大金中國(guó)發(fā)動(dòng)4S戰(zhàn)略 | |||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2005年01月25日 01:10 信息時(shí)報(bào) | |||||||||
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年內(nèi)華南市場(chǎng)大金空調(diào)4S店將達(dá)18家 時(shí)報(bào)記者 劉莉 通訊員 邵堰南 日前，大金(中國(guó))投資有限公司宣布在東莞開設(shè)大金4S店，此舉開創(chuàng)了家電企業(yè)打造4S店的先河。大金(中國(guó))的母公司大金集團(tuán)是世界上唯一集空調(diào)、冷媒、壓縮機(jī)的研發(fā)、生
目前，大金的商用空調(diào)在我國(guó)和日本的市場(chǎng)份額均位居第一，其VRV智能化中央空調(diào)系統(tǒng)在全球被廣泛運(yùn)用，幾乎成了大金的代名詞。 大金中國(guó)副總裁中務(wù)克泰(以下簡(jiǎn)稱“中務(wù)”)在接受時(shí)報(bào)記者(以下簡(jiǎn)稱“記者”)專訪時(shí)表示，大金90%的產(chǎn)品銷售都是中央戶式空調(diào)和商用空調(diào)，2005年大金中國(guó)戰(zhàn)略將全面鋪開，華南是其中的重點(diǎn)市場(chǎng)。 獨(dú)創(chuàng)空調(diào)4S店 記者：剛才您提到，2005年大金中國(guó)戰(zhàn)略將全面鋪開，那么今年會(huì)有什么新策略？ 中務(wù)：今年，我們已經(jīng)確立把“建空調(diào)4S店”作為自己的銷售主渠道。4S指的是設(shè)計(jì)、銷售、安裝和售后服務(wù)一站店。空調(diào)其實(shí)是半成品，50%的價(jià)值是產(chǎn)品本身；50%的價(jià)值要通過(guò)售后、安裝才能實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在空調(diào)所出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題絕大部分都是安裝的問(wèn)題。 大金的強(qiáng)項(xiàng)是提供完全制冷解決方案，比如戶式家用空調(diào)的設(shè)計(jì)工作，因此空調(diào)4S店的作用非常重要，我們也以每間店約400萬(wàn)元的投入重金打造。目前在東莞的友華機(jī)電工程公司是我們?cè)谥袊?guó)的第7家4S店，也是全國(guó)最大的一家，今年我們的4S店在華南市場(chǎng)將達(dá)到18家。 對(duì)于空調(diào)業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)全新的銷售模式，也是大金的特色，其他的企業(yè)很難模仿。 記者：某些中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)企圖模仿大金已是不爭(zhēng)的事實(shí)，請(qǐng)問(wèn)大金如何看待自己的模仿者？ 中務(wù)：事實(shí)上，領(lǐng)先者的壓力永遠(yuǎn)是大于落后者的。因?yàn)轭I(lǐng)先者承擔(dān)了領(lǐng)導(dǎo)者的角色，帶領(lǐng)追趕著去開創(chuàng)新局面，這是領(lǐng)先者必須承擔(dān)的，當(dāng)然也是很艱辛的。大金作為商用空調(diào)市場(chǎng)的領(lǐng)先者同樣面臨這樣的壓力，我們追求的是永遠(yuǎn)走在市場(chǎng)的最前面，以保證我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 我們對(duì)尾隨者的態(tài)度不是去壓制，而是希望大家可以一起去推動(dòng)。我們也歡迎更多的人，包括成熟或者是不成熟的，來(lái)模仿我們的技術(shù)和銷售，這樣我們就會(huì)給自己更多推力。 今年中國(guó)市場(chǎng)預(yù)銷售56億元 記者：今年大金(中國(guó))銷售目標(biāo)是多少？華南市場(chǎng)占多大的份額？有哪些主要壓縮機(jī)客戶？ 中務(wù)：我們?nèi)ツ暝谥袊?guó)投資建立了三個(gè)工廠，二個(gè)在上海，是商用、中央空調(diào)的生產(chǎn)廠；一個(gè)在蘇州，就是去年11月份投產(chǎn)的壓縮機(jī)廠。我們壓縮機(jī)通常只提供一個(gè)比較小的比例賣給國(guó)內(nèi)的企業(yè)，因?yàn)槲覀兊膲嚎s機(jī)主要還是為了滿足我們自己生產(chǎn)的需求。當(dāng)然，還有一些日本企業(yè)和歐美企業(yè)也會(huì)使用我們的壓縮機(jī)。 2004年大金空調(diào)在中國(guó)的銷售額達(dá)到40億人民幣，今年我們的目標(biāo)是56億人民幣，其中華南市場(chǎng)的銷售目標(biāo)是7個(gè)多億，占全國(guó)銷售份額的10%以上。 技術(shù)優(yōu)勢(shì)是核心競(jìng)爭(zhēng)力 記如今中國(guó)商用空調(diào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，大金如何堅(jiān)持自己一貫的高端形象？ 中務(wù)：的確是這樣，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡劣，嚴(yán)重沖擊著經(jīng)銷商、工廠的利潤(rùn)，我們工廠這時(shí)最關(guān)心的是如何保障經(jīng)銷商的利潤(rùn)水平。大金的高價(jià)位的市場(chǎng)策略不會(huì)動(dòng)搖，因?yàn)槲覀兲峁┑氖歉呒夹g(shù)含量產(chǎn)品、高品質(zhì)服務(wù)。 但是，我們并不會(huì)要求一個(gè)產(chǎn)品在一年、兩年內(nèi)始終保持一個(gè)高價(jià)位，隨著市場(chǎng)走向成熟，產(chǎn)品類型的增多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)必然過(guò)程，也是不可避免的。我們要保持高價(jià)位，就會(huì)不斷地推出更高技術(shù)的產(chǎn)品，我們的高價(jià)位、高利潤(rùn)的根本是我們技術(shù)的領(lǐng)先。
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