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本報記者 夏金彪
輝瑞成功地阻擊了國內制藥企業(yè)“偉哥”的上市，但卻擋不住其他跨國制藥巨頭的“偉哥”在中國登陸。面對逐漸受到“侵蝕”的醫(yī)院市場，輝瑞急尋藥店突破。
ED市場制藥巨頭緊逼
記者從美國禮來(中國)公司了解到，近期，由禮來推出治療ED的新產(chǎn)品“希愛力”將上市。禮來(中國)總裁蕭凱仕告訴記者：“今年，禮來將推出三個重磅產(chǎn)品，其中第一個推出的就是‘希愛力’�！笔拕P仕表示，他十分看好該產(chǎn)品，據(jù)了解，希愛力在國外市場上市一年左右的時間后，已經(jīng)取得了不俗的成績，在法國占有了50%左右的市場份額，在韓國占40%。
早在禮來推出“希愛力”之前，另一制藥巨頭——德國拜耳公司也在去年11月推出治療ED新藥“艾力達”，并于11月份陸續(xù)出現(xiàn)在全國的各大醫(yī)院。據(jù)了解，艾力達將首先在北京、上海、廣州、成都、西安、沈陽、青島、武漢、杭州、天津10大城市上市銷售，但是該藥還只能在醫(yī)院憑處方銷售。
據(jù)了解，在輝瑞發(fā)現(xiàn)“萬艾可”后不久，拜耳和葛蘭素史克合作、禮來和ICOS合作也在開始研究治療ED的藥物，由于輝瑞最初申請的專利邊界僅限于枸櫞酸西地那非(也稱PDE5抑制劑)的化合物專利，即它的權利范圍只限于保護這個分子式，于是拜耳和葛蘭素史克、禮來和ICOS開始重新找另一個化合物，希望找到一種化合物也可以用來抑制PDE5達到治療ED的目的，這樣就能夠成功繞過輝瑞的專利。結果，拜耳和葛蘭素史克、禮來和ICOS都找到了。雖然輝瑞后來擴大了其專利的邊界，只要是通過生產(chǎn)抑制PDE5藥物的方式來治療ED，都構成對輝瑞的侵權，也因此引發(fā)了輝瑞與兩制藥巨頭之間的專利之爭，但是并沒有完全阻止拜耳和葛蘭素史克、禮來和ICOS開發(fā)的治療ED藥物的上市。
相比較國外制藥巨頭繞過了輝瑞“萬艾可”專利的阻擋，其治療ED的藥物紛紛上市；而國內的“萬艾可”仿制藥卻遲遲未能上市。雖然去年，輝瑞遭遇到來中國后的最大震動，國家知識產(chǎn)權局專利復審委員會宣告輝瑞的“萬艾可”(俗稱“偉哥”)專利在中國無效，但不久輝瑞就開始了有效的應對。輝瑞一方面利用中國的法律來阻擊國內的制藥企業(yè)仿制“偉哥”；另一方面，又開始積極游說，謀求萬艾可在中國銷售的進一步放開。
去年9月底，輝瑞拿到了國家食品藥品監(jiān)管局和衛(wèi)生部同意可以零售萬艾可的批文，這意味著受困流通渠道的萬艾可銷售得到松綁；接著又把國家知識產(chǎn)權局專利復審委員會和國內仿制藥企業(yè)告上法院，根據(jù)專利法的有關規(guī)定，在訴訟期間，輝瑞的萬艾可專利依然有效。輝瑞制藥(中國)有限公司企業(yè)事務部總監(jiān)馮丹龍向記者透露，“目前，根據(jù)法院要求正在交換證據(jù)、補充相關材料，開庭日期正在等待法庭通知。” 這意味著在輝瑞上訴期間，如果國內制藥企業(yè)強行仿制萬艾可，就會受到侵權的指控。
雖然，輝瑞有效地阻擊了國內制藥企業(yè)“偉哥”的上市，但面對其他兩制藥巨頭治療ED新藥的上市，還是感到了一定的威脅。據(jù)業(yè)內人士介紹，目前，在國內的醫(yī)院市場上，萬艾可的占有率已經(jīng)有部分下降。據(jù)了解，已經(jīng)在國外上市的這三個產(chǎn)品療效相近，價格也相近，這意味著這三個藥在中國上市后，同樣也要進行一場肉搏戰(zhàn)。
輝瑞急尋藥店突破
據(jù)了解，目前已經(jīng)上市的“艾力達”以及將要上市的“希愛力”都是處方藥，而且只能在醫(yī)院銷售。這給第一個拿到“牌照”、可以在藥店進行銷售的“萬艾可”提供了搶先占領藥店終端的機會。“目前，萬艾可已經(jīng)在20個城市的3000多家藥店進行銷售，下一步還要繼續(xù)拓展藥店數(shù)量，并針對藥店店員開展萬艾可銷售和知識的培訓�！比f艾可高級產(chǎn)品經(jīng)理龐成林告訴記者。
本來隨著萬艾可銷售渠道的拓展，其帶來的好處是顯而易見的，不但方便患者購買，而且在價格上，患者也能夠享受到更多實惠。但實際的情況并沒有想象的那樣好。萬艾可進入零售藥店后，實際的銷售情況也讓各大藥房感到有些失望。
業(yè)內人士認為，主要是萬艾可的價格還是太貴，因為ED病人大多數(shù)都是長期患者，而且以中老年居多，假設一個月用4-5顆，則要花掉五六百元，這相當于一半的退休金，所以99元每顆100mg的價格難以長期承受。加上市場上有其他替代品，即使效果沒有萬艾可那么立竿見影，只要有用，也可以接受。其次，對藥店來說，銷售萬艾可和其他性保健品相比較而言，藥店更加愿意銷售后者，因為后者的銷售利潤更大。再次，萬艾可進入藥店不久，銷售人員對其本身缺乏足夠的了解，難以給患者提出建議和指導，同時也不善于消除患者的羞怯感。
目前，已經(jīng)上市的“艾力達”以及將要上市的“希愛力”將會對輝瑞的萬艾可造成沖擊，迅速拓展萬艾可的藥店市場成立了輝瑞不得不進行的戰(zhàn)略性選擇。“我們會加大對藥店這個市場的投入，加大藥店萬艾可的宣傳力度，培訓銷售人員�！饼嫵闪直硎�。
但輝瑞此前并沒有太多藥店零售的經(jīng)驗，而且制約其銷售的高價格因素并沒有改變。無疑輝瑞在醫(yī)院市場被蠶食的時候，是否能迅速擴大藥店市場，看來還很難確定。
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