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●春節(jié)6天銷售額5000萬元
●家電陸續(xù)退出廣州百貨業(yè)態(tài)
●今年國美電器華南市場份額將達(dá)60%
時(shí)報(bào)記者 劉 莉
2005年家電界第一場市場份額爭奪戰(zhàn)——春節(jié)剛剛結(jié)束，據(jù)國美電器內(nèi)部人士透露，六天內(nèi)廣州國美電器共計(jì)銷售5000萬元，與去年春節(jié)同期相比，國美電器的銷售增長近兩倍。“隨著百貨業(yè)態(tài)已逐漸退出家電銷售或者大幅萎縮，今年華南國美將占據(jù)60%以上的市場份額”。華南區(qū)國美電器總經(jīng)理王俊洲在接受時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)如此表示。
華南地區(qū)擴(kuò)展迅猛
截至2005年春節(jié)，國美入粵不足30個(gè)月，在廣、深兩地共計(jì)開發(fā)近三十家商城，以幾乎每月一家新店的加速度，成為華南地區(qū)最大的家電連鎖企業(yè)，其中還成功開發(fā)了佛山、湛江、惠州、東莞、中山等二、三級(jí)市場，基本完成對(duì)華南家電市場的框架式布局，并步入“精耕細(xì)作”的階段，包括在傳統(tǒng)核心商圈的百貨類大賣場中設(shè)立國美的形象店，3C專營店，在社區(qū)中營建音像專營店等。
據(jù)國美內(nèi)部人士透露，在一些發(fā)展了十幾年的成熟的國美分部，如北京、天津，國美電器已深入人心，并穩(wěn)占當(dāng)?shù)?0%左右的家電市場份額，而發(fā)展僅僅兩年多的華南地區(qū)家電市場也已占據(jù)了30%的份額。國美第一店深圳華強(qiáng)店，自開業(yè)第一天起，銷售額就超越了北京、天津這些成熟分部的門店，其中一個(gè)重要因素就是手機(jī)、數(shù)碼及傳統(tǒng)家電中的高端產(chǎn)品銷售占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它100多家國美商城。這些成功經(jīng)驗(yàn)都引發(fā)了國美電器正在將銷售重點(diǎn)向通訊數(shù)碼類產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。
發(fā)力核心商圈和二、三級(jí)市場
據(jù)華南區(qū)國美電器總經(jīng)理王俊洲分析：“2004年國美電器在華南市場基本上占領(lǐng)了30%的家電市場份額，完成了進(jìn)駐華南時(shí)的既定目標(biāo)，今年，華南家電市場會(huì)進(jìn)一步成熟，80%的市場份額將落入家電連鎖店手中，而國美電器將占據(jù)其中60%。2006年后，家電連鎖店份額將達(dá)到90%以上。”
分析一下進(jìn)駐華南這兩年的發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)，國美電器正同時(shí)向核心商圈和二、三級(jí)市場兩極快速發(fā)展。在入粵的第一年，國美電器在廣州和深圳開發(fā)了10家大型商場，有8家在市區(qū)范圍內(nèi)，只有兩家在緊臨市區(qū)的二級(jí)城市，占總店數(shù)的20%，基本上完成在市區(qū)的第一輪布局。而在2004年1月至2005年1月，國美電器在廣州和深圳開發(fā)了17家大型商場，有8家在市區(qū)范圍內(nèi)，其余9家都是在佛山、東莞、中山等二級(jí)城市，占新開門店總數(shù)的53%，重心已向二、三級(jí)市場開始傾斜。
家電將加速撤出大百貨
以前由大百貨、專業(yè)店、大型綜合超市三分天下的競爭格局，隨著國美的進(jìn)入，專業(yè)店的比重會(huì)越來越大，三種業(yè)態(tài)所占有的市場份額發(fā)生巨大變化，專業(yè)賣場已取代百貨店,成為消費(fèi)者購買家電主渠道。
目前，在上海、北京、南京等國內(nèi)大都市，百貨已經(jīng)逐漸退出家電銷售或者大幅萎縮。以上海為例，在1996年前，百貨家電曾風(fēng)光一時(shí)，但在國美等專業(yè)家電連鎖的強(qiáng)勢進(jìn)攻下，現(xiàn)在上海百貨業(yè)態(tài)占據(jù)的家電份額已經(jīng)不到10%，其他零散賣場為5%左右，85%的市場份額掌握在家電連鎖巨頭手中。百貨業(yè)在家電市場正日漸萎縮，廣州的百貨商場正趨向于只做服裝和鞋子等傳統(tǒng)百貨類商品，而將家電、超市等均分離出百貨獨(dú)立經(jīng)營。專業(yè)人士認(rèn)為，在大賣場出現(xiàn)后，超市逐漸從百貨公司中剝離出來，隨后家具城出現(xiàn)，家具銷售也淡出百貨商店，現(xiàn)在輪到家電是大勢所趨。
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