合資意在統(tǒng)一商標(biāo) 民族品牌沖擊海外市場(chǎng)

　　見(jiàn)習(xí)記者 王志靈

　　廣州報(bào)道

　　“在談判中，雙方肯定都是希望能拿到絕對(duì)控股權(quán)的，雙方都很難讓步，因此同坐第一把交椅平分利益，這是雙方都比較能接受的最好選擇。”談及與香港同興藥業(yè)的合資，廣 州藥業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)廣州藥業(yè)，600332.SH)一位知情者如是說(shuō)。

　　每一次引資重組都離不開(kāi)控制權(quán)的爭(zhēng)奪，而廣州藥業(yè)在對(duì)旗下子公司廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司�熞韵潞�(jiǎn)稱(chēng)王老吉藥業(yè)�牭闹亟M過(guò)程中，毅然放下單一絕對(duì)控股權(quán)，與香港同興藥業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)同興藥業(yè))于2004年11月簽下協(xié)議。

　　2005年1月31日，新的合資公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)王老吉新合資公司)正式成立。同興藥業(yè)通過(guò)增資擴(kuò)股的方式，以1.6888億元人民幣的代價(jià)取得新合資公司48％的股份，與廣州藥業(yè)并列為第一大股東，其余的3.907％為自然人持有。同時(shí)，新公司注冊(cè)資本增至人民幣204756878元。

　　由此，同興藥業(yè)向王老吉新合資公司增資完成后，有著177年歷史、全國(guó)醫(yī)藥50強(qiáng)企業(yè)之一的王老吉藥業(yè)將不再隸屬于廣州藥業(yè)，搖身變更為外商投資的股份有限公司。

　　重租商標(biāo)

　　合資之前，廣州藥業(yè)持有王老吉藥業(yè)92.48％的股份。據(jù)了解，廣州藥業(yè)于1997年在香港上市時(shí)，曾與公司控股股東廣藥集團(tuán)簽訂了《商標(biāo)許可協(xié)議》。廣藥集團(tuán)授予廣州藥業(yè)及其附屬公司在現(xiàn)時(shí)及日后生產(chǎn)的所有產(chǎn)品上，使用38個(gè)廣藥集團(tuán)擁有的商標(biāo)獨(dú)占許可，初步使用期限為10年。除非廣藥集團(tuán)在初步期限到期日前三個(gè)月發(fā)出終止通知，否則商標(biāo)許可協(xié)議到期后廣州藥業(yè)可自動(dòng)續(xù)期10年。

　　同時(shí)，根據(jù)上述協(xié)議，廣州藥業(yè)需就使用許可商標(biāo)每年向廣藥集團(tuán)支付許可費(fèi)。費(fèi)用的計(jì)算方法是，以經(jīng)審計(jì)的年度財(cái)務(wù)報(bào)表為準(zhǔn)，該報(bào)表所顯示的本公司總銷(xiāo)售凈額0.1％作為商標(biāo)使用費(fèi)，該費(fèi)用按季度支付。因此，王老吉藥業(yè)在此條件上可以使用廣藥集團(tuán)擁有的”王老吉”商標(biāo)使用權(quán)。

　　同興藥業(yè)向王老吉藥業(yè)增資完成后，王老吉藥業(yè)將不再是廣州藥業(yè)的子公司，雙方成了聯(lián)營(yíng)關(guān)系。因此，王老吉藥業(yè)也不可使用商標(biāo)許可協(xié)議中的許可商標(biāo)。

　　2004年11月8日，廣州藥業(yè)與廣藥集團(tuán)簽訂《商標(biāo)許可協(xié)議補(bǔ)充協(xié)議》�熞韵路Q(chēng)“補(bǔ)充協(xié)議”�牎Ｑa(bǔ)充協(xié)議終止廣州藥業(yè)擁有王老吉藥業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)時(shí)使用的5個(gè)商標(biāo)的獨(dú)家使用權(quán)，與此同時(shí)，廣藥集團(tuán)重新與王老吉藥業(yè)簽訂《商標(biāo)許可合同》，授予王老吉藥業(yè)以上5個(gè)商標(biāo)的獨(dú)家使用權(quán)，連同另外5個(gè)商標(biāo)的獨(dú)家使用權(quán)與另外3個(gè)商標(biāo)的非獨(dú)家使用權(quán)，期限自《商標(biāo)許可合同》生效之日起至廣藥集團(tuán)不擁有王老吉商標(biāo)所有權(quán)之日止。

