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本版PDF 北京青年報(bào)： 張欽
放棄“先進(jìn)貨再付款”行規(guī)，主動(dòng)給廠家返款獎(jiǎng)勵(lì)
本報(bào)訊 渠道為王、銷售商主宰家電價(jià)格的“特權(quán)”可能將要在日益激烈的家電銷售商大戰(zhàn)中被打破。在本周北京家電賣場(chǎng)突破82家成為全國(guó)家電賣場(chǎng)最密集的城市之際，家
電銷售巨頭大中電器昨天突然宣布要主動(dòng)摒棄渠道商的“霸氣”，打破多年來家電銷售業(yè)的“行規(guī)”，提出主動(dòng)放棄“先進(jìn)貨再付款”行業(yè)潛規(guī)則。此外，他們還將借鑒以往廠家年底根據(jù)賣場(chǎng)銷量為賣場(chǎng)返款的慣例，將用自有資金為廠家返款，包括對(duì)其賣場(chǎng)內(nèi)銷售的所有廠家產(chǎn)品進(jìn)行銷量排行，位列前三位的廠家將獲得巨額獎(jiǎng)勵(lì)，包括向廠家贈(zèng)送整版的媒體廣告、在年度調(diào)整賣場(chǎng)布局時(shí)為這些廠家提供更吸引眼球的位置。
大中電器一位高層透露，其實(shí)他們?cè)谌ツ昱c格力空調(diào)簽約時(shí)就已經(jīng)打破過“行規(guī)”，接受了格力一直堅(jiān)守的“先打款，再提貨”的要求，結(jié)果發(fā)現(xiàn)商家與廠家更和諧的關(guān)系實(shí)際更有利于雙方的合作，對(duì)于雙方不僅都沒有損失反而取得了雙贏。
由于家電連鎖賣場(chǎng)與廠家間的明爭(zhēng)暗斗早已是業(yè)界公開的秘密，此次大中的舉措剛一公布已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)引起了強(qiáng)烈反響。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這除了是北京家電銷售企業(yè)對(duì)日前有關(guān)政府部門對(duì)商業(yè)零售企業(yè)進(jìn)貨交易行為規(guī)范做出的回應(yīng)外，也表現(xiàn)出商家力圖與廠家改善關(guān)系的一種需求。國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)任興洲女士曾指出，隨著多種資本逐漸進(jìn)入流通渠道，終端銷售商的控制力勢(shì)必發(fā)生變化。也就是說，隨著終端銷售商的增多，其內(nèi)部的更大競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必內(nèi)耗其對(duì)廠商的控制力，這也是眾多廠商期盼更多連鎖企業(yè)興起的原因之一。據(jù)了解，目前除了國(guó)美、蘇寧、大中等老牌家電巨頭競(jìng)爭(zhēng)加劇，一批外來、新興的小字輩們也在擴(kuò)張。這時(shí)大中率先主動(dòng)構(gòu)建與廠商的和諧格局算得上是一種未雨綢繆的回應(yīng)。另?yè)?jù)了解，大中此次舉措的背后也潛藏著一種精妙的商業(yè)圖謀，這與大中電器急于走出北京布局外埠市場(chǎng)不無(wú)關(guān)系。據(jù)了解，目前大中電器除北京外只在天津、河北、遼寧等距北京較近的省市開有賣場(chǎng)，而在其今年的擴(kuò)張計(jì)劃中則包括了廣東、浙江、青島等重要區(qū)域，這對(duì)于在北京土生土長(zhǎng)的大中來說，構(gòu)建起和諧的產(chǎn)銷關(guān)系、維護(hù)好和睦的同行競(jìng)合關(guān)系則格外重要。
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