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本報記者 段志敏 張艷
昨天國美高層首度披露，2005年國美在京將停開3000平方米以下小店，轉攻萬平方米大店。上月，國美電器大老板黃光裕剛剛在香港股市出讓部分股權，套現近14億元港幣。黃光裕當時接受本報采訪時曾表示，套現的14億元將主要用于加快開店和房地產業務。
萬平米戰略浮出水面
昨天上午，家電連鎖大鱷國美在總部鵬潤大廈召開全國新聞視頻會議，宣布與外資家電巨頭三星達成全國戰略性采購協議。按照協議，2005年國美將采購三星手機6.2億元、彩電和影音產品5.2億元、空調3億元、冰洗3億元，以及2.6億元的IT數碼產品，大單總額達20億元。
當媒體焦點都匯聚鵬潤大廈之時，國美北京公司卻悄然簽下另外一個大單：租下位于東南三環原東方匯美建材城內1萬平方米的賣場，準備打造一家“全面互動體驗式家電夢賣場”。國美內部給這種超大、裝修現代化的門店起了一個代號：門店殺手。
據國美北京分公司老總王輝文透露，昨天簽下的東方匯美店是今年國美在北京繼世紀金源店后將開的又一家1萬平方米以上家電賣場，預計該店商圈將輻射東三環和南三環半徑10公里以上地區。與此同時，國美還將裝修改造位于北三環的北太平莊店，該店春節后重新開業時，經營面積也將超過1萬平方米，國美舉動無疑令人浮想聯翩。
王輝文透露，今年國美計劃將在北京停開3000平方米以下家電大賣場，轉而主攻大型、現代化門店，逐步實施“大店戰略”。2005年，國美將在京城開出6家1萬平方米以上“夢賣場”，徹底樹立國美在北京門店的高端形象，并以此拉開與對手差距。
套現為開店
實際上，國美“萬平米大店”戰略，早在去年國美在香港上市時就初露端倪。在當時國美招股說明書中，曾對國美各類型門店預計開設數量、成本等擴張計劃有詳細說明。其中曾明確闡述，國美將選擇擁有較高國內生產總值及人口超過200萬的城市，開設經營面積超過1.5萬平方米大賣場，輻射半徑15至20公里商圈。每家大店開店成本將達到1000萬元至1500萬元人民幣。
根據披露資料，國美開設一家3000平方米左右傳統電器店，每間成本約在120萬元左右。綜合北京地價類推，國美在北京開一家1萬平方米以上門店，成本約為3000平方米門店的8至10倍。再以國美今年預計在京開12家新店、總門店中將有6家以上萬平米賣場綜合考慮，其擴張所需資金將為去年10倍以上。
據記者了解，上月國美電器大老板黃光裕剛剛在香港股市出讓部分股權，套現近14億元港幣。黃光裕當時接受本報采訪時曾表示，套現的14億元將主要用于加快開店和房地產業務。如果黃光裕拿出一半資金用來開店，今年國美全國開店將至少有7億元以上資金。無怪乎國美總部不少高層對今年擴張多少有些自負。在鵬潤大廈國美總部，“國美現在最不缺的就是錢”這句話，已成為家電談判中使用頻率最高的話。
意在先發制人
據了解，目前京城國美、蘇寧、大中三巨頭總計82家門店中，平均店面約在4000至5000平方米之間。1萬平方米以上大賣場目前僅有1.8萬平方米的大中中塔店、1.5萬平方米的大中亞奧店和1萬平方米的國美世紀金源店3家。但從三巨頭2005年開店計劃看，到年底京城萬平米以上大家電連鎖賣場將達10至12家以上。種種跡象顯示，萬平米大店正成為2005年京城家電連鎖爭奪的新戰場。
王輝文認為，家電連鎖2005年前在北京市場的擴張主要為圈地。大家開店多注重門店數量，以搶占有限商圈完成布局。但隨著門檻的抬高和競爭的加劇，傳統門店日益受限于營業面積小，這些門店擺放的家電樣品少，購物環境也差，很難滿足顧客多樣化需求。開設擁有大型停車場、展示家電以中高檔為主、可讓消費者全面互動體驗的門店已勢在必行。
廈華彩電北京分公司老總姜建煌認為,目前北京市場已擁有近90家家電連鎖賣場，不少商圈已出現巨頭面對面競爭的情況。但實際上這種情況并不合理，每一個商圈能容納門店數量有限。國美開設大店真正目的在于在家電賣場的升級戰中先發制人，以大店擠垮商圈內競爭對手霸占市場。
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