昆明300多家供應商組建賣場自救

　　從“普馬”廢墟中站起 向超市霸權宣戰

　　喻勁猛

　　越來越多的供應商不堪忍受與商家交往中的弱勢地位，開始爭取更大的話語權。

　　繼新疆部分酒商不滿零售終端的“霸王條款”及拖欠貨款，采取極端方式———哄搶酒店(見1月27日本版報道)之后，昆明被“普馬”坑害的供貨商們開始自主經營賣場。盡管他們對零售業一竅不通，但他們表示別無選擇。昆明供應商行業協會呼吁“所有供應商來共同建設自己的生存舞臺”。

　　無獨有偶，新疆諾瑪特的供應商們也開始組建聯盟自救。

　　本報昆明1月27日電

　　曾經是“普爾斯馬特”(以下簡稱“普馬”)供應商的吳國華昨天一大早就來到昆明市天恒大酒店，等待隨后在此召開的昆明金子購物中心海埂店(原諾馬特海埂店)正式開業的新聞發布會，臉上透著喜氣。

　　2004年12月27日，當法院的封條貼上“普馬”北辰店的玻璃門時，吳國華呆了。“149萬元的貨款尚未收回，這筆錢相當于我6年來賺的全部家當。向‘普馬’供貨4年，我只認識采購，連店長都不認識，該怎么辦呢？”

　　如今，像吳國華一樣被“普馬”坑了的300余家供應商，正在昆明供應商行業協會的帶領下，開展“生產自救”———組建供應商賣場。此舉在國內沒有先例可循，他們也自認“對零售業一竅不通”，前途未卜，但他們正試圖從大零售潛藏的危機中走出來。

　　“普馬”大零售“帝國”的覆滅

　　筆者從昆明市工商局查閱到的“普馬”資料顯示，在2003年10月前后，昆明“普馬”分別叫普爾斯馬特商業有限責任公司和諾馬特商業有限責任公司。該公司注冊資本4000萬元，位于北京的控股公司持有55%的股份。

　　2004年12月27日，該公司在昆明高新區、北辰小區、穿金路、金碧路、海埂路的5家超市全部停止營業。停業的直接原因是欠昆明市供電局11月份的電費38萬元，商場被供電局拉閘停電。

　　而背后，昆明供應商行業協會的統計數字表明，該公司已累計拖欠供應商1.6億元的貨款。這一數字還不包括所欠的銀行貸款和員工工資、水電費。一供應商向法院起訴該公司，法院查封了北辰店，但扣押到的只是其他更多供應商的貨。

　　此間輿論分析認為，“普馬”零售“帝國”的覆滅主要有四大原因：資金鏈的斷裂、無序擴張、會員制對普通消費者的排斥和同行競爭者沃爾瑪、家樂福、好又多、盛興等的擠壓。而“普馬”對此至今未作出正面回答。

　　從“普馬”的廢墟中站起來

　　“我們對零售業一竅不通。”吳國華說，供應商們有很多無奈：一方面控訴超市收取名目繁多的“進場費”、“通道費”、“條碼費”等不合理費用，另一方面又要把貨送進去，鬧著要款的同時還要繼續供貨。

　　對超市的依賴，導致在昆明“普馬”事件發生后，供應商們一方面期待著“普馬”能站出來承擔責任，另一方面眼看隨著時間的推移，為生鮮、凍品的腐爛、變質，存貨的積壓干著急。

　　2004年12月27日、28日，供應商們聚集在超市門口，打出“還錢來！”的大幅標語。供應商們和沒拿到工資的“普馬”員工紛紛到政府部門反映情況。“普馬”的經濟問題演變成社會問題。

　　“政府已經被逼到了墻角。”昆明市一位副市長這樣形容當時的窘境。2004年的最后一天，昆明市政府相關部門召開了“普馬”事件協調會，決定贊成并支持由昆明供應商行業協會組織供應商采取“自救”。

　　“我們沒有更多的選擇。”倡議者之一、供應商宋婷玉說，“如果我們選擇法律訴訟，這將是一場穩贏的官司。但是，我們除了能獲得一紙勝訴的《判決書》之外，還增加了新的法律成本，最后因為執行難，漫長等待將毫無意義。如果選擇破產清算，對嚴重資不抵債的債務人最便宜，但債權人的回報渺茫。”

　　2004年12月28日，昆明供應商行業協會組織478家供應商召開緊急大會，會議決定實施自救———沿用“普馬”現成的零售系統、設備和管理人員，組建供應商賣場，并“約法三章”：老賬繼續依法追索；新賬不欠，貨款實銷周結；對第一個月達成合作關系的供應商不收“進場費”、“條碼費”。

　　今年1月4日，供應商之一昆明金子電器商貿有限公司接手原諾馬特海埂店。

　　1月12日，近30家供應商籌資入股昆明金子電器商貿有限公司，公司名稱擬改為昆明金子商貿有限公司。

　　15日，金子商貿海埂店試營業。當天，筆者進店看到，雖然貨架上日用品中沒有寶潔，飲料缺了百事，電器品種也不多，28臺收銀機只有7臺在工作，但生鮮柜、糕點柜和食品柜的營業員還有點忙不過來。

　　“做好自家賣場，爭取更多話語權”

　　目前，向昆明金子購物中心海埂店正常供貨的供應商有300余家，昆明供應商行業協會呼吁“所有供應商來共同建設自己的生存舞臺”。

　　“我們供應商應該團結起來，做好自己的賣場，打破超市霸權的格局，為自己爭取更多的話語權，這對供應商是長遠的利益。”正在積極籌備供應商第二個賣場———高新店的吳國華說。目前，吳國華仍然是家樂福、沃爾瑪、好又多等商場的供應商，送干雜食品、中藥材、香熏調料等貨物。

　　“他們收取的‘通道費’、‘店慶費’、‘反利’等費用，要占到我銷售額的10%以上。”吳國華說，而且大零售潛藏的拖欠供應商貨款的危機仍然存在，“如果我們能證明自己不和他們合作仍然可以做生意，無疑將成為和他們合作的有力砝碼”。

　　吳國華說：“在供應商賣場的貨物的零售價平均比其他賣場低10個百分點，由于少了零售的中間環節，這部分就可以讓利于消費者，只要能賣出更多的貨物，經營就能維持下去。”

　　但是，僅憑目前的價格優勢能否在已經狼煙四起的大零售行業生存下去，供應商捏著一把汗。

　　今天，昆明供應商行業協會和昆明金子商貿有限公司宣稱，金子購物中心海埂店在1月15日、16日的試營業中，“銷售額是諾馬特半年來沒有過的，創造了新高。”11天的試營業“取得了小小的成功”，本月28日將正式開業。同時，供應商的第二個賣場高新店也正在緊鑼密鼓的籌備中，已開始大量送貨，準備試營業。

　　供應商們認為，目前亟待解決的問題是“投資、管理、經營團隊的磨合”。

　　“我們是吃螃蟹的人。”昆明供應商行業協會會長陳靜說。