　　王老吉藥業(yè)也將就使用以上許可的13個(gè)商標(biāo)支付許可費(fèi)，收費(fèi)方式同上。之后，待同興藥業(yè)成為王老吉藥業(yè)股東、王老吉藥業(yè)變更為外商投資的股份有限公司后，王老吉藥業(yè)支付年度商標(biāo)使用費(fèi)，將由上述的0.1％變?yōu)?.1％，同樣是按季度支付。

　　三個(gè)“王老吉”的競(jìng)爭(zhēng)

　　在此次重組中，補(bǔ)充協(xié)議中還規(guī)定，本次增資完成及王老吉藥業(yè)變更為外商投資的股份有限公司后，廣州藥業(yè)將有權(quán)獲得廣藥集團(tuán)從王老吉藥業(yè)收取的年度許可費(fèi)用的47％。這樣，廣州藥業(yè)以放棄42％的股權(quán)為代價(jià)，可以從母公司分享得王老吉新合資公司總銷(xiāo)售凈額的0.987％的利潤(rùn)。

　　據(jù)資料顯示，2003年王老吉藥業(yè)凈利潤(rùn)1881萬(wàn)元人民幣，廣州藥業(yè)的凈利潤(rùn)為接近1.4億元人民幣，王老吉藥業(yè)凈利潤(rùn)占廣州藥業(yè)總凈利潤(rùn)的13.4％，這個(gè)比例到2004年上半年達(dá)到30％左右。

　　2004年廣州藥業(yè)第三季度報(bào)告中，公司預(yù)測(cè)2004年度1月-9月的凈利潤(rùn)較去年同期下降68.68％。而與此同時(shí)，王老吉藥業(yè)一直以來(lái)穩(wěn)定增長(zhǎng)率達(dá)18％。對(duì)這樣優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，廣州藥業(yè)緣何忍心割讓﹖

　　王老吉新合資公司總裁�熢�王老吉藥業(yè)董事長(zhǎng)�犑┥俦笤�說(shuō)，目前“王老吉”一個(gè)老字號(hào)分別被三家不同的企業(yè)在使用，包括廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司、香港加多寶(廣東)股份有限公司、香港王老吉國(guó)際有限公司，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去，存在品牌認(rèn)可上的競(jìng)爭(zhēng)。

　　據(jù)了解，王老吉藥業(yè)由于藥品擴(kuò)展本身的特點(diǎn)，雖然近幾年發(fā)展飛速，但整個(gè)王老吉品牌的銷(xiāo)售規(guī)模仍停留在3億元左右。“但飲料與食品的市場(chǎng)很大，幾年前預(yù)測(cè)為10億元，而目前預(yù)測(cè)為50億元，將來(lái)可能會(huì)達(dá)到100億元。”施少斌認(rèn)為。

　　香港加多寶(廣東)股份有限公司(下稱(chēng)“加多寶”)是上世紀(jì)90年代初，向王老吉藥業(yè)(原羊城藥業(yè))租賃了20年的王老吉商標(biāo)使用權(quán)，用于發(fā)展王老吉罐裝飲料涼茶，經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，2004年廣東加多寶的罐裝涼茶在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)達(dá)到8億之巨。

　　事實(shí)上，圍繞“王老吉”的品牌暗戰(zhàn)早已開(kāi)始。雖是近10年前簽下品牌租賃合同，但20年的使用權(quán)已足以讓加多寶大施拳腳。在如今這個(gè)銷(xiāo)量決定影響力的時(shí)代，加多寶的王老吉頗有喧賓奪主之勢(shì)。

