合作造勢也在人們的期待之中。

　　就南京商圈商業(yè)密度來說，新街口最密，山西路尚在其次，“兩者雖然在很多方面遵循著差異化的發(fā)展方向，但山西路商圈的發(fā)展熱度一直不夠。這和商圈內缺少大型的、有影響力的百貨商場有關，雖然去年蘇寧環(huán)球的進駐打破了這一局面，但孤掌難鳴，僅其一家難挑重任。”業(yè)內人士指出。

　　之后不久，銀河的迅速介入讓山西路商圈充滿機遇和變數(shù)。這兩家高檔商場的存在將很快打破山西路現(xiàn)有狀況，改變“山西路消費無富人”的說法。而在這場百貨界的變數(shù)中，張近東和張桂平兄弟二人卻始終藏在幕后，不對此發(fā)表任何看法。

　　甚至有人猜測，這其實是兄弟二人布的一個局，目的是成為該商圈的“扛把子”。因為大家心里都明白，一個人不可能在商圈稱霸，索性二人聯(lián)手做大做強，肥水不流外人田，且兄弟二人可以在此基礎上再度加深。但猜測只是猜測，兄弟二人究竟要怎樣搗騰還是他們自己的事情。