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沈陽蒲公英商貿(mào)有限公司作為我國首家以農(nóng)村小賣店為連鎖對象的民營商業(yè)企業(yè)，曾被遼寧省政府樹為開拓農(nóng)村市場的典型。然而開業(yè)不到兩年時間，這個進軍農(nóng)村市場的“急先鋒”就陷入了困境，瀕臨倒閉。蒲公英的董事長王昌權(quán)感嘆，農(nóng)村消費市場是一套誘人的商業(yè)大餐，但當前農(nóng)民個體消費水平低、物流成本奇高、假冒偽劣產(chǎn)品橫行等特點增加了市場風(fēng)險。
山溝溝里的市場是啥脾氣？
2002年6月，王昌權(quán)以50萬元注冊，為蒲公英商貿(mào)有限公司取得了“出生證”。以農(nóng)村小賣店為加盟對象，蒲公英商貿(mào)有限公司對市場前景充滿了信心。王昌權(quán)介紹，我國農(nóng)村每個村屯都少不了有兩三個小賣店，為連鎖加盟提供了豐富的網(wǎng)點資源。以遼寧省法庫縣為例，19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共309個村，村村屯屯都有小賣店，總數(shù)在2500家以上。每個小賣店月銷售額均不低于1000元，僅法庫縣300多個小賣店的年銷售總額就超過3000萬元。不久，興致勃勃的蒲公英就被市場潑了一瓢涼水。許多加盟小賣店紛紛反映，蒲公英配送的產(chǎn)品售價高，賣不出去。
老鄉(xiāng)需要的只是“實惠”
法庫縣大泉眼村的加盟店店主劉宏偉說的是大實話：“在俺們老百姓眼里，便宜最緊要，哪個便宜那個就好賣。”為降低商品進價，蒲公英在沈陽和浙江義烏等地選擇了一批生產(chǎn)廠家，通過批量采購、長期合作等方式降低采購成本，并跟所有加盟的小賣店簽訂了協(xié)議，保證以市場最低價格配送貨物。劉宏偉說：“事實上，我們也承認蒲公英的商品確實很便宜。比如市場上5元一支的牙膏，蒲公英能以4．2元的價格上貨。但問題是在老百姓們眼里，高露潔、中華沒有什么區(qū)別，老鄉(xiāng)需要更加實用的東西。”農(nóng)村收入低、消費水平低，使農(nóng)民對商品消費有他們自己的看法。王昌權(quán)認為，沒有真正摸透農(nóng)民特殊的消費習(xí)慣、消費心理，蒲公英在進入市場初期就交了一筆昂貴的學(xué)費：商品滯銷不說，由于采購以食品為主，有的很快就過期變質(zhì)，起初的一筆投入幾乎沒有回收。假冒偽劣產(chǎn)品也是連鎖商業(yè)在農(nóng)村市場的一個“強有力”的競爭對手。假貨可以“犧牲”產(chǎn)品質(zhì)量廉價出售，蒲公英卻要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時謀取利潤。王昌權(quán)感慨：“在與假冒商品的競爭中，連鎖商業(yè)面臨成本高、利潤低的經(jīng)營狀況，生存確實艱難。”
物流成本高成“攔路虎”
蒲公英在發(fā)展過程中，起初為達到規(guī)模效應(yīng)、降低采購成本，全面拓展網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。到2003年4月，已經(jīng)形成擁有3300家加盟店、2個商品配送中心、一個冷飲加工中心的連鎖體系。等網(wǎng)絡(luò)鋪開后，采購成本確實降低了，居高不下的物流成本又成了企業(yè)的沉重負擔。王昌權(quán)無奈：目前市場上還沒有專業(yè)物流公司能為農(nóng)村連鎖商業(yè)企業(yè)提供服務(wù)，蒲公英只得自己建立物流配送中心，但經(jīng)營成本整體上升近20％。盡管如此，王昌權(quán)并沒有對農(nóng)村市場失去信心。他算了一筆賬，從2002年10月到2003年4月，蒲公英營業(yè)額超過900萬元，雖然總的成本核算虧損，但除掉閑置資源、市場開拓費用，光“買賣本身并沒有賠錢”。他說，如果能形成農(nóng)產(chǎn)品回購網(wǎng)絡(luò)，物流成本有望降低近30％，企業(yè)完全有望實現(xiàn)盈利。（來源：金羊網(wǎng)）
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