好一生廣州敗退 平價藥店舉步維艱

　　作者：徐春梅

　　現在藥廠給平價藥店的壓力很大，因為平價藥店打破了原來按行政區域劃分市場、制訂價格策略的營銷模式，導致廠家面對越來越多、越來越嚴重的“沖躥貨”問題，這使藥廠面臨虧本。現在很多藥企成立批發公司，整合渠道，實現對價格體系的管理，統一終端價格。

　　近日，曾經風光一時的廣州“好一生”幾家連鎖平價藥店紛紛“關門大吉”。 一個月前，因為“好一生”的連鎖平價藥店陷入經營困境，約幾十個供貨商齊聚“好一生”廣州總部追討貨款，場面一度失控，以至于警方出動才控制住局面。“好一生”廣州藥店的倒閉標志著其撤出了廣州藥品零售市場。目前“好一生”已退守到了深圳。

　　外界對廣州“好一生”的關閉多有猜測。但知情人士分析，“好一生”廣州門店經營困難，一直在虧損，和我國目前很多處境尷尬的平價藥房相似，關閉是必然的。

　　“好一生”的成本之痛

　　“‘好一生’關閉的一個很重要原因是管理問題，缺乏專業的醫藥零售人才。”廣東金康藥房總經理鄭浩濤告訴記者，平價藥房作為一種業態，經營面積一般在500平方米以上，在藥品種類、銷售方式等方面都與傳統藥店不同，利潤率高低與管理水平有很大關系。

　　對于平價藥店，成本控制幾乎成了其核心競爭力，各藥店都竭力在成本上下功夫。如今，租金成本對藥店的壓力很大，鄭浩濤說，金康藥房的平均租金控制在80元／每平方米，根據地段的不同有一定的變化。同時他指出，廣州“好一生”的租金就相對偏高，可能是管理者沒有意識到租金的壓力。

　　“好一生”是以生產洋參保健品起家的深圳萬基藥業創辦的。2001年，隨著我國鼓勵跨地區連鎖經營政策出臺以及《藥品法》的實施，醫藥零售業前景看好，許多大型企業紛紛攜巨資加入連鎖藥店行業。當時，萬基在成都、沈陽等地開設了100多間“好一生”連鎖藥店，并提出在未來三五年投資20個億在全國建10000家店的目標。而據2004年中國連鎖藥店百強排名中，“好一生”共有186家分店，遠遠沒有達到預期的目標。

　　據業內人士分析，這可能與萬基藥業的資金緊張有關。在連鎖藥店投資上，資金的投入不僅僅是初期大量資本的投入，而且需要一定的現金流來維護后期的正常運營，而在連鎖藥店沒有達到規模效益時期，成本是相當高的。同時“好一生”連鎖平價藥店在攻城略地之后，又陷入價格戰泥潭，藥店幾乎沒有盈利，資金缺乏是很容易理解的。據早前媒體報道，廣州“好一生”的其中兩家分店因拖欠房租與水電費，物價管理部門被迫將其關門。

　　“連鎖藥店要擴大，必須要有足夠的人才、技術和物流，否則無從談起。”原海王星辰董事長朱丹表示。

　　藥廠給平價藥店施壓

　　“平價藥店50%的降價幅度，并憑借在銷售規模和輻射能力上的優勢，對傳統藥店形成了很大的沖擊。”鄭浩濤對記者說，但這影響到了經銷商和傳統藥店的利益，而這兩者向藥企施壓，平價藥店從一開始就受到同行惡意收購和藥廠的斷貨，金康藥房也出現過這種情況。

　　另一位業內人士說，現在藥廠給平價藥店的壓力很大，因為平價藥店打破了原來按行政區域劃分市場、制訂價格策略的營銷模式，導致廠家面對越來越多、越來越嚴重的“沖躥貨”問題，這使藥廠面臨虧本。現在很多藥企成立批發公司，整合渠道，實現對價格體系的管理，統一終端價格。迫于廠家的壓力，金康藥房很多藥品原本1個月或半個月的促銷期，現在縮短為1周，甚至3天。

　　同時，在國際化的大背景下，平價藥房還要與外資企業較量。在1月7日舉行的2005年廣州的第一場有近30家大藥廠和近10家渠道企業參加的研討會上，西安楊森制藥廣東區銷售總監李斌代表外資企業表示，對目前市場上的平價風潮并不認同。

　　此外，隨著藥品零售市場的細化，出現了便利式藥房、社區藥店等，平價藥房的市場份額不斷被蠶食。

　　在金康50多家藥店中，9家是平價藥房，其余多是社區店。“現在金康平價藥房的商品基本不賺錢，搞平價更多是為了打響品牌。”一位藥企的老總告訴記者。

　　“現在的藥店都是先求生存，然后求發展，金康最終是要走專業化路線，現在藥店就有一定的醫藥人才。”鄭浩濤表示。但有專家認為，目前我國的平價藥房雖然有一定數量的藥師，但其專業水平等方面遠遠不能滿足要求。而且，平價藥房的利潤空間決定其不可能在這方面投入太多。

　　醫藥分家才能最終破繭

　　“平價藥房的出現及其價格戰，僅是行業市場競爭的一種表象，但在更深的層面上，大家期待的是醫藥產品‘價值回歸’”朱丹說，“中國醫療體制改革和醫院體制改革進程緩慢，與目前已經進化了的醫藥流通體制改革不協調。如果不對以藥養醫的現行醫院體制進行根本變革，藥價虛高這顆毒瘤就會永遠‘寄生’下去。在這種大背景下平價藥房對行業進步的促進作用被限制了。”

　　據悉，目前我國醫院占據了80%以上的藥品市場，零售藥店只占不到10%，醫院成了最大的藥品銷售商。因此，只有真正實施醫藥分家，平價藥店才能公平地參與醫藥零售市場的競爭，做大做強。

　　朱丹認為，隨著我國醫藥市場開放，零售藥店已出現數量上的相對飽和，生存質量急劇下降。愈來愈多分散經營的單體藥店及運行效益低下的傳統藥店面臨經營困境，以經營“高價格、高毛利”藥品為特征的傳統醫藥零售模式面臨巨大挑戰，市場格局必將發生深刻變化。

　　有專家認為就目前的經濟發展水平，老百姓對價格最敏感，尤其是農村，因此平價藥房在中國的二三線城市及農村市場會有廣闊的前景。