物美出京入津 進入快速擴張階段

　　本報記者 馮青 北京報道

　　種種跡象表明，素來以穩健著稱的物美正在進入快速擴張階段。

　　就在商務部最近剛剛公布的2004年中國連鎖30強名單中，憑借605家便利店的領先優勢，北京物美投資集團有限公司(簡稱物美)迅速躋身前10名而位列第9。

　　而站在2005年的門檻上，在前后不到兩個月的時間里，物美已在北京連開了四家綜合超市、三家大賣場。而在大舉開店之前，物美已于不動聲色之中做好了一系列鋪墊——托管北京超市發、收編天津大榮等。

　　另一方面，據物美商業(8277.HK)1月28日發布的公告稱，公司計劃到2005年底前，在北京及周邊地區新開424家店鋪，其中包括10家大賣場、32家綜合超市及300多家便利超市和加盟店。

　　業內人士分析，一系列舉措表明，作為北京最大的商業零售企業之一，穩健型的物美正在逐步展開其以京、津為中心，布點華北的擴張思路。

　　出京入津

　　對于物美來說，選擇合適的網點一直是其擴張過程中的一道難題。

　　自2001年物美北京大賣場惠新店開張以來，在其后近2年時間內，物美一直蟄伏在北京地區按兵不動。直到2003年，在國內外零售巨頭紛紛南征北拓之時，物美才終于將目光投向了天津。

　　物美集團高級副總裁吳堅忠稱：“在物美的區域戰略里，天津是華北重要的市場，其它還包括河北的保定。我們進入天津后，選擇與當地的國有企業合作，收購、兼并了一些企業。”

　　此后，在一年多時間里，物美在天津漸成規模，擁有了4家綜合超市，1家大賣場，以及六七十家便利超市。

　　不過，這些還僅僅只是鋪墊。2004年12月，全資收購天津大榮12家店鋪資產，才是物美擴張路上具有決定作用的一役。

　　吳堅忠表示：“收購天津大榮是水到渠成的事情。我們得知日本大榮正要從天津撤出，正好我們也想加大在天津的發展規模，它們的資源正是我們需要的。”

　　日本大榮株式會社是日本三大零售巨頭之一。1995年，天津外貿總公司與日本大榮聯合投資5000萬美元，合資成立了天津大榮國際貿易有限公司(簡稱天津大榮)。天津大榮作為天津第一家連鎖超市，旗下擁有12家連鎖超市，一度成為天津市連鎖零售企業的龍頭。

　　但是從2000年起，天津大榮開始相繼遭受家樂福、沃爾瑪、麥德龍、諾瑪特等大型連鎖超市的沖擊，經營狀況日趨下滑。進入2002年，日本大榮由于在本國陷入了沉重的債務危機，急欲縮短全球戰線，決定從2004年起從中國市場告退。

　　在日本大榮提出撤資意向后，由天津外貿總公司親自出面，聯系數家大型商業機構與日本大榮進行談判，希望找到新買家。物美是其中之一，而它的競爭對手則包括了在天津已經擁有了60家超市和2家超級廣場的華潤萬佳和沃爾瑪。

　　對于幾方談判購買大榮的細節和買價，物美以商業機密為由不愿透露。而業界則盛傳，物美能夠在三個月的洽談中，迅速贏得這次收購，與天津市政府、天津外貿總公司的良好關系“密不可分”。

　　不過，不管說法如何，收購天津大榮之后，物美間接地壓制了競爭對手，再加上以往在天津布下的網點，物美將很快在天津形成區域優勢。

　　通過收購，物美擁有了大榮原來店鋪的固定資產，包括原有的設備和人員。物美在天津的綜合超市也從4家迅速增加到16家，而且，新增的綜合超市全部位于天津的繁華地段。

　　更為重要的是，對于向來以托管和合作方式進行擴張的物美來說，天津大榮的收購，意味著物美又一次成功地輸出了自己的托管模式，如此一來，既成就了自身的低成本擴張，又進一步融洽了物美與當地政府的關系，為其在天津的進一步擴張打下了良好的基礎。

　　據悉，今年年初，新增的12家綜合超市全部更名為物美綜超店，原店的采購、營業時間等將統一納入物美的管理流程。另據了解，近期物美在天津的兩個大賣場也將要開業。

　　而對于物美為何選擇收購而不是重建的做法，物美副總裁吳堅忠解釋：“一是成本，二是考慮到網點的速度。如果我們一家家開店，成本比較高，而且速度也比較慢。”但吳堅忠似乎不太認同物美加快了擴張步伐的說法。

　　在2月16日接受采訪時，吳堅忠告訴記者：“物美在戰略發展中，通常是做好先期鋪墊，待時機成熟后再考慮擴張。”他表示，“我們的重點區域是華北，這幾年一直在整合資源階段，特別是加強與國有企業的合作。當取得區域規模優勢后，再盡量做大。”

