紐約國(guó)際玩具展：中國(guó)制造乍暖還寒

　　中國(guó)玩具在美國(guó)市場(chǎng)的份額高達(dá)70%以上，但其銷售額卻僅占美國(guó)市場(chǎng)總銷售額的40%以下，創(chuàng)新少、附加值低、品牌缺失，是中國(guó)玩具制造商們的硬傷

　　本報(bào)記者馮蕾發(fā)自紐約

　　玩具盛宴

　　昨天(23日)，美國(guó)玩具協(xié)會(huì)舉辦的第102屆國(guó)際玩具展在紐約杰維斯中心落幕。來(lái)自80多個(gè)國(guó)家成千上萬(wàn)的制造商、購(gòu)買商和批發(fā)商匯聚于此，歡慶這場(chǎng)為期四天的玩具業(yè)盛事。最新最酷的玩具產(chǎn)品登臺(tái)亮相，它們創(chuàng)造著利潤(rùn)，也創(chuàng)造著娛樂(lè)。

　　“玩具展總是關(guān)于革新，給不管大公司還是小商家機(jī)會(huì)向一個(gè)范圍非常廣的銷售商展示他們的產(chǎn)品。”美國(guó)玩具工業(yè)協(xié)會(huì)主席湯姆·考利(TomConley)說(shuō)。

　　展廳里各種各樣的玩具讓人應(yīng)接不暇，形態(tài)逼真，可愛(ài)舒適的動(dòng)物，著名的卡通人物，構(gòu)思新穎的電動(dòng)玩具，奇思妙想的設(shè)計(jì)，不時(shí)閃爍的光與影讓整個(gè)展廳里涌動(dòng)著愉悅的氣氛。

　　“30年前，我第一次參加的時(shí)候，還很少有年輕的女性。”看上去有50多歲的潤(rùn)迪(kaiRady)在弗吉尼亞開(kāi)了一家玩具店，正在挑選中意的玩具。這已是瑞迪第30次參加紐約國(guó)際玩具展了。

　　“而且人們都西裝革履，非常正式，來(lái)往的商家也多是大的連鎖店，而現(xiàn)在，女性越來(lái)越多，”她說(shuō)，“人們穿著很隨意，什么規(guī)模的廠商都有。”

　　“這是一個(gè)必須要來(lái)的玩具展。”曼若(HiromiManro)說(shuō)。曼若代表的玩具公司“FuzzyTown”來(lái)自美國(guó)西海岸，以生產(chǎn)大草原、海洋和其他陸地上的動(dòng)物為主。被各式各樣的獅子、海豚、小生物所環(huán)繞，曼若說(shuō)他們也參加過(guò)其他的禮物展和玩具展，但這里是玩具最集中的展覽，而且可以看到一年以內(nèi)整個(gè)玩具業(yè)的趨勢(shì)。

　　“這里看到的每一個(gè)人都有可能是未來(lái)的客戶，”曼若說(shuō)，“客戶的質(zhì)量要比其他的展覽要高得多。”

　　而瑞迪就是“FussyTown”的老客戶了，談起玩具的質(zhì)量，瑞迪很老到地說(shuō)，“玩具首先要能激發(fā)人的感情，要有能力把玩具做得具有生命感。”瑞迪說(shuō)她很注重玩具的玩耍價(jià)值，即吸引孩子的程度，還有教育的價(jià)值。

　　“總之，對(duì)這些絲絨玩具來(lái)說(shuō)，柔軟、可愛(ài)、溫馨是必不可少的。”瑞迪說(shuō)。加工之惑

　　而美國(guó)玩具市場(chǎng)絕大多數(shù)的玩具產(chǎn)自中國(guó)也讓中國(guó)制造成為展會(huì)上一個(gè)熱鬧的話題。

　　“消費(fèi)者總是會(huì)找既便宜又好的產(chǎn)品，”“FussyTown”另一位銷售代表凱蕊(CareenMaloney)說(shuō)，“他們(中國(guó)的生產(chǎn)商)做了非常棒的工作，水準(zhǔn)工藝也都很不錯(cuò)。”

　　凱蕊認(rèn)為，商品生產(chǎn)總是會(huì)流向成本最低和最便宜的地方，到中國(guó)去生產(chǎn)玩具是最理性的選擇。“我們所有的產(chǎn)品都是在中國(guó)制造的，對(duì)于現(xiàn)在這樣一個(gè)地球村的世界來(lái)說(shuō)，這是必然的。”

　　但對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)的廠商來(lái)說(shuō)，雖然制造了美國(guó)市場(chǎng)上絕大多數(shù)的玩具，但不過(guò)是充當(dāng)一個(gè)加工者的角色，品牌的缺失是他們發(fā)展中最大的瓶頸。

