通用與正泰合資

　　本報記者 劉華 溫州報道

　　結盟：聯合品牌

　　一個全球第一，一個中國第一，兩只手握成一只拳頭，而不是扳手腕。

　　2月15日，由正泰電器股份有限公司與通用電氣(GE)消費與工業產品集團合資新建的“通用正泰(溫州)電器有限公司”正式掛牌。該公司總投資586萬美元，正泰占有49%的股份。

　　這家新公司將采用聯合品牌，主要生產小型斷路器、漏電保護斷路器、漏電附件、隔離開關等4大系列200余種規格的低壓電器產品。

　　據了解，早在2004年9月，通用正泰就已草簽合資協議。正泰并為此從當地政府獲得一塊地皮，加緊建設低壓電器廠房作為合資項目的新廠址。

　　此前，雙方進行過數年接觸和多輪談判。2002年6月，GE曾組建一個相當規格的代表團造訪正泰，南存輝親自到溫州機場迎接。彼時，正泰已確立國內市場老大的地位，既不缺錢也不缺市場，但比較缺乏技術和人才，而GE遠道而來自然令南存輝喜出望外。隨后，南存輝表示不排除以市場換技術——也就是成立合資公司的可能。

　　有市場傳聞稱，南存輝起初希望拿其技術比較成熟的老款電表業務與外方合資，并要求至少獲得50%股權，雙方互相獲得在各自市場的渠道資源。然而，最終的合同落實到了正泰最有優勢的低壓電器產業上面，并以相差2%的股權比例“屈居”二股東。

　　最新統計數據顯示，正泰目前在國內250億元低壓電器市場容量中占據28%的份額，在全球排名僅次于通用、西門子、ABB和施耐德，排名第五。而其年銷售額14億美元，差不多是GE的1%。

　　那么，既然兩者實力如此懸殊，GE為何會甘心與正泰聯合使用一個商標呢？

　　GE：中國化

　　“這是通用在中國事業發展的又一個里程碑。”GE消費與工業產品集團大中國區總裁金飛翔表示，正泰擁有的本地市場經驗、強大產能和出色的營銷網絡，將大大推進通用電氣在中國本土化的制造和銷售，滿足其高速增長的市場需求。

　　談及本土化策略，GE照明�熤袊��犛邢薰�司高管彭軍向媒體表示，GE在中國一直強調自己是一個本土化的公司，并努力適應中國的市場環境，和中國同行共同發展。

　　事實上，GE(中國)早已開始在低電業務領域的本土化運作。1993年，GE工業系統集團與廣東德賽集團就合資成立奇勝電氣(惠州)公司，生產各種高級低壓電器。1999年10月，該集團又宣布與上海廣電集團成立兩家合資企業：上海通用電氣開關有限公司、上海通用電氣廣電有限公司，生產斷路器、開關和相關產品，以供應中國和出口市場。

　　值得注意的是，GE似乎比較在意控股權，其在“開關”公司占60%股份，在“廣電”公司則占有40%。對此，GE工業系統集團總裁及首席執行官勞埃德·特羅特曾經評價說，“這完全符合我們的做法，GE努力在全球電氣市場擴展其領導地位。”

　　GE(中國)有限公司總裁孫禮達表示，過去10多年在中國總投資超過了15億美元，建立了數十家辦事處及合資或獨資企業。他在接受新華社記者采訪時稱，“為了實現我們未來制定的目標，需要投資多少，就投資多少”。

　　有觀點認為，GE在低壓電器行業的產品定位，不追求最尖端最先進的技術產品，但追求約占整個市場份額30%的中高端產品的利潤。而正泰目前的定位與其不謀而合，因此雙方得以聯姻。

　　而對于GE這個龐然大物來說，投入區區300萬美元即可攜手正泰，未嘗不是一個理想的結果。

　　正泰：“不做車間”

　　南存輝表示，GE擁有世界一流的技術和管理水平，這次合作將為雙方在全球高檔低壓電器市場贏得更大的發展空間，這也是正泰借力國際品牌，邁上國際化道路的重要一步。

　　數年前，南存輝就著手謀劃正泰的國際化路徑。

　　在國內低壓電器市場250億元的市場容量中，正泰占據了近30%的市場份額，擴張已經到達極限，而來自國際市場的收入僅有2000萬美元。并且，與那些老牌的跨國巨頭相比，差距是如此之大：2003年正泰銷售額101億元，但即使是排名第四的施耐德也有87億歐元，超過正泰8倍有余。

　　同時，南存輝還不得不面對六大跨國巨頭的挑戰。GE、西門子、ABB、三菱、日立和東芝都看好中國輸變電市場這塊大“蛋糕”，先后在我國建立近百家企業，利用本地廉價的勞動力資源降低價格，拼搶中國市場。

　　而在低壓電器之都柳市，正泰昔日的伙伴與對手們也大多“變身”。例如，德力西和日本河村株式會社合資成立上海河村電器有限公司，天正和ABB早就有技術合作協議，人民電器也和跨國公司有親密接觸。

　　為此，南存輝不得不加快與GE的合資進程，以保證自己在市場上的地位。

　　南存輝說：“我們通過跟跨國公司的合資、合作，引進他們的一些新技術和管理技術，來不斷提升自己。我們在上海也投資了35億，準備建成一個高壓輸電設備項目，現在有三家跨國公司與正泰進行金屬方面的談判。未來四年內，還將在杭州和溫州兩地累計投入200億，擴大相關產品的產能。”

　　他表示，不做“車間”，要做“工廠”，這樣本土制造企業才不會受制于人。

　　正因為如此，正泰準備投入60億元資金，把“打造國際性電氣制造基地”作為新的坐標——“電器”與“電氣”，雖只一字之差，卻是完全不能相提并論的兩個等量級概念：一個是單件產品，一個是系統集成。在南存輝的眼里，后者才是最關鍵的。

　　除科技化、國際化之外，正泰還將從產品經營轉向資本經營。目前其負債率不超過40%，100多億的銀行授信尚待充分利用。

　　有趣的是，南存輝的第一個合伙人、德力西集團老板胡成中同樣也生產低壓電器，雖然號稱要做中國的西門子，而現在他已成為多元化發展最成功的企業家之一。

　　如今，在跨國公司和國內同行的雙重“壓迫”下，南存輝能不能按照自己的理想，實現其“中國GE”之夢呢？