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幾天前，美國最大的家電連鎖零售商Bestbuy造訪國美，考察取經，然而，正是這樣一次友好的拜訪，卻讓國美電器的“掌門人”李俊濤，嗅到了些許“大兵壓境”的氣息。
所有的“保護”被撤銷之后，外資零售品牌正在中國敞開的大門前伺機而動。李俊濤明白，在這場變革中，廠家、經銷商，甚至渠道本身都面臨著最關鍵的挑戰。而對于本土連鎖企業來說，只有迅速拉開的距離，才能使“初來乍到”的潛在對手無力抗衡。
2008年國美要進入世界500強
記者：國美剛剛召開的年會上，國美電器制定了什么發展目標？
李：到2008年，國美將實現1200億元銷售目標，2004年，這個數字是238.8億元。這意味著，國美屆時要進入世界500強。
記者：這一任務是否要通過不斷的開店擴張才能實現？
李：我們會針對中國的情況，按照國美的標準迅速開店。年底，我們的網點布局將達到400家左右。北京仍然是布局的重點地區之一。在2005年，國美將在北京開30家以上門店，奪回兩年前市場份額第一的位置。
記者：目前中國家電連鎖商競爭非常激烈，跑馬圈地也愈演愈烈，這是否會使這個市場提前飽和？
李：中國家電市場的容量是4000億元，國美僅占其中的6%，這個數字和我們的目標還有很大距離。我經常去日本考察，日本的家電市場是被四五家連鎖企業控制的。即使到2008年，我們達到1200億元營業額，在中國家電市場的份額也只占到10%至15%。
記者：國美目前在場外的發展情況如何？
李：國美在香港已經開了5家店，實現了本土化經營。目前我們還在對東南亞地區進行考察，但是今后國美的重點還是在中國內地和香港，包括二三級市場。
日美家電零售商虎視中國市場
記者：剛才您多次提到“迅速”，什么讓您感到緊迫？
李：除了國內競爭伙伴的步伐在加快外，零售業開放之后，外資企業也已經蠢蠢欲動。據我了解，日本連鎖企業已經開始在中國考察，美國bestbuy也在上海成立了全球的采購中心，歐洲的家電企業也看好中國的市場。國美必須超前發展，廣泛的布局是整個經營戰略中很重要的環節。
記者：零售業開放以后，很多企業已經感受到外資零售商的壓力，這是否也會促使國美在經營戰略，或方式上是否會做出調整？
李：跨國公司有兩大優勢，一是管理到位，二是資金雄厚。但是，外資家電連鎖進入中國與沃爾瑪等外資超市進入中國的情況有所差別。目前，中國本土的家電連鎖企業已經站穩腳跟，家電制造行業也集中在中國，他們與本土連鎖企業都有著很好的戰略伙伴關系，加上文化的因素，在一兩年之內，國外跨國公司與本土家電連鎖企業形成競爭的架構是不可能的。
當然，外資家電連鎖業遲早會進入的，所以，今年國美制定了新的發展規劃，以迅速拉開與國內外競爭者的距離。
晨報記者 劉映花
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