　　在海外，早在19世紀(jì)末，王老吉的后人移居香港后成立香港王老吉國(guó)際有限公司，目前在全球?qū)⒔?0個(gè)國(guó)家和地區(qū)都注冊(cè)有王老吉的商標(biāo)，現(xiàn)在香港王老吉國(guó)際有限公司由王老吉的第五代后人王健儀當(dāng)家。

　　“在三個(gè)企業(yè)對(duì)王老吉的商標(biāo)爭(zhēng)奪中，就市場(chǎng)影響力來(lái)看，廣州王老吉藥業(yè)明顯地逐步處于劣勢(shì)，三家企業(yè)都想掌握王老吉商標(biāo)的獨(dú)家使用權(quán)，下一個(gè)10年是角力生死存亡的關(guān)鍵10年，廣州藥業(yè)必須要對(duì)王老吉進(jìn)行重組了。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)分析專(zhuān)家認(rèn)為。

　　意在統(tǒng)一商標(biāo)

　　“而原王老吉藥業(yè)甚至沒(méi)有自己的食品生產(chǎn)車(chē)間，其飲料業(yè)務(wù)全部為委托加工，王老吉藥業(yè)要重新建廠(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，租賃或購(gòu)買(mǎi)回所有在用商標(biāo)權(quán)肯定需要大量資金，這筆資金不論對(duì)于現(xiàn)在僅僅3個(gè)億銷(xiāo)售規(guī)模的王老吉藥業(yè)，還是目前的廣州藥業(yè)來(lái)說(shuō)都是難以實(shí)現(xiàn)的。”該人士說(shuō)。

　　據(jù)了解，香港同興藥業(yè)有著雄厚資本實(shí)力，并且擁有國(guó)際市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，成立于2004年5月份，成立的初衷就是為了重組王老吉藥業(yè)。執(zhí)掌香港同興藥業(yè)的五位出資人都是香港商界叱咤風(fēng)云的頭面人物，他們分別是：香港上市公司北海集團(tuán)主席徐展堂；香港同興藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)李祖澤；豐國(guó)貨有限公司董事長(zhǎng)黃光漢；香港裕華百貨有限公司董事長(zhǎng)余國(guó)春；香港立法會(huì)議員黃宜弘。

　　據(jù)王老吉新合資公司市場(chǎng)部經(jīng)理賀慶介紹，合資公司成立后計(jì)劃買(mǎi)斷加多寶正在使用的王老吉商標(biāo)使用權(quán)，香港投資方也在協(xié)議中承諾，協(xié)助新王老吉合資公司以“公平市場(chǎng)價(jià)格”或獨(dú)立評(píng)估專(zhuān)家的評(píng)估價(jià)格取得在香港或海外注冊(cè)的“王老吉”等商標(biāo)所有權(quán)或使用權(quán)，產(chǎn)品將借助同興藥業(yè)各大股東在海外的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)殺入各地的華人市場(chǎng)。

　　“作為約束力量，協(xié)議中還特別加入合資后的王老吉藥業(yè)的贏(yíng)利目標(biāo)：未來(lái)的兩年內(nèi)，新王老吉合資公司的銷(xiāo)售規(guī)模要翻番。從第三年�熂�2007年�犉鸷蟮�7年，要保持每年30％的增長(zhǎng)速度。如果未能達(dá)到目標(biāo)，贏(yíng)利缺口將由同興藥業(yè)填補(bǔ)。這樣基本能夠保證廣州藥業(yè)在未來(lái)的十年利潤(rùn)增長(zhǎng)。”賀慶說(shuō)。

　　即使沒(méi)有這樣的約束條款，占48％多的同興藥業(yè)也會(huì)盡心經(jīng)營(yíng)“王老吉”品牌。據(jù)來(lái)自同興藥業(yè)的王老吉新合資公司董事長(zhǎng)李祖澤表示，要徹底買(mǎi)斷全部王老吉海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)，目前已經(jīng)與香港王老吉方面，達(dá)成了一個(gè)初步合作意向，要等國(guó)際相關(guān)資產(chǎn)評(píng)估公司評(píng)估結(jié)果出來(lái)后，將作進(jìn)一步商談。