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預計銷售突破十五萬臺
本報訊記者 林雨報道：“再掀大屏普及潮”、“液晶風暴”、“液晶戰(zhàn)役”———液晶顯示屏的促銷風繼前兩年的火熱之后，再次借著寒促的東風席卷而來。盡管目前液晶的大旗正遍地開花，但還是有一些廠商想努力沖出“液晶圍城”，力圖以新思路、新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略打破同質(zhì)化的堅冰。國內(nèi)第二大廠商方正科技也另辟蹊徑，開創(chuàng)了一條寒促新思路——
—家用PC全線新品突出應(yīng)用個性，強調(diào)品牌服務(wù)優(yōu)勢，低調(diào)參戰(zhàn)17英寸液晶電腦。
突破“液晶圍城”
“我們今年寒促的銷量預計將突破十五萬臺，但這僅僅只是一個開端。”方正科技副總裁曾文麗在接受《民營經(jīng)濟報》記者采訪時表示。曾文麗稱，方正科技今年的寒促行動早，戰(zhàn)線長，活動豐富。同時，產(chǎn)品種類和品質(zhì)有所創(chuàng)新，每一款產(chǎn)品的定位和特點都非常鮮明。記者了解到。方正科技的寒促計劃橫跨年度，從去年12月開始到今年2月28日結(jié)束，整個計劃橫跨了圣誕、元旦、春節(jié)和情人節(jié)四個節(jié)日。記者看到，對于火熱的“液晶”促銷，方正僅是將17英寸液晶顯示器作為整體活動中的一個部分。對此曾文麗解釋說，隨著液晶顯示器普及力度的加強，液晶顯示器已經(jīng)趨向“大眾化”，寒促中如果只是主打液晶，不能滿足消費者對于創(chuàng)新產(chǎn)品的需求。所以在促銷手段上方正選擇借助前期的熱銷之勢，日前率先獨家推出了全球首款成人/兒童雙模式電腦、卓越C100、K100、T150系列、飛越V710及飛越V310等新品，同時配合豐富的活動和服務(wù)舉措來滿足普通家庭對于電腦的需求。
新策略比拼服務(wù)
此外，為配合寒促，方正科技提出了兩大服務(wù)新舉措：將今年1月1日起售出的卓越系列家用機服務(wù)，升級為主要部件硬件故障提供三年免費上門服務(wù)。同時啟動兩個工作日內(nèi)快速修復故障方案，即在全國指定的50個城市范圍內(nèi)，90%的電腦故障都將在兩個工作日內(nèi)修復。對此，方正科技總裁祁東風表示，寒促不只是特殊時期的一個促銷活動，也是展示企業(yè)綜合實力及品牌形象的平臺。這次方正科技除了要拉動銷售額的大幅增長，還要挖掘出特殊時期促銷所帶來的眾多附加價值和無形的市場效益。業(yè)界人士認為，在PC產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴重的今天，PC的成功更依賴于靈活、獨特的市場策略，而對于廠商而言，在產(chǎn)品、渠道與服務(wù)等各個環(huán)節(jié)是否能以靈活、創(chuàng)新的策略應(yīng)對變化，滿足需求，將成為生存的關(guān)鍵。（曉健／編制）（來源：金羊網(wǎng)）
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