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專家建議實行拍賣營銷方式規范市場
多年來，我國羊絨市場流通混亂，價格大戰此起彼伏，羊絨價格暴漲暴跌的現象一直沒有得到較好的遏制。業內一些專家認為，我國羊絨產業之所以無法擺脫“價格怪圈”，根本原因在于低水平重復建設、缺乏行業自律、多頭出口、競爭無序、自相殘殺、誠信不足等因素長期存在。
羊絨俗稱“軟黃金”。目前，世界羊絨每年的產量大約在1．4萬到1．5萬噸，而我國的羊絨年產量約為1萬噸，占世界總產量的70％左右。中國羊絨業經過20多年的發展，國際市場的競爭力不斷增強，出口創匯逐年遞增，已經從世界第一羊絨資源大國發展成為世界羊絨生產、加工、銷售和消費第一大國。
承德市拍賣行有限公司董事長劉力近年來對我國羊絨市場研究和涉足頗多。他認為，隨著我國加入世貿，國內品牌羊絨制品大量增加，國際知名品牌也逐漸進入我國市場，這導致我國羊絨產品市場將面臨更大范圍的競爭與挑戰。但是，國內羊絨市場十幾年價格大戰的怪圈，使得這一產業遠沒有得到規范和健康有序的良性發展，而且也使農牧民的利益得不到較好的保護，殺羊不斷。其根本原因在于羊絨產業存在四大致命癥結：
低水平重復建設不止，加工能力嚴重過剩。20多年來，我國羊絨產業“大而全、小而全”的低水平重復建設大量存在，加工能力急劇膨脹，行業之間的競爭逐步加劇，市場秩序大亂。據統計，目前國內羊絨加工企業多達2600多家，無毛絨分梳能力突破2萬噸，是世界羊絨總產量的3倍；羊絨加工能力每年達到了5000萬件，每年實際加工以羊絨衫為主的羊絨制品1400多萬件，而國內外市場每年的總需求量不足2000萬件。加工能力的嚴重過剩，導致每遇原料緊俏，眾多廠家就你爭我奪，哄抬價格；每遇到原料充足，廠家又競相壓價，農牧民被迫宰殺山羊，形成了羊絨產業鏈的惡性循環。
多頭出口，以量取勝，壓價競銷，害人害已。劉力說，我國羊絨制品出口量雖然不斷增加，但只是一種低水平的數量型增長，沒有產生質的飛躍。我國在羊絨產業上有資源優勢、產品優勢，卻沒有品牌優勢。大多數企業還沒有學會在國際市場上營銷無形資產，保護知識產權，只能依靠廉價的勞動力和優勢資源賺取外匯。更為嚴重的是，國內羊絨企業幾乎完全依靠代理商出口，形成多頭出口、以量取勝、壓價競銷。廠家之間為了接單創匯，將利潤水平壓到了最低程度，有時甚至不得不虧本履約，而外商則趁機聯合壓價，坐收漁人之利。
原料摻雜造假和制品的假冒偽劣反復出現。記者采訪時，一些業內人士說，多年來，我國羊絨市場每當遇到市場疲軟時，羊絨原料和羊絨制品的價格就會越跌越低，而產品質量反而越來越好；與此相反，每當羊絨緊俏之時，羊絨原料和羊絨制品的價格越漲越高，質量卻越來越差，摻雜造假和假冒偽劣等現象比比皆是，形式各異。市場嚴重的無序狀態，虧的其實都是自己。
缺乏行業自律，無序競爭，內戰不斷。河北省政協委員、僑聯副主席包東認為，國內羊絨企業多年來習慣于在動蕩起伏的絨市上投機取利，各自為戰。成品少時，大家搶購原料，互相挑價，大打原料戰；成品多時，大家又互相壓價，競相傾銷，大打市場戰。這也是造成以上三個“老大難”問題的主要原因之一。對于需要務實和平穩去經營的企業而言，損失實在太大。企業在壓力之下，很有可能走“價格戰”這條路進行自我調節。于是在內銷市場上出現畸形狀態：每遇銷售疲軟時，羊絨原料和羊絨制品的價格就越跌越低，質量反而越來越好；每當羊絨俏銷時，羊絨原料和羊絨制品的價格就越漲越高，質量卻越來越差，摻雜造假和假冒偽劣等現象比比皆是。而在外銷領域，絨價不穩就使得企業想通過低價傾銷來緩解壓力。
劉力、包東等人認為，由于羊絨商品的特殊性，每年兩屆的廣交會以及各地的經貿洽談會、展銷會等與羊絨的生產和銷售存在一定的脫節，加上羊絨傳統直銷的局限性，供需雙方都希望能有一種適合羊絨業的新型營銷方式來補充前者的不足，以增強交易的公開透明度，保障供需雙方利益。因此，組建羊絨專業拍賣交易機構，借鑒國內外畜產品批發市場、期貨及拍賣交易市場的成功經驗，按照國際通行的“公開、公平、公正、誠實信用”的拍賣交易規則，將其從一般商品貿易方式逐漸發展成為專業的國際羊絨拍賣會這一特殊的商品交易形式。
專家們認為，通過拍賣這種營銷方式，將會健全市場規則，規范市場行為，打破地區封鎖和部門壟斷，營造公平、公正、公開競爭的環境。鼓勵競爭，激發經營者的積極性。加強畜牧業市場信息服務體系建設，實行畜牧業信息發布制度，建立靈敏的現代化市場信息傳輸網絡，監測市場畜牧產品供求和價格動向，為宏觀調控決策提供科學依據，進而有效指導生產和消費。
作者：：楊守勇
（來源：經濟參考報）
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