　　來(lái)參展的中國(guó)玩具商大約有20多家，一塊“ChinaToy”的牌子把他們的展廳連在一起。

　　安世友，這位來(lái)自浙江木姥姥玩具工藝品有限公司的外理第一次來(lái)美國(guó)參加玩具展。他感覺(jué)美國(guó)的玩具市場(chǎng)雖然很大，但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，中國(guó)的玩具業(yè)與之相比差距太大。

　　“中國(guó)生產(chǎn)的玩具沒(méi)有太多的附加值，”安世友說(shuō)，“我們生產(chǎn)的是面粉，而人家生產(chǎn)的是蛋糕，最大的利潤(rùn)還是會(huì)被生產(chǎn)蛋糕的人拿到。”

　　據(jù)安世友介紹，在國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)外的生產(chǎn)廠商都處在供應(yīng)鏈的末端，對(duì)市場(chǎng)的把握非常準(zhǔn)確，根據(jù)市場(chǎng)來(lái)引導(dǎo)包裝、設(shè)計(jì)，然后把制造留給了中國(guó)。中國(guó)的玩具制造商實(shí)際上只是按圖索驥，按國(guó)外廠商的要求辦事，依照他們?cè)O(shè)定的程序，去完成人家的設(shè)計(jì)。

　　“國(guó)外的玩具廠商是為消費(fèi)者服務(wù)，而我們是為他們服務(wù)，”安世友說(shuō)，“我們對(duì)國(guó)外的設(shè)計(jì)、管理的系統(tǒng)，甚至于質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都不清楚。”

　　指著自己帶來(lái)參展的木質(zhì)玩具，安世友說(shuō)，“這些也是仿照美國(guó)的玩具設(shè)計(jì)制作的，我們?yōu)樗麄兩�產(chǎn)的時(shí)間久了，大概能夠有一個(gè)印象，但是仿造的質(zhì)量也不行。”

　　說(shuō)到這里，安世友指了指自己的產(chǎn)品廣告宣傳冊(cè)，“我們就連這些廣告都沒(méi)辦法做得和美國(guó)廠商一樣好。”

　　企業(yè)做得大了，想去直接尋找國(guó)際市場(chǎng)，但是各方面的實(shí)力環(huán)節(jié)又很難沖出去，安世友感到很困惑，當(dāng)然這不是他一個(gè)人的困惑。出路所在

　　在ChinaInternationalInc.,這家中國(guó)人在加州開(kāi)的玩具銷售公司的展臺(tái)前，老板托尼顯得躊躇滿志。

　　據(jù)托尼介紹，他們以前也只是做進(jìn)口商，然后簡(jiǎn)單地把玩具產(chǎn)品銷售出去，賺取差價(jià)。但是慢慢地，他們開(kāi)始擁有自己的品牌，在競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格、設(shè)計(jì)上已經(jīng)做得和美國(guó)公司沒(méi)有太大區(qū)別，并且開(kāi)始搭建了自己的銷售渠道。在美國(guó)市場(chǎng)的五年期間，公司每年的銷售額都呈20%左右的增長(zhǎng)。作為一家中國(guó)人在美國(guó)開(kāi)的公司，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立了自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

　　“因?yàn)槲覀兊耐婢咭彩窃谥袊?guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，”托尼說(shuō)，“作為中國(guó)人，我們和國(guó)內(nèi)的廠商溝通起來(lái)更加方便，而且有時(shí)也拿到比美國(guó)公司更便宜的價(jià)格，同時(shí)，我們身處美國(guó)，對(duì)美國(guó)的銷售市場(chǎng)、玩具的最新潮流也都非常了解，(低廉的價(jià)格和成熟的市場(chǎng)運(yùn)作)所以我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)中不輸于美國(guó)的公司。”

　　談到中國(guó)國(guó)內(nèi)的玩具廠商到美國(guó)來(lái)發(fā)展，托尼對(duì)此表示歡迎，但又表示不贊成僅僅靠?jī)r(jià)格搞惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　“有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)不一定就能成功，美國(guó)的批發(fā)、零售的市場(chǎng)都有很大的層次，市場(chǎng)上也都有自己獨(dú)特的規(guī)格，加之美國(guó)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)管理的要求很嚴(yán)格，國(guó)內(nèi)的廠商對(duì)這些都需要慢慢了解，自身產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)也都需要提高，如此才能適應(yīng)這里的市場(chǎng)。”托尼說(shuō)。

　　中國(guó)國(guó)內(nèi)的玩具制造商們肯定不甘心只靠著勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)為國(guó)際廠商們從事加工，而且這種優(yōu)勢(shì)也隨著周邊國(guó)家比如泰國(guó)、緬甸、越南勞動(dòng)力水平的提高在慢慢削弱。看來(lái)，要想在國(guó)際玩具市場(chǎng)上有自己的品牌，有自己的一席之地，中國(guó)國(guó)內(nèi)的玩具制造商還有很長(zhǎng)的路要走。