　　郊區戰略

　　不過，盡管連鎖超市網點數量居北京之首的物美并不承認“加速擴張”，但種種跡象表明，物美仍在積極尋找擴張機會，并將戰場向郊區延伸。

　　按照其開店計劃，春節前后物美將在北京新開的綜合超市、大賣場大多分布在郊區縣。而此舉也正好與北京市2005年商業規劃“不謀而合”。

　　在北京市商務工作會上提出的2005年商業規劃中，北京市將在郊區新增連鎖超市、便利店400家的規劃，整治改造新發展社區便民菜店100家以上，并擬將檔次低的小商品市場調出市中心。此規劃為正好打算進軍郊區的物美們帶來了機會。

　　早在1998年，物美即已進入京郊大興區，與大興商貿進行合作，接收了原國有企業的120多名職工，并將大興小白樓商場改造成了大興首家綜合超市。據悉，未來在大興區，物美還將形成四家綜合超市、一家大賣場、數十家便利超市的多業態發展格局。

　　近10年來，除了滲透北京城區，物美在郊區縣特別是城鄉結合區，勢力日漸增強，其綜合超市、便利店和大賣場遍布昌平、通縣、石景山密云、懷柔等郊區縣。

　　對于物美來說，郊區戰略背后，正是其多年苦心耕耘而建立起來的優勢使然。不過，在其身后，已有中外追兵無數。沃爾瑪、家樂福、上海百聯等也已爭相在郊縣安營扎寨，對其形成夾擊之勢。

　　不過，這似乎并沒有影響到物美既定的擴張步伐，物美仍然堅持其一貫以來的穩健策略。用吳堅忠的話來說，物美一向是在“時機成熟后再考慮擴張”。

　　吳堅忠認為，正是基于成功的區域戰略，“我們才能在北京超市發連鎖股份有限公司重組過程中，對其成功收購”。

　　2004年4月，物美在同大商、上海聯華爭奪北京超市發控股權一戰中勝出。在這一戰中，物美以7300多萬元的代價，收購了北京超市發25.03%的職工股，同時托管了該公司34.77%的國有股，一躍成為超市發最大的股東。

　　此前，超市發一度被認為是北京最大的連鎖企業，2001年的總資產為8億元人民幣，店鋪達101家。在2003年的中國連鎖經營協會百強排名中，超市發位列第28。

　　值得一提的是，物美并非當時出價最高的買主。據吳堅忠分析，超市發之所以愿意將國有股托管給物美，除了物美已經上市，有較好的資金實力之外，更重要的是物美有著豐富的超市經營經驗和托管國企的良好記錄。

　　從1998年起，物美就開始通過托管、合作等一系列方式整合“青睞”的國有企業。據熟悉物美的業內人士透露，這也是物美在擴張中通常采用的模式。

　　不過，也有來自業內的說法稱，物美的成功收購，來自與當地政府的“良好關系”。

　　據悉，換了東家的超市發，剛剛彌補了去年上半年的虧損，下半年實現了盈利。

　　“既穩健又快速”

　　業內人士分析，2005年初，沃爾瑪、家樂福、麥德龍等外資零售企業紛紛增開新店，加速在大中城市全面擴張，導致國內零售市場競爭將更加激烈。據悉，今年沃爾瑪計劃在華新開15家門店。百安居、吉之島、易初蓮花和好又多等外國零售企業也擬大幅擴大對華投資。有數字表明，北京、上海、廣州、深圳等中心城市新興業態的營業額中，外資企業占的比例已接近或超過50%。

　　面對如此局勢，中國人民大學商學院黃國雄教授向記者分析，開放之后，外資零售企業進入中國市場的形態也發生了變化，從過去的政策性進入，發展到現在不受地域、規模限制的進入，從過去的探索性進入到現在的戰略性進入，從過去的單店擴張轉向了資本運營，從過去的一、二線城市向三線城市擴張，從以往的零售業進入到批發等行業。

　　與此對應的則是本土商業也進入調整、組合時期，出現了幾大變化。黃教授分析說，首先是具有國際經驗的流通骨干企業，將在市場中起到主體作用。其次是中小商業企業面臨著更深的生存、發展問題。黃教授認為，2005年對于國內流通企業，非常關鍵。應該由單純擴張、跑馬圈地進入到整頓調整、提高發展階段。

　　物美集團副總裁吳堅忠說：“我們雖然感覺到了挑戰和壓力，但也不能操之過急。不能還沒開始打仗就先累死了。如果商業開發、人員、資金、管理、周邊服務跟不上，一味擴張也是不行的。我們要了解消費者，慎重地擴大規模，既穩健又快速地